家族群土味视频狂欢，老年人经济蛋糕怎么啃？

编者按：本文来自微信公众号“松果财经”（ID:songguocaijing1），作者 宁缺，36氪经授权发布。

家长群里那些土味视频，想必年轻人也是屡见不鲜了。

本来以为眼不见为净，屏蔽了家长群就完事了，没想到这恰恰放任了恶势力增长。如今，家长们被骗钱的事情屡见不鲜。

“土味视频”从何而来？他们到底是如何赚钱的？土味视频疯狂割“老年人”韭菜的背后又暗藏什么商机呢？

不知从何时开始，家长群里出现了各种乱七八糟的视频。大致可以粗略的分为两类：一类是符合老年人审美的祝福视频，一般是早晚问候视频、节假日祝福之类的，画风很浮夸，有时候还搭配了一毛钱特效，看久了真的让人眼花缭乱。除此之外还有各路神仙佛祖保佑发财辟邪之类的，这种画面就非常辣眼了。

还有一类则是土味视频，包括但不限于做菜秘方、中医养生（往往是伪科学）、相声小品、成年旧闻、毒鸡汤、土味歌曲、搞笑视频、瞎编谣言等。甚至还有一些中老年男性感兴趣的政治军事话题。

这类土味视频都有两个共同点：一是喜欢用色情封面引流；二是内容门槛低，对受众文化要求不高。而且这种土味视频的底部，通常都会出现一屏滚动字幕，写着“微信搜索XX，进入内部群，观看更多搞笑视频”；“进内部群知道更多内幕”；“免费看搞笑视频”这种内容，明摆着吸引老年人入群。

在B站，也有UP主把这些素材做成视频吐槽。随便打开一个视频，只见满屏都是“精神污染”“我裂开了”“老年人诱捕器”“你怎么会有我家的群”等等字眼。

天下熙熙，皆为利来。在土味视频广泛流传的背后，其实是一条暴利的产业链，暗藏着诸多的赚钱手段。

在家长群里的这些土味视频一部分来自看一看，一部分来自小程序。但是要知道，这些土味视频绝对不止家长群里，就连抖音、微博，以及公众号等平台里，也时常见着这些土味视频的踪影。甚至还有不少藏身在新闻资讯app的链接里。

其实，这些视频都是由一些开发商和视频制作者所为。他们沆瀣一气，通过自制视频，吸引老年人转发观看，再通过自媒体渠道赚钱。早在2018年的时候，媒体就报道过山东大妈靠自媒体月入过万，工资高过普通白领许多。

从业者并不需要有多少专业知识，只要按照正常的视频（文章）爆款逻辑生产就行。所谓女人爱漂亮，男人好美色，老人怕病怕死，父母怕孩子傻呆，男女老少都爱钱。掌握了这套底层逻辑之后，也就基本掌握了土味视频市场，于是我们经常在朋友圈和头条上看到诸如《夏天减肥要多喝这几种汤》、《身体发出这些信号，就要注意了！不然可能猝死》等等视频。

有人会问，这些阴魂不散的土味短视频到底怎么赚钱呢？其实它们赚钱的门道可是多了去了。

贩卖广告。当爆款吸引来流量之后，开发商就可以通过腾讯的“流量主分成”拿到广告费。土味视频里的广告层出不穷，例如腾讯医典、乘车码，以及各类手游和保险广告，只要家长看完，开发商就有钱拿，如果家长误点击，误下载，开发商还能得到更多钱（类似于转化费）。

引流。利用老年人对互联网的不熟悉，很多土味视频直接链接到色情网站或者付费小说网站，也有一部分土味视频比较谨慎，为了防止封号，通常是让用户辗转关注几个公众号之后才跳转到色情网站或者付费小说网站中，而且网站上的视频和小说也是要付费观看的。

卖保健品以及算命看相。说到老年人灰产，保健品首当其冲。不错，在这些土味视频后，也链接了很多卖保健品行业的。而且基本上这些保健品都是三无产品，再被群里几个人吹嘘之后，老年人也信以为真，上当受骗的不计其数。甚至还有些魔幻产品，例如“量子磁场理疗项链” 项链能治病，欧洲神睡草还你一个好睡眠。以及看手相、面相、生辰八字算命，附带各种转运神器。简直是各种迷信思想的滋生地。

打赏。一般来说，打赏功能由该小程序自行开发，为了让用户打赏，他们还给各个按钮做了特效，不停的闪动，很容易造成用户的误点击。

养号。中老年人是“下沉市场”的中坚力量，这种群的用户结构是非常明确的。在被开发商收割一轮之后，还可以卖给其他需要下沉市场的运营者，这也能为这些视频制造者增收不少。

从小的时候，父母常常教我们要明智，可偏偏在互联网中，各种未经证实的谣言在中老年人之中传播最为快速，为什么“土味小视频”传播量这么大？

从用户角度去说，老年人对于互联网的认知还是停留在原始的阶段，对互联网的安全意识非常薄弱，再加上大部分中老年人文化水平不高，根本分辨不清虚假信息，就很容易被骗。

从从业者的角度来说，他们也是看上了老年人经济这块蓬勃的市场。随着互联网深化普及，老年人上网也越来越常见。智研咨询发布的报告显示，截止到2020年第一季度，中国网民规模增至9.04亿，而互联网也在不断下沉，在用户年龄上，网民从00、90、80后年轻人向70、60后等中老年群体发展。

天风证券交易所的一份报告显示，50岁以上的网民在中老年群体中，渗透率占比由2010年的不足15%提升至2019年40%上下，基本上每5个中老年人就有两个有上网经历。

除此之外，中老年人还占有这个社会上很多的财富。根据经济学原理，愈成熟的经济体其社会财富分布就愈接近金字塔型，即少数人掌握社会多数财富，而中老年人就是掌握这部分财富的少数人。智研咨询发布的《2018-2024年中国财富管理行业竞争现状及投资前景分析报告》显示，截止到2017年，年龄在40岁及其以上的中老年人仍然占据了社会62%的财富，而40岁以下的青年仅占据社会38%的财富。

根据《2017年老年消费习惯白皮书》的预测，到2021年中老年人总体市场规模达到5.7万亿元，这就意味着当前互联网行业中老年人经济仍是一片蓝海，所以土味视频仍有着光明的前途，同时也就意味着我们要与继续与这些灰产行业斗智斗勇。

那么，我们该如何拯救深陷泥潭中的家长们呢？其实这个问题出现的根本，还是因为互联网内容产业没有照顾到日益壮大的老年人群体。一直以来，互联网上的内容产业都是主抓年轻人，内容也都是围绕他们的需求去生产。

但是却很少有人去关注中老年人所需要的的娱乐方式，这也给了“土味视频”制造者们一个可趁之机。他们炮制出适合中老年人喜欢看的视频，将老年人吸引过来进行集中圈养，出现了一个灰色却充满暴利的产业链。

虽然目前，微信也加强了监管，例如抽签、测姻缘之类涉及到支付的链接，基本上发出24小时之内就会被删。但是上有政策下有对策，为了防止封号，开发商们也不断的更换马甲，降低防治成本。

为此，微信开发了一个叫做“腾讯家庭守护”的小程序，绑定家人账号以后，可以看到家人今天看了多久的“土味视频”，还可以进行消费管理，还能设置「单次消费金额」和「每月消费金额」，防止家人被骗钱。

但是这仍旧是治标不治本，从我们教会家长上微信的那一刻开始，互联网的好处和坏处便相伴而来了。想要还老年人一个清明的网络，不被这些灰色产业所坑害，除了要媒体加强监管，提高中老年人互联网明辨意识之外，最重要的是要补齐中老年人这块内容短板。

目前，微信10亿月活用户中大约有8000万老人，今日头条有2000万以上日活老人用户，抖音上老人日活用户预计超过500万，而整个互联网当前老人总量约9000万，年增长1000万左右，预计今年就能过亿。

相比于年轻人，老年人的空闲时间更多，他们也需要相应的精神产品。

根据2019年易观发布《下沉市场数字用户图鉴》显示，日常触网型用户年龄为41岁以上中老年用户，他们热衷于通过信息流资讯获取内容信息，使用以趣头条为代表的移动互联网应用，而如今互联网上类似于糖豆广场舞App这种调性的平台也正在崛起，或许接下来也将不断的有新的平台涌入。

互联网流量红利即将见顶，针对新中产的各种产品数据都江河日下，但中老年人经济无疑是下一个蓝海，毕竟随便搞搞的“土味视频”都让他们这么上头了。