36氪专访｜realme CMO徐起：今年要进入欧洲90%以上的市场，全球出货量翻倍

文 | 袁斯来

编辑 | 苏建勋

realme称得上是去年市场上的一匹黑马。

它由曾经在OPPO前高管李炳忠2018年成立的智能机品牌，问世一年多后，出货量就达到了1000万台，在2019年Q3排到了全球第7的位置，在它之上是岿然不动的三星、苹果和华米OV几大巨头。

和一加类似，realme从海外起家，首先在印度打响了名号，它在当地市场已经冲到了第五的位置，出货量几乎和OPPO比肩。2019年，realme从海外回国，紧锣密鼓推出了Pro系列旗舰机、X系列中端机和Q系列千元机，从产品矩阵到营销策略都瞄准小米。当然，目前它的绝大多数出货量仍然在海外。

这个年轻的品牌从出生起就站在了前辈的肩膀上，少走了不少弯路。在4G到5G的切换时，没有什么包袱。小米、华为已经证明IoT是门还不错的生意，对于realme而言，IoT也成为接下来他们的战略重心。

只是，2020年开年，新冠肺炎的疫情就来势汹汹。从供应链到物流乃至终端消费，都对全球市场打击明显。realme正逢扩张期，以线上为主的商业模式使得其受到影响较小，但仍然无法独善其身。realme CMO徐起也承认，起码MWC的取消对于摩拳擦掌要展示一番5G新品的厂商来说，就是一个可见的损失。“以至于整个行业的5G热潮相对于之前来说缺少一个兴奋点。”

但这并不意味着整个智能机行业就会一蹶不振。徐起表示，realme虽然将欧洲和印度的发布会放在了线上，但不会改变产品发布的节奏。他们仍然要进入欧洲90%以上的市场，今年的目标仍然是100%的增长。甚至在此之后，5G的普及速度反而可能加快。这来自于用户对于网速的追求，也来自此后5G基础设施建设铺开。

只是，目前海外疫情并不明朗，IDC下调了今年智能机出货量的全球预期，整体销量预计下滑2.3%。第一季度的停滞和二三季度的恢复速度不定，让2020年成为充满变数的一年。

以下为36氪和realme CMO徐起对话节选： 

36Kr：接下来realme有哪些新品计划，不知道您是否方便讲一下？

徐起：我们目前在准备3月12日中国区realme X50 Pro 5G新品发布会相关的事情。

36Kr：realme在2020年的整体战略是什么样的？包括海外战略？

徐起：我先讲一下我们整体的战略。一开始我们做的主要是手机业务，接下来会以“手机+AIoT”双驱动战略为企业核心。未来大家会看到的产品不只有手机，还有AIoT的一些产品，比如个人方面的耳机、手表，家庭方面比如电视、智能音箱等，以及出行方面的行李箱、车载充电器等。另外今年我们在全球会推出从入门到旗舰覆盖全价位段的完整5G产品线。

36Kr：realme作为一个全球品牌，今年在海外的计划是什么样的？

徐起：首先战略上面，今年最重要的就是以“手机+AIoT“双驱动战略为核心。另外我们将立足目前已经进入的27个国家及地区今年欧洲市场也是一个特别重要的市场，我们会争取进入到欧洲90%以上的市场，同时也会去努力开拓一些其他的海外市场。

36Kr：2020年有没有哪个国家是欧洲的重点市场？

徐起：欧洲国家中，西班牙一定还是一个重点。另外像东欧有一些国家，我们可能也会提升它的重要地位，例如说波兰。波兰是一个很重要的市场，这个市场很适合realme，而且市场体量也非常大。 因为在东欧的市场中，波兰的存有率是非常高的。

像波兰这个国家，人口有3800万左右，市场的整体需求量非常大，手机的市场容量一年应该在800万左右，所以我们也会比较关注波兰市场。我们会先以波兰为中心，辐射整个东欧市场。在西欧的这些国家里面，像英国、意大利、法国、西班牙这些国家我们已经进入，西欧其他国家的团队已经组建。

36Kr：印度作为realme的大本营是非常重要的，今年在印度或者东南亚区域realme的计划是怎样的？

徐起：2020年对于像印度这类5G没有十分普及的市场，我们首先还是要继续夯实4G的产品。中国现在全线切入5G了，但是在像印度这类市场中4G依然是主流，例如我们今天在印度正在发布realme 6以及realme 6 Pro两款产品。

另外我们还会带去5G的产品，realme X50 Pro 5G也在全球发布当天在印度发布。除此之外，AIoT产品也会是我们今年在印度的一个重头戏。

36Kr：您方便说下今年的销售预期吗？或者是出货量方面的预判？

徐起：手机这一块，之前Sky在上次发布会时有提过一个“小目标”，今年增长达到100%。目前来说，我们的销售数据显示是没有什么影响的，所以我们还要奔着目标努力着。

36Kr：您觉得疫情会有哪些影响？

徐起：就本次疫情，首先在生产上面，由于很多手机都在中国生产，整个行业里面可能会遇到一些交付时间等方面的影响。realme主要的生产工厂不在严重的疫区，我们也已经争取在短期内获得更多工厂的倾斜和支持，尽可能把影响降到最小。另外会影响的是物流方面，此次疫情会导致部分物流受阻，降低了物流的配送速度和配送范围。目前来说物流的影响也相对缓解了很多。

36Kr：疫情发生后，5G的普及速度是否有变化？

徐起：2020年整个5G的普及可能在一定程度上会受到疫情的影响，但是我觉得可以说是机会与挑战并存。例如开年手机界的大戏MWC，作为全球最具有影响力的展会，是各个厂商展示5G技术的最佳平台，结果受疫情影响被取消了，这对于全球化的普及应该会带来一个不小的打击，以至于整个行业的5G热潮相对于之前来说缺少一个兴奋点。

疫情期间，许多手机品牌的销售受到较大影响，造成了许多4G手机的库存积压，打乱了厂商进行5G手机更迭的节奏。但还是有一些品牌努力克服困难，积极解决库存压力以及新品的生产、供应问题，尽量让5G新品的上市如期进行，相信从今年全年来看，影响不会太大。对于realme影响更小，因为我们完全没有4G的包袱，可以迅速全面切入5G。

另外，还是存在一定的机会。比如说5G的网络建设，也许有机会进一步的发展。受这一次的疫情影响，对于网络的普及和网络需求的增大是急速增加的，比如网络会议、网络云服务场景的需求等等。在某种意义上，也是普及大家对于网络速度，或者说是网络的强依赖性。从需求端来看，这对于5G的需求和建设的需要可能是一个激发点。

消费者对5G手机的需求可能会逐渐增大。因为对于网络的需求增大了，那么自然对于设备的要求也会增大，积累了消费的欲望以及在疫情期间的使用习惯，疫情结束后消费者可能会更加容易接受5G手机。

36Kr：从消费层面来看，今年发生了什么样的变化？

徐起：海外的消费情况，一方面，可能很多市场也会面临消费升级，我们看到有些数据显示，一些国家市场中的消费价位段会慢慢从低端到中低端，再到中端再到高端，所以首先消费会升级。 另一方面，我觉得海外很多的国家存在非常大的发展机会，因为还有许多国家现在面临着功能机切到智能机的阶段。

36Kr：消费升级甚至是手机的消费是否会因为疫情往后延期、可能浪潮没有之前那么凶猛？

徐起：我觉得会有些短暂性的影响，但是长期来说影响是有限的。

36Kr：5G可能之后反而会兴起，这个是全球范围内都可能发生的吗？

徐起：主要是以5G为主的高势能市场，中国、欧洲这种。

36Kr：疫情是否会打乱realme原定的战略计划或者布局速度？

徐起：不会打乱。因为首先基于我们对于疫情的判断，疫情是具有时效性的，在一段时间之后一定会结束。另外我们也按照计划发布了realme X50 Pro 5G，对于我们5G的布局和规划是没有影响的。

36Kr：现在疫情发生过后，你们在潮玩推广、设计师矩阵建立的策略和节奏上是否会产生一定变化？

徐起：这个节奏和策略目前是没有变化的。其实现在很多的年轻消费群体已经很习惯于在互联网上购物，也很习惯在互联网上去全方位地体验产品，比如说通过官方的素材图片，以及一些KOL和网红的推荐等等。

36Kr：疫情之下，像印度的realme产品发布有调整吗？

徐起：我们现在的realme 6以及realme 6 Pro，这两款产品也是从线下改到了线上发布。因为我们还是要关注现在的疫情情况。realme在印度的互联网热度是非常高的，比如我们在印度的realme官方Instagram发一张图片，留言会超过1000。 另外，我们在当地也有很多直播矩阵，包括我们的合作电商平台Flipkart，都会给我们主推的资源。

36Kr： realme在第一季度的发展节奏会有一定的改变吗？

徐起：其实没有，第一季度我们在印度的销量还有一些增长。印度相对来说受到疫情的影响还是比较小的，虽然也会有一些病例产生，但是目前印度市场的整体情况还是比较好的。

另外，疫情对于互联网的影响其实相对来说是有限的，realme目前来说是以线上为主的品牌，所以在电商销售方面不太受影响。随着新品发布和品牌建设不断发展，其实用户的热情不管是从声量还是从销量上都是有增长的。

36Kr：整个IoT计划是否会有一些推迟？

徐起：其实包括几个方面。首先我们很快会在一些国家发布一些IoT产品，这些产品我们其在年前的时候就已经充分规划，包括生产等方面。因为对于我们的体量和全球的业务来说，我们肯定要提前计划。

其实你说产能是不是有影响，在之前疫情大爆发的几天里肯定是有影响的，但是后来就逐渐恢复了，所以我们之前做好的准备工作没有受到影响。对于接下来的产品来说，目前还在筹备阶段，都是按季度来推出的。而且我也相信在后面的阶段里面，疫情已经相对可控了。

36Kr：现在进入3月了，市场不确定性最高的可能会是哪个市场呢？

徐起：总体来说，我们的计划没有什么太大的改变，之前规划的项目都在进行当中，接下来我们也会极力确保研发规划、上市等等的顺利进行。如果说现在受影响相对而言较明显的，目前海外市场中可能欧洲会受到一些的影响，但是我们会根据实际的情况来随时调整策略，确保所有当地市场计划的正常进行，目前已经有备案了。 比如现在发布、营销上的节奏的一些调整，然后线上、线下的调整等，我们总体的计划是不会改变的。我们依然会计划在年底前进入90%的欧洲国家。