一包纸巾的千万生意

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID:shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。

纸巾是我们生活中，再常见不过的用品了。

绝大多数家庭每年花数百元买纸巾，而有的人却靠免费送纸巾赚钱。

今天村长就和大家分享，如何通过免费送纸巾营收千万，后续我也会和大家分享如何靠短视频卖纸巾赚钱。

在分享具体的案例之前，村长必须带着各位再次充分的了解纸巾，因为它的特殊属性是一些商业模式成立的基本条件。

1、用户刚需

正如开篇所说，纸巾是我们现代日常生活中最不可或缺的产品。

仅在2017年，我国生活用纸市场规模就已经达到了1106亿元。

所以我们在日常推广中，用纸巾作为一款沟通品，引流品，是很容易吸引用户对我们的关注。

2、不会拒绝

我们经常看到一些地推人员在线下卖膏药、面膜，但这些商品都有一个问题，就是受众小。

不感兴趣的人，连传单都不会接，立马就走。

有时候白送这些商品他们都不要。

地推人员就只能靠人流量漏斗来筛选，潜在的客户。

但是纸巾不同，无论男女老少、免费送一包，用户几乎不会拒绝。

3、成本低廉

村长曾在2018年的时候，去过一些纸巾的加工厂，也亲自定过1万箱抽纸做拉新裂变活动，所以对于一般的生活用纸成本比较了解。

我们常用的纸巾主要是这三类：手帕纸、抽纸、卷纸。

如果按照纸张的最低标准，一包手帕纸或荷包纸，成本才一两毛。

所以大家再想想，那些在厕所里面靠扫码取纸的成本有多么便宜？

之所以要花这些篇幅为大家介绍纸巾这，正是因为接下来的商业案例，正是基于这几个前提条件。

1、共享厕纸

上厕所忘记带纸巾是很多人会遇到的一种，最尴尬的是，在中国许多写字楼和公共厕所内都没有免费提供纸巾。

相关数据显示，在中国超过90%以上的公厕是不提供纸巾的。

而对于一些大型的商场或写字楼来说，每年这方面的支出成本也不算一笔小钱。

所以在厕所内扫码取纸的项目就出现，比如村长付费社群中的一位创始人，就是做共享厕纸的项目——云纸。

那这种项目怎么赚钱呢？

对于平台方来说，可以通过卖机器、加盟费、纸巾、广告等方式变现。

其中要重点提及的就是靠广告赚钱，我简单说两点。

其一是我们常说的公众号涨粉，目前靠线下这种通粉引流方式（非定向）的价格是1-3元不等。

用户想要取纸，必须先要关注公众号成功，才可以。

而纸巾的成本我前面也说了，最多也就1毛钱。

有些人会说，那用户一定会取完纸就取消关注的，其实这本身就是一个留存概率。

其二是靠CPC广告模式赚钱，比如微信小程序一般广告的点击价格在0.4-2元不等。

包括我们以前也尝试过靠类似方式给自己的小程序做授权引流，一般这样的价格也在1-3元不等。

除此外，还有做其他链接的注册等，总之这种模式投入小，是个持续性的生意。

最核心的点在于，如何与商家进行商务合作，如果纯靠广告分成，没有租金的，就是个躺赚的生意。

2、免费关注公众号

2020年几乎绝大多数村民微信里面都有收到过一条信息。

那就是你的好友让你帮忙关注本地的微信公众号。

而这一切的动力，就是你朋友按照地推人员的要求，微信群发固定话术给200个好友，就能获得一提卷纸。

一般最普通规格的12卷一提，纸巾的成本也就在四五块钱。

如果你在微信里面投放公众号关注的广告，一个关注的成本目前至少要超过两块钱。

按照一提纸巾的成本只能获得两个公众号的关注，但如果让用户帮忙群发的话，实际关注转化的超过5%，就是至少带来10个关注。

就算后面纯粹卖微信账号，也能赚钱。

这也是为什么2020年，你能收到接连不断的微信求关注广告，感兴趣的村民可以去看村长写的文章《帮忙关注公众号，是个年入千万的生意。》。

除了上述两种玩法外，靠纸巾来做广告和流量变现的方式还有很多，这里再为大家分享几种，帮助大家做启发。

1、导流个人号

刚才我们分享的云纸项目，其实导流公众号的变现方式还没有把价值发挥到最大。

最有效的方式就是引导用户添加个人号，在中国有诸多做私域流量生意的团队，个人微信号的好友几十万的很常见。

从微商大咖龚文祥到私域变现禾葡兰再到完美日记、李佳琦等等。

再和大家分享一组真实的数据，一个朋友通过知乎投放文章引流做社群淘客。

一个添加好友的成本在5-8块钱，最近几个月个人号囤粉超过20万人，目前投放成本已经回本且有盈利，最重要的是，这是一个长期变现的生意。

还有一些线下店铺，但凡扫码添加老板私人微信，可以免费领取一包纸巾。

其实这包纸巾完全可以免费，所以不怕有些人加了之后删除。

但只要你店铺提供的服务好，再加上话术得当，被用户删除的概率也是很低的。

后续个人号的日常经营维护好，就能引导用户复购。具体可以参考村长的文章《私域成交：有节奏、会包装、找代言》

2、线下免费发纸巾

如果你在当地经营业务，也可以利用免费送纸巾的方式进行宣传和引流。

无论你是卖房、卖车、菜店、餐馆等开业，都可以定制一批纸巾免费送。

比如村长之前在一个县城里面做推广，针对几个目标小区附近所有门店都送去了定制纸巾。

除了门店，直接在菜场附近免费发放，餐饮店每张桌子上都放几包，被拒绝率极低。

我们当时送的是100抽的纸巾，一个用户拿回去，至少可以用3天，但一包的成本才5毛钱。

虽然成本比宣传单贵，但是效果比宣传单好了。

可以明确的告诉大家，我们当时的推广除去人工、纸巾等成本外，是赚钱的。

其实类似的商业玩法还有很多种，比如线下免费送鸡蛋引流的效果也是很有效的，村长将会在下一期和大家集中分享10个类似的模式。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。