“又丑又磨人的时尚单品，我投分趾鞋一票”

编者按：本文来自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：水何，36氪经授权发布。

最近，我衍生出了一个新爱好，就是在写稿的间歇，打开豆瓣的“土味穿搭践行者小组”，乐呵呵地看上15分钟，犹如一次深度的精神按摩。

但今天，在一篇“家人们，我对时尚鞋履真的没有一点造诣吗？”的精华帖中，我看到自己最爱的潮流单品“分趾鞋”上了土榜TOP1。

我表面风轻云淡毫不在意，可是内心却百感交集。

潮流是个圈，老爹鞋唱完，骑士靴登场，而现在是分趾鞋的天下了。

究竟是谁先把“潮人必须要有一双分趾鞋”这个认知像盗梦空间那样植入我的大脑的，已不可考。

因为江湖上一直流传着分趾鞋的不羁传说。

话说从前，贵族只用都彭点烟，为的是那一声悦耳脆响；如今，弄潮儿用分趾鞋点烟，为的是一张创意巧思的照片。

擦得铮亮的分趾皮鞋，彰显出身份的卓尔不凡。力邀两个好兄弟穿分趾鞋为自己点烟，是每一个大哥圆一场上流梦的捷径。

“一鞋夹万物，万物皆可夹”成了分趾鞋在潮流圈中的著名slogan。

普拉达少女用来夹包，蒂芙尼公主用来夹钻戒。这样的照片发到朋友圈，虽然一眼就能看穿你在炫富，但大家依然要赞叹你的不羁态度和酷。

相信很多人曾经和我一样，在刚接触分趾鞋时存在一些偏见，比如觉得穿上它就是街上最时髦的小龙虾，万圣节买来cos猪都嫌弃不够逼真。

但“性价比”一词，恰巧是分趾鞋一招制胜的超强卖点。

北京这座都市里的欲望太多，夜生活在三里屯，看展览在798，蹦迪要去Zhaodai，约会要上国贸三期旋转餐厅，连失恋嚎哭我都得去麦子街的某家居酒屋一醉方休。

这时，分趾鞋的妙处就体现出来了。

它百搭，适配各种衣服，符合咱们大多数人的购买心理：省事；它还时髦，在陌生人见面第一眼不看脸只看鞋的今天，能撑起你一身行头的排面，并体现出你独特的审美品味。

图源：小红书@littlepangzei@钢牙兔子@iiRbxx

总之，在小红书人均腿长两米的美照中，在女明星机场照铿锵有力的步伐中，在时尚博主“听我的快去买它”的呐喊中，我成为了分趾鞋女孩中的一员。

眼见大拇哥终于要住上单间别野，却因为一时疏忽忘了买双分趾袜，我只能自创开趾袜大法。

图源：小红书@WANGGG

在 1951 年的波士顿马拉松上，日本选手Shigeki Tanaka穿着鬼冢虎的分趾运动鞋获得了冠军，闻名世界。

在2021年的北京三里屯，我穿着Margiela的分趾帆布鞋，脚却像海里的鲸鱼被囚禁在了岸上，多方位的疼痛给了我撰写硕士研究论文的灵感——论女孩脚后跟水泡的多样性。

磨脚磨到踮脚走路像米莱狄

话说回来，帆布新鞋哪有不磨脚的？或许是贫穷限制了我的想象力，如果脚趾间夹着一块上好的皮革那感觉会不会很美妙？

我发微信给富贵朋友老孙，他前不久刚买了双分趾皮鞋用来夹烟。对此他痛心疾首地表示，他早就抱着破釜沉舟的心情，去面对这双自己好几千块买的鞋。

从前的时尚讲究季节叛逆，夏天光腿穿马丁靴就是大众跟随的潮流。

如今时尚早就撇开Dr.Martens，马吉拉Margiela这个外表美丽、内里磨人的小妖精才是各大时尚博主、淘宝网红的“标配”，彻底火出了圈。

如同毛呢之于CHANEL，格纹之于Burberry一样，分趾鞋（Tabi）是马吉拉（Maison Margiela）的代名词。

但如果你以为Maison Margiela只是一个新晋网红潮牌，那你真是too young too naive。

它在没有网的时代就已经红了，红得发紫。

上世纪90年代，菲姐就穿上了Maison Margiela，而且日常还喜欢穿不同款式的分趾鞋靴。

过了30年，王菲依然是Margiela的忠粉。

在机场穿过的一件羽绒服，当时引起微博的一阵热议，有人评论说，“像披着一张被子”， 你害真说对了，Margiela的原意就是如此。

而像近几年大火的中性风、oversize、廓形、拼接元素，Martin Margiela在20年前也已经玩得风生水起。

什么是先锋？Margiela就是对这个词的完美诠释。

1989年，Maison Margiela的品牌首秀在巴黎一个荒地上进行，秀场没有座位安排，先到先得；当天的电力需要挨家挨户请求当地居民从家里拉电线；甚至在模特走秀中，附近居民们的野孩子随意穿梭在秀场上。

也是在这场首秀上，设计师Margiela把从日本的传统分趾袜“足袋”中得到的灵感带进时装，让模特脚踩涂有红色油漆的Tabi靴走过白色织物，从此名声大噪。

这场走秀和克莱因玩的行为艺术有异曲同工之妙

有一位学生观众看完这场秀之后，激动得眼泪Prada Prada地掉，这场秀彻底改变了他“时装只不过是金钱游戏”的想法，从此他认定这就是自己要走的黄金之路。

他叫Raf Simons，如今还真就接管了Prada。

Raf Simons曾是我最喜欢的设计师之一

过去，马吉拉这个先锋设计师品牌，在潮流圈是叫好不叫座。

因为设计师Margiela对营销这件事极度抗拒，在社交媒体时代到来后，Margiela还主动选择了隐退，真·一门心思只想搞艺术。

在这张设计师世纪大合照中，Margiela也没有现身，左下角的空位就是留给他的

近两年，Maison Margiela却跻身成为中国最网红的品牌，快速出了圈。

这里离不开一位关键人物：John Galliano海盗爷。

海盗爷何许人也？世人皆知这个天才的狂傲不羁。

海盗爷初出茅庐时，他的纪梵希首秀上Karl Lagerfeld迟到了，于是海盗爷发话说，“他能迟到45分钟，那我要延后一个半小时。”说完就把老佛爷及全场嘉宾晾在了秀场。

再后来海盗爷凭一己之力，掌舵Dior15年，让Dior的销量翻了四倍，然后封神称王。

2018 Met Gala蕾哈娜女士的造型就是出自海盗爷之手

而接管MMM后海盗爷做了什么呢？最直观的就是产品线的拓宽，加社交媒体的大力推广。

2014年他担任创意总监后，迅速开拓了Margiela的产品线，比如配饰和香水等。其中配饰业务扩大到了总销售额的60%，香水业务达到4000万欧元规模。

上任五年后，品牌销售额就实现了100%的增长，达到2亿欧元——要知道，这个品牌创立25年，才首次突破了年销售额 1亿欧元的大关。

马吉拉的香水我也有一瓶，长这样

2020年，马吉拉在成都太古里、上海芮欧百货等地陆续上线概念店，这一年12月，李宇春成了他家香氛的全球代言人。

香水线Replica今年还在野兽派进行了快闪活动，其中上海安福路门店成为了众多网红的打卡地，许多人买椟还珠，甚至为了花纸特意去买了香水。

图源：小红书@__nanako 

如今在中国市场，通过时尚达人、网红去进行线上推广为主，已经成为奢侈品营销不可或缺的一种方式。

最近我看到有个知名时尚博主提出一个问题：百万级的手表品牌还需要社交媒体上的博主推吗？

她接着自问自答道，品牌想打入年轻市场，小红书上目标比较明确，就是消费主义至上，大家上去浏览就是为了买东西做参考的，现在哪个平台都不能小瞧年轻人的消费力。

根据《2020中国奢侈品零售报告》，2020年4-5月，抖音及小红书的奢侈品品牌官方账号同比增长了140%

正是在年轻人消费力不断增长的前提下，如今穿衣炫富的方式早已有了进阶版，着先锋派设计就是其一。

每个玩潮的朋友，多少都会经历这个过程：从街头品牌Supreme入门，到Fear of God的高街穿搭，潮人追求小众的脚步从不会停下。

而最先进的一批潮人，已经进化到暗黑先锋Guidi、Rick Owens、Maison Margiela，最终玩起了Archive。

潮流圈鄙视链

Archive直译为被存档的经典单品，说白了就是非常贵的二手狠货。

2018年，一件Raf Simons 2001 F/W的迷彩夹克在交易网站 GRAILED 上以 $47,000 美元的高价成交，是目前为止价值最高的Archive单品。

你也说不出这衣服哪里好看，为什么值那么多钱，因为话语权始终掌握在极少数人手里。

潮流就是一座金字塔。处在塔尖顶端的人，是有着良好审美品味的意见领袖，他们率先上身尖货，再经过抖音、小红书等社交平台的传播，将尖货变成爆款。

此时合不合适自己已不再重要，手头有点钱的红男绿女们都费尽心思打听这些时尚潮货是啥牌子，从哪才能买到。

纽约时报中文网的记者，曾采访过中国最大的买手店“By”的老板王健。

他说，“大多数消费者根本不在乎什么先锋概念，只要你告诉他们这些是小众好货，他们自己也觉得穿着似乎有些与众不同，就立马买走了。”

这背后隐含的是很多人对“小众”的信条，就是“小众即美”。而相反的，“广为人知”就是一种原罪。Maison Margiela一旦被穿Gucci的人知道，那么就意味着这个小众品牌大众了，流行了，也就庸俗了。

但我有个朋友曾经提出过这么个悖论：

如果一个人想要变得与众不同，那么他就需要别人觉得他与众不同。最后他又在寻求别人的认同。

如果每个人都在追求同样的与众不同，那么与众不同也挺大众化的。

图源：小红书@Erynn3

就像2017年你能在一个当代艺术的展览里看到十个山本耀司风；

2018年一大批90后身着“全员恶人”走向街头，脚蹬着巴黎世家老爹鞋；

2019年女孩最in的穿搭是纱裙配Guidi靴，自诩小众暗黑先锋；

2020年，“解构”二字成了最流行的社交货币。

穿着分趾鞋夹烟替代了光着脚丫子、在脸上抹奶油玩茶艺，难道就变高级了？变潮变酷了？

我们总是匆忙地追逐着潮流的未来，殊不知潮流快车不止谋杀了你的脚后跟，还谋杀了你的个性。

对此，山本耀司祖师爷早就告诫过咱们一句话：

”真正酷的孩子，从来不需要衣服让他们装酷。”

参考文献：

《中国，小众设计师品牌的新热土》纽约时报中文网

《如何通过「鞋」辨认留学圈的ins网红？》WSTCareer

《没有一个女人的马丁靴，不沾着脚后跟的血》Vista看天下

《Maison Martin Margiela - 永恒的先锋》FAKEFASHION