商人乔丹

编者按：本文来自微信公众号“FN商业”（ID:FN-24H），作者：大壮，36氪经授权发布。

退役多年后，大部分人仍坚定地认为迈克尔·乔丹是篮球历史上的第一人。

但在他告别赛场17年后的今天，当被问到作为球员和商人，究竟哪个身份的乔丹更成功时，大部分人却犹豫了。

为什么要犹豫？

公认的篮球历史第一人，难道作为商人更加成功？是因为21亿美元净资产？因为无法复制的AJ品牌？因为他眼光狠辣投资赌场和酒店？还是某种神秘力量，从篮球到商业一直笼罩着他？

众所周知，NBA是富翁加工厂，造梦的天堂。

（大金链子小手表）

2019年，NBA球员平均工资达到617万美元，明星球员年薪可以达到4000万美元，不出意外的话，首个年薪5000万美元的球员合同将在2023年诞生。

当前，在NBA效力十年以上的老将，底薪能达到166万美元。而初入联盟的菜鸟，底薪也能达到58万美元，税后到手也是30万美元以上。

常春藤八所盟校之一宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，常年在各类榜单中占据美国前3的位置，其王牌专业金融学MBA毕业生均薪是16万美元。

如果一名球员能在NBA安安稳稳地打上几年球，即便数据不够出众，即便没有任何荣誉，也能积累下普通人一辈子吃喝不愁的资本。

但另一个事实是，60%的NBA球员在退役五年内破产。

96黄金一代的六号秀安东尼·沃克，职业生涯薪水总额超过一亿美元，但在退役不久就宣布破产，连总冠军戒指都拿去拍卖。

他简直是NBA球员正负面的完美结合，彻底秒杀王多鱼的存在。

一方面，他的破产原因绝对代表了大多数NBA球员退役即破产的原因。

沃克一度供养了超过70位亲朋好友，与凯尔特人队签下第一份合同后就买了豪宅、豪车、金银首饰。

另一方面，受教育程度虽然没有那么高，但他也不是傻子，并不是没想过开源节流。

沃克曾经投资房地产，听上去像是稳赚不赔的生意，很适合NBA退役球员这些多金但没有投资经验的富翁们。可惜那是2008年，金融危机挤破了房地产泡沫，沃克的两千万美元血本无归。

但这就是现实，很多NBA球员从贫民窟长大，仿佛一下从地狱来到天堂，极易被资本腐化，挥霍无度。

他们也不是蠢得想不到要用钱生钱，但商业其实是比篮球更需要天赋的领域。

近年来，NBA球员工资飞涨，只说工资不看代言的话，当打之年的一线球星在NBA赚够一亿美元只需要2-3年的时间。

而乔丹在15年的职业生涯中，薪资总额都没有超过一亿美元。

（“怪我咯？”）

再看看他如今超过20亿美元的身家，有点奇迹的意思了吧？

乔丹当前的身家之中，很大一部分来自于和耐克的合作共赢。

几天前，一双1985年被乔丹穿上赛场的AirJordan 1以10万美元的估价公开竞标拍卖，最终以56万美元的价格成交，打破了单双球鞋售卖价格的世界纪录。

（知道AJ火，没想到竟然这么火）

故事从菜鸟球员乔丹和小公司耐克说起。

上世纪80年代，体育用品市场还是匡威和阿迪达斯的天下。在夹缝中求生存的耐克，股票只有每股6美元左右，濒临破产。

耐克总裁罗布-斯特拉瑟决定放手一搏，东拼西凑了250万美元，希望签下几位有分量的代言人。

但在当时，NBA的一线明星脚下清一色的匡威，初入联盟的乔丹也想与匡威签下一份代言合同。

（匡威的大牌代言人们）

那时全联盟最贵的球鞋合同是天勾贾巴尔的每年10万美金，魔术师约翰逊和大鸟伯徳的代言合同只有大概7万美元。

刚刚在1984年选秀中被公牛队于第三顺位选中的乔丹，一场NBA比赛都还没打，就在洛杉矶奥运会的比赛中大放异彩，夺下金牌。

（青涩的菜鸟乔丹）

可面对这样一位未打NBA就被称作“历史最佳”的新秀，匡威在代言费方面不肯妥协，而乔丹在球场上从不服输，当然也不愿意在代言公司旗下屈居人后。

与匡威一样因为高傲而得罪了更加高傲的乔丹的，还有乔丹最喜欢的品牌——阿迪达斯。

耐克看准了机会，原本准备签三位代言人的250万美元，全部砸到乔丹桌上，梭哈！

但耐克开出5年250万美元的代言报价后，乔丹连耐克工厂都不肯参观，而是拿着这份合同找到阿迪达斯，只要阿迪达斯能给出类似的合同，哪怕要在很多条款细节上让步，乔丹也会签约阿迪。

但后来几十年的时间都证明了，深耕欧洲市场的阿迪达斯对于NBA代言人的兴趣实在不大。

就这样，最初都不是彼此首选的乔丹和耐克，阴差阳错地走到一起，成就了一段佳话。

签约后，耐克马上为乔丹推出了Air Jordan系列签名鞋。当时耐克希望AJ系列能在四年内卖出300万美元的球鞋，但是AJ 1推出的一年内，这个系列的球鞋已经卖出了1亿美元。

2003年乔丹退役后，耐克公司正式决定将AJ变为旗下独立品牌，乔丹本人获得三分之二的股份。据耐克公司统计，AJ每年的销售额高达20亿美元。

2013年，AJ系列球鞋销售总额高达22.5亿美元，此后的每一年，这项收入都超过了30亿美元。

AJ系列的销售利润会有三分之二被打入乔丹的账户，2019年，这项收入是1.3亿美元，一年的收入比打十五年篮球的工资还高。

但实际上，耐克之所以决定给乔丹这么高的股份，是为了让乔丹尽量不要干涉耐克的运营和决策。虽然AJ系列火爆全球并持续不断地给乔丹带来巨额财富，但并不能证明乔丹作为商人的能力。

AJ系列的热卖，反而是根源于乔丹在篮球场上的统治级表现，是“乔丹作为球员更加成功”的强力佐证。

相比于球员乔丹，商人乔丹开局并不顺利。

1998年，跳完最后之舞的乔丹与公牛队的合同到期，适逢联盟停摆，乔丹第二次宣布退役。

奇才大股东阿贝·波林马上向乔丹示好，双方在2000年1月达成协议，乔丹以2000万美元收购了奇才5%的股权，并成为奇才队篮球运营总裁。

协议中还包括：奇才许诺让乔丹担任5年总裁，允许乔丹所持球队股份最高可增长到20%。

在完成球员向商人的彻底转变前，38岁的乔丹在奇才第二次喊出“I’m back”，用两个赛季让奇才从一支亏损千万美元的球队，变成了盈利5000万美元的球队。

（身材方面开始有商人内味儿了）

但由于“球员不能拥有球队股份”的规定，乔丹在这次复出之前转让了奇才的股权。等他以球员身份帮助奇才扭亏为盈，再次退役想要成为老板时，球队管理层已经没有他的一席之地了。

乔丹和波林最后一次见面时，破口大骂、险些动手，这段经历也让他意识到，即使他是历史上最优秀的球员，但再美的后仰跳投也不足以帮他应对商业的尔虞我诈。

2006年，不肯服输的乔丹再次出手，出资3000万美元成为夏洛特山猫队的小老板。仅仅四年后，他又以1.75亿美元的价格收购了黄蜂队更多股份，最终占股约90%，如愿以偿地成为了大老板。

接手山猫队时，球队市值不足3亿美元，在乔丹一系列让人又爱又恨、花里胡哨的操作之后，根据最新的2020年NBA球队市场价值评估报告的数据，这支改名为黄蜂队的球队市值已经达到了15亿美元。

2016年，乔丹连续两年登上福布斯全球富豪榜，比2015年的排名上升164位，以11.4亿美元的净资产估值排在全球第1577位，而且他是这份富豪榜上唯一一个运动员。

那一年，乔丹手上黄蜂队90%的股份也只估值了5亿美元，几乎占据了他总资产的一半，四年后这些股份的估值翻倍都不止。

虽然黄蜂队只是以季后赛为目标的连全明星都没有了的球队，但这确确实实是乔丹作为商人最成功的一笔。

除此之外，乔丹的商业版图还涉及影视、运动饮料、服装、游戏、保健品等多个行业，同时他还拥有七家饭店和一家汽车经销店。

但在这些领域的布局，大部分是通过投资入股然后交给专业人士去打理的方式，乔丹只是投点“小钱”，稍有涉猎。

答案已经呼之欲出了，站在你我的角度，当然是作为球员的乔丹更加成功。

赛场上那些经典的画面和后无来者的成就不断在脑海闪现，但作为商人的乔丹，虽然也做到了前无古人的成绩，但实在找不到教科书级别的操作。

商业领域的乔丹之所以会成功，一方面是其在球员时期的薪水完成的原始资本积累，也是因为他在篮球领域的成功所积攒下的人气，让他在商业领域完全可以“为自己代言”。