MCN太多，网红都不够用了

编者按：本文来自微信公众号“科技不谓侠”（ID:Beaman303），作者：不谓侠，36氪经授权发布。

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

用这句诗来形容从2016年开始的短视频、直播行业，再合适不过了。

李子柒、李佳琦、薇娅这些最为顶级的网红的名字开始为人们所熟知。而这些人的蹿红，则离不开背后的“MCN机构”。

什么是MCN？简单来说，你可以把MCN理解为一个中介机构，这个机构发掘、培养网红，并依托网红带来的流量和热度连接品牌、平台，从而进行流量变现，这就是所谓的网红经济。

但MCN不是单纯的签约网红，其中最重要的环节，是网红的筛选与孵化。

专业MCN机构负责的工作很繁琐，包括：网红的筛选、孵化、内容开发，平台技术性支持、持续性的创意，用户的拓展，平台资源对接、活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等。 

发掘出一个头部网红，就足以创造出一个MCN机构。比如，如涵成就了张大奕，而张大奕也帮助如涵登陆了纳斯达克。

实际上，MCN这种商业模式最初来自美国，专门服务于视频网站Youtube，连接内容创作者和平台。

可以说目前MCN是一种西方不亮东方亮局面。

国内的MCN有多火呢，最近不谓侠看到一个数据，惊呆了：

据克劳锐发布的《2020中国MCN行业发展研究白皮书》显示，我国的MCN机构已经达到了20000＋。

感觉好离谱啊，全国网红加起来有28000个吗？网红都不够他们的分的~ 

我们真的需要这么多的MCN机构吗？不谓侠先把结论抛出来：中国的MCN已经存在大量泡沫，行业洗牌在即。

你有没有发现，现在是不是没有网红孵化公司、没有网红中介公司了？因为都改叫MCN了。

国内不少MCN，以前就是小中介/媒介公司，趁着这股热潮，纷纷改头换面，把自己叫MCN了。

公司还是那套人马，改个业务范围，签两个小网红，就能是MCN，否则怎么短短几年膨胀到数十倍的增长。

MCN行业的火热，少不了资本市场的煽风点火，我们可以看到上市公司频繁布局MCN，似乎谁人都想去分一杯羹。

遥望成为星期六的子公司、婉锐有可能被三五互联收购、美腕和新文化达成战略合作。所谓“网红经济概念股”，背后就是MCN的火热。

资本很难帮MCN产生质的变化，不像一些资本比较青睐的行业，比如消费或2C互联网，资本砸进去能大规模获客引流，AI行业，资本砸进去可以持续研发。

国内资本市场对MCN的追捧，大致有如下几个原因： 

双十一期间，淘宝、抖音、快手的直播带货均报出了惊人的战绩，网红带货的吸金能力得到了广泛宣传和认可。

以PUGC为核心的B站，股价节节攀升；字节跳动旗下的西瓜视频也在做基于UP主的PUGC生态，情况似乎对UP主非常有利。

A股市场在如饥似渴地寻找新概念——MCN撞到资本的枪口上了。

然而大部分资本动作最终证明只是炒作一些概念，星期六股价跳水，三五互联受深交所公开谴责处分并致歉，好似一切都像镜中花水中月。

为啥出现这种情况呢？不谓侠再带大家捋一下MCN存在的问题。

我们知道，头部网红的吸金能力很强，据业内的判断数据，淘宝直播的GMV，薇娅占了30%，李佳琦20%。

但自从薇娅、李佳琦之后，再也没有出来第三个大网红。因为MCN其实没有什么培育网红的“公式”，主要还是靠碰运气。 

许多国内的MCN在编故事的时候，特别喜欢拿美国举例，讲述美国MCN如何红火，如何包办了八成的头部流量，如何孵化了多个成功网红。 

不谓侠告诉大家一个诀窍：面对利益，不要只听对方说了什么，更要注意对方没有说什么——被隐藏的东西的价值，有时候更高。

国内的MCN通过各种方式营造出一种印象：就是成功的网红必须与MCN挂钩和签约，这完全是扯淡。

与MCN的说辞恰好相反，不是MCN成就了网红博主，而是博主成就了 MCN 。

想批量制造“李佳琦”是不可能，MCN孵化顶级网红基本是概率事件，人在其中所能起到的作用太少，更多是靠老天/机遇，现在头部的那几个最开始也没想到自己能火。

如涵曾经想过复制张大奕，最后失败了，美ONE曾经想复制李佳琦，同样失败了。最后这两家的头部主播都变成了公司的股东。

MCN本质上并没有核心资产，或核心壁垒，所以腰部网红很难赚钱，头部网红能赚钱但是太强势管不了，所以其实网红是网红的，MCN是MCN的，不能把网红的成绩算在MCN上。

这也导致这个行业远比其他行业失衡，头部网红可以吃掉大量资源，有的腰部网红连生存都无法保障。

如涵从2012年的淘宝店到2019年的上市公司，最终打造的头部KOL也只有3个人，成熟网红也不过8人，相比全公司146个签约红人，占比连10%都不到，而头部和成熟网红却创造了68%的GMV。

然而如涵公司在大部分时候都处于亏损状态，股价更是惨不忍睹，上市五天就腰斩，虽偶有增长，大部分时候都是一跌再跌的状态。

此外，MCN本身是一个纯“人”的行业，难规范化，难标准化，变数大，易混乱。

对于很多草根网红而言，MCN属于难以绕过的一道坎，毕竟很多人只擅长内容，对于商业上的事情并不专业。

合同签得不好，很有可能被人玩儿到死都一分钱拿不到，商场如战场。

比如此前就有“签约前画饼，签约后不见踪影”的林晨同学控诉所在MCN事件。

头部网红赚的盆满钵满，但被无数双眼睛盯着，稍有不慎便会跌落神坛；腰部网红竞争激烈，不进则退而且还要寻找明晰的发展之路；尾部网红活得更惨，甚至还要自掏腰包刷流量、买人气，大部分只能兼职。

大家是各有各的烦恼。

商业战场瞬息万变，当初广告公司饭碗能被MCN抢走，关键就在于“网红+直播”的模式能更高效的链接流量和变现渠道。

如今京快联盟、抖淘抱团，电商和流量平台越过中介直接联手，MCN的生存基石或被动摇。 

正所谓铁打的平台，流水的MCN。

即便如此，依然有不少人前仆后继的想进入这个充满着玫瑰色泡沫的行业，如果还有想要到MCN行业掘金的读者，建议一定要慎重。

MCN存在着种种问题，但MCN也是一门商业模式成立的生意。不谓侠认为，行业不会消失，但它完全不值得追捧。

和美国MCN行业经历从爆火到逐渐降温的过程一样，这一轮的MCN公司也必将经历大浪淘沙。

留给MCN的时间已经不多了。

品牌策略人，整合营销公司创始人，资深互联网、科技、营销领域践行者，前奥美创意总监。