京东拍卖开启小米SU7 Ultra“1元起拍”，新零售还是炒热度？

2025/3/30 11:46:12 来源：潇湘晨报

　　3月26日，京东App内的原“竞拍捡漏”频道正式更名为“京东拍卖”，作为京东App首页的一级频道。有意思的是，京东拍卖将于3月27日上午10：00正式开启小米SU7 Ultra现车拍卖，起拍价仅为1元。这算是小米汽车的又一次营销事件还是新零售的尝试?

　　京东“蹭”小米热度

　　记者检索发现，这其实是京东汽车的“车主省钱节”。京东汽车联合京东拍卖推出的小米SU7 Ultra一元起拍活动在3月27日的上午开拍。

　　活动页面信息显示，上拍的小米SU7 Ultra新车市场价超55万，目前仅行驶500多公里，可谓准新车!京东用户缴纳5000元保证金后即可参与竞拍。据说，竞拍成功后，用户还可额外获得京东汽车送出的京东车险5折优惠、小米璀璨洋红同款改色膜1套、小米家用7KW充电桩1个等好礼。

　　小米SU7 Ultra上市之后倍受关注，热点不断，目前预订需等待数周后才能交付。在二手车交易市场中，小米SU7 Ultra二手车价格甚至超过新车。在京东汽车的线上拍卖会场，记者注意到这辆被拍卖的小米SU7 Ultra被用户叫价到了近58万元，比新车指导价高出了2.8万元。

　　车企的电商模式一直未突破

　　其实，很多车企都曾在电商平台上探索新零售模式，试图借助电商平台的流量优势和技术手段，为汽车销售开辟新的路径。很遗憾，这些尝试都未能成功。

　　几年前，不少车企在电商平台上开设官方旗舰店，推出了线上购车服务。但是，消费者只将线上平台作为一个领取“优惠”的地方，看车、提车最终还是需要去到线下实体店。毕竟，线上很难提供真实体验，售后也需要线下服务来支持。

　　同时，部分车企在电商新零售过程中，只是跟风简单地将线下销售模式搬到线上，缺乏创新和差异化，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。几年来这些不成功的试水经历，也让车企在新零售道路上更加谨慎。

　　除了车企的主动，电商平台也在试图与车企来合作，以期获得更多热度。例如这次的京东汽车利用小米SU7 Ultra来拍卖，就是借用小米SU7 Ultra当前疯狂的热度。然而，电商平台很难作为流量入口给车企带来销售机会。一方面，汽车垂直平台的线索收集模式很成熟，另一方面，车企也在不断推动自己的线上平台营销能力。