10种线下免费生意模型，你知道哪种？

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

之前村长和大家分享了如何靠免费送纸巾变现千万的案例，许多村民私信表示深受启发。《一包纸巾的千万生意》

而村长也在结尾时和大家说过，我会再分享十种类似的商业模式。

所以今天就围绕这些方面展开，之所以分享这两篇文章。

村长最想表达的是一点：赚钱最重要的是商业认知的改变和执行力。

1、免费垃圾袋

限塑令已经实行了很多年，现在去很多商场都需要付费购买塑料袋，但袋子却是我们每天都需要的。

尤其是逛菜场和商超，所以可以直接免费送塑料袋、无纺布袋。

但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子来。

其实村长现在在线下开展地推活动，也是免费送无纺布袋，正反面都有我们自身业务的广告，批量定制的成本才几毛钱。

2、免费拍照

在许多地方的商场，都有一台免费拍照且支持打印的机器。

这种机器主要是针对学生粉和女性粉，让用户填个表，或者关注个公众号。

对于他们来说，也十分乐意。

而且当他们完成了拍照、取照片等流程之后，几乎不会立马取关。

3、免费量身高

这个产品其实一点都不新鲜，早在十年前，我身边就出现了这样的产品。

测量一次身高一块钱，到现在的价格也没有变。

一般摆在商场、商业街、老街上、超市门口，每天总有人会去测试。

4、免费称体重

前几天我去一家连锁药店，店里面就有一台称重机，也是扫码称重。

这种产品好处就是，几乎不占地，无论放在室内还是室外，也不会受城管约束。

5、免费wifi

手机流量至少在当前来说，许多人还是比较在乎的。

尤其是在一些特殊的场景中，是没有免费wifi的。

比如医院、写字楼、公园等场景。

我们以前做大病筹款项目的时候，其中一个获客的手段就是定投医院的免费wifi。

后面也有定投一些商场的免费wifi广告。

6、免费充电

早在2014年，那时候充电宝还没有流行。

我在上海出差的时候，无论是去机场还是长途汽车站，都有一个投币的充电站，我记得当时1块钱可以充电30分钟。

其实我上周去诸暨高铁站的时候，还遇到了这种设施。

其实现在完全有条件可以做到扫码免费充电，因为充电的成本极其便宜。

不仅是手机的免费充电，包括小区、写字楼里面的电瓶车充电也是一样的。

7、免费摇摇车

各位去下小区里面的夫妻小超市，就能看到门口一般都有两三台摇摇车。

可能还没有为人父母的村民无法体会，一般家里有小孩的就知道。

有的小孩子一天要去做两三次，每次也就能坐十几分钟。

我有认识一个朋友，既卖机器又做广告，在华南区域的市场做的很大。利润十分可观。

8、免费送鸡蛋

大家可以点击我写过的一篇文章《免费送鸡蛋，还能赚百万》，我在那里面和大家分享了如何靠签到送鸡蛋，赚到百万元的广告费。

另外再说一个送鸡蛋的案例，有家社区超市开业，每天免费送100个鸡蛋，一人只能领取1个。

连续一个月，每天都被抢完，超市的生意十分火热。

而对于新超市来说，每天的营销成本不超过50元。

9、免费娃娃机

娃娃机是很多人去商场经常玩的，甚至还有在线抓娃娃的产品。

线下扫码免费抓娃娃，其实也可以做尝试。

但可以设置一个免费抓娃娃的次数，比如一个用户一天最多5-10次。

这种玩法下，最适合推一些游戏或者兼职类相关的产品。

10、免费口罩机

这算是一个特定时期内的联想，最近这一两年，但凡去人流较为密集的场所，戴口罩将是常态。

但目前口罩的成本还是很便宜的，一个才一毛钱。

比如商场、医院、菜场这些重点关注的场所，当然但凡领口罩的用户，与之匹配的企业就是互联网保险、医疗、运动健康相关的品牌。

以上10种免费是商业模式，有一些已经在线下实施了，而且收入还算不错。

其实还有类似免费洗衣机、洗衣液、避孕套、等产品在一些区域测试。

那么看了这么案例，不知道大家有没有想过，这些生意模型，有哪些共性呢？

1、用户需要

无论是鸡蛋、充电还是线下娃娃机，其实这些都和用户的日常生活息息相关。

只有用户有需求，他才会愿意为了这些，去扫码、关注、注册。

2、受众广

做免费模式，最重要的一点就是用户基数足够大，这样才能形成规模效应。

对于广告主来说，也才愿意掏钱。

3、成本低

对于运营方来说，目前最重要的盈利模式就是赚取差价。

用户每次试玩、试用的成本小于我们平均每次广告获得收入。

所以我们以上分享的10种生意，实际的支出都要几毛钱以内。

4、无风险

虽然用户是贪便宜的，但用户还是会考虑自己需要付出的成本是多少。

所以无论是充电，链接wifi对于用户，既是日常所需，又不需要用户付出太多成本。

最重要的是，用户可以立马获得。

如果你做一个免费送活动，需要用户输入个人身份证等相关信息，成功率就会低很多。

所以我们在思考业务落地的时候，核心要考虑，需要用户付出什么？难度是多少？

最后我们在和大家说一下，如果要做这类业务，其中需要注意哪几个方面的事情。

1、地推模式试验最灵活

免费送有地推模式和机器模式，两种模式都有其优势。

但地推模式测试的成本最低，而且在短期内，集中推广，最容易造声势。

比如新店开业，你摆个机器放到某个小区楼下等用户自己发现肯定不行。

但你直接找几个兼职，沿街入户推广，反而能起到短期宣传的作用。

所以，以上无论是送纸巾、口罩、娃娃等等，都可以作为线下推广活动，立马测试执行。

2、免费送的核心是成本可控

我们刚才提到免费送要注意送礼的成本，但如果要做机器模式，还得考虑租金的成本。

最理想的方式，肯定不是和业主方谈收租模式，因为收租模式的压力太大了。

因为我们以前跑过一些商场，哪怕占地空间再小的产品，每月没有少于1000元的。

绝大部分无人收获、服务的产品，得靠分成模式来谈。

而刚才我们说的免费称体重、量身高，比较适合放在小卖部门口，和老币直接谈分成也比较划算。

3、依赖于加盟模式

另外此类业务是规模化的生意，但靠直营会遇到许多的问题。

比如资金的压力、BD的速度，所以要想快速做铺点，还得靠代理加盟模式。

最后村长想说，我分享这些免费模式，想告诉各位线下其实还有巨大的流量，而这些流量是永远无法被线上带走。

所以，村长后面再为大家分享一下线下无人售货相关的案例，比如无人卖花、饮料、游戏卡等等。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。