数据告诉你，2020年歪果仁都爱买哪些中国货？

编者按：本文来自微信公众号“DT财经”（ID:DTcaijing），作者：喜欢剁手的DT君，36氪经授权发布。

2020，从很多维度来说，都是特殊的、具有历史性意义的一年，各种“黑天鹅事件”，让大家开始深刻反思中国与世界的关系。

这种反思与重构，对于普通人更多是价值观的迭代，但对于外贸从业者来说，是一个向死而生、重建自我的过程。

在经历了开局的冰点后，最后的结果是令人振奋的，外贸成为了2020年中国经济最大的一个亮点。据中国海关总署初步统计，2020年我国货物贸易进出口总额达到 32.16万亿元，同比增长1.9%；出口总额同比增长4%，中国外贸逆势上扬。其中，跨境电商出口同比增长40.1%，成为增速最快的贸易方式。

疫情使全球经济遭受重创，却也给新业态的创新发展提供了新机遇。就像我们不可逆转地过起了数字化生活一样，现在的进出口也越来越多数字化了，这就诞生了许多新的值得关注的故事。

这一次，DT财经联合阿里巴巴国际站发布了《2020国货出海研究报告》，一起来看看，疫情对外贸产生了哪些影响？大家都在买些啥？未来趋势有哪些？最重要的是，国货出海背后，我们跟世界的连接方式发生了怎样的变化？

先简单回顾一下，外贸人2020年是如何坐“过山车”的。

年初，国内疫情爆发，回家过年的工人没办法返工，大量企业被迫停工停产，已经签好的海外订单也没办法交付。好不容易复工复产，准备大干一场，结果海外疫情爆发，很多订单直接被买方取消，还有些没取消的订单也不敢大胆开工，担心买家收不到货、付不出款。

这种颓势直接体现在了数据上，2020年一季度的中国货物贸易出口金额同比下降了11.4%。

转折点大概出现在4月，中国已经逐步恢复生产力，海外疫情却越来越严重，许多地区只能向中国购买物资。所以，从6月开始，中国货物出口金额开始持续保持同比正增长。

跨境电商是2020年外贸逆袭的一个重要引擎，其增长速度远高于外贸大盘。2020年我国跨境电商管理平台验放进出口清单24.5亿票，同比增加63.3%；进出口1.69万亿元，增长了31.1%。跨境电商各项指标均显著高于货物贸易整体增速。

当然，这主要也是受到了疫情的影响。传统的外贸行业签单，主要就靠跑展会和熟客介绍，今年因为疫情的原因，很多线下展会都只能延期甚至取消，大家“被迫”学习走线上渠道。就跟我们熟悉的线上办公与到家服务一样，开始时是情势所迫，后来就纷纷“真香”，逐渐成为了大家的新生活方式。

“此前我们的客人超过90%来自线下，美国关税的上涨以及疫情对我们的打击非常大，三月时线下客人几乎全部停止下单。”东莞市鼎致家具有限公司在接受采访时说到，“后来我们转向线上，陆续接到了订单，保证了工厂的运转。到了9月，交易额相比去年增长了三倍还多。”

基于跨境电商的数字化外贸，也算得上是现在必备的新外贸方式。2020年，跨境B2B贸易平台阿里巴巴国际站的累计实收交易额实现了同比翻倍。其中，交易额最多的城市主要来自珠三角和长三角，排名TOP5的城市依次是深圳、广州、金华（含义乌）、东莞和上海，都是那些我们熟悉的“外向型”城市。

从这些城市发出的“国货”，都被哪些地方的线上买家买走了呢？从阿里巴巴国际站的情况来看，北美与欧洲贡献了最多的活跃买家。除了传统的欧美地区“大客户”，中南美地区的增长最为显著，活跃买家占比同比提升了2个百分点；东盟和非洲市场的活跃买家份额紧随其后。

按国家来看，美国、英国和澳大利亚是在阿里巴巴国际站上购买中国货交易额最多的三个国家，TOP10国家中，有4个来自欧洲，3个来自亚洲，还有2个来自北美洲。

机械、家居园艺、消费电子、美妆个护和服装，是跨境贸易平台上交易额最大的5个行业。

具体来看机械行业。口罩生产机械作为防疫顶梁柱，无论是交易额还是同比增幅，都是2020年国货出海的绝对明星。紧随其后的还有灌装机、多功能包装机、激光切割机、装载机、水处理机械、木工雕刻机……以及我们熟悉的叉车和挖掘机。

光看名字，我们大概能明白不同机械的用途。但也有的国货机械出海后找到了新的归宿，某工程机械有限公司国际事业部经理在接受第一财经记者采访时就透露，有个欧洲客户说感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

家居园艺是出海第二成功的行业。我们大致看了下，2020年阿里巴巴国际站上交易额最高的产品主要有水瓶、水杯、收纳、喷雾器、雨伞和宠物用品等等。其中，喷雾器的交易额是2019年同期的11倍，疫情下消毒需求大幅上涨可能是主要原因。

此外，海外愈演愈烈的疫情还助推了“宅经济”，海外群众的生活也跟我们一样，因为越来越多生活线上化，所以更加倚赖于电子设备。再加上2020年10月开始，多家手机厂商取消手机的耳机和充电器标配，于是，大家对于消费电子的需求进一步暴涨。按照睿禾科技有限公司电商负责人张继霖的说法，工厂里的4层楼仓库都是空的，产品一生产出来马上就发货拉走了。

具体来说是哪些类别的电子产品呢？阿里国际站数据显示，消费电子中耳机和充电器等手机配件出口占比最高，而智能穿戴、游戏机、电脑设备的增长最快。

不同于机械和消费电子的全面覆盖，中国美妆个护与服装成功出海的国货相对比较聚焦，都有主打的特色关键词。

比如说美妆个护行业的国货出海，有一个很重要的关键词就是解决毛发问题。在2020年阿里国际站的黑五专场，全场最火的商品就是假发。而从2020全年的数据来看，美妆个护行业交易额最大的TOP 10品类中，接驳发、成对睫毛、发套、密排睫毛四类都与毛发相关。接驳发也属于假发的一种，需要理发师将其移植嫁接到消费者原有的头发上，使它们融为一体，虽然相对麻烦一些，但呈现效果更加自然，算是假发领域的消费升级。

假发出海强势倒也在意料之中，毕竟中国占据了全球假发市场的大半壁江山，据说外国人每买10顶假发，就有8顶是“Made in China”。让我们感到意外的是，纸尿裤/卫生巾和美容仪，竟然也是国货出海的重点领域。

而服装行业出海的特色关键词是功能与舒适，交易额排名第一的就是健身训练服，紧接着的还有男士T恤、男士连帽卫衣等等。

以上都是从行业整体交易额来看的排名，还有一些产品在疫情之后出海表现突出。从这些产品暴增的出海数据里，我们能看到，疫情下海外的生活也发生了一些熟悉的变化。

第一，大家其实都是惜命的，疫情后更加重视自己的健康。

海外人们对健康的重视，直接体现在了“买买买”上，与健康相关的许多产品都出现了大幅的上涨。阿里巴巴国际站数据显示，健康类小家电产品增长迅猛，空气净化器更是其中最大的黑马。2020年4-11月，阿里巴巴国际站上空气净化器的累计出口订单为2019年同期的8.8倍。

来自意大利北部一个只有4000人小村庄的客户米歇尔，就是在疫情期间不幸感染新冠后，意识到空气清洁和流通的重要性。他康复后，在阿里巴巴国际站上找到一款中国原创研发的离子风电过滤技术空气净化器，不仅自己购买使用，还转型创业做起了这款空气净化器在意大利的代理商。

自行车也是疫情后的国货出海网红。有人是为了减少公共交通出行风险，有人是为了运动，疫情后，海外有越来越多人培养了骑车出行的习惯。2020年10月，阿里巴巴国际站上的自行车订单量同比增长了220%。2020年11月的时候，上海凤凰自行车的海外订单已经排到了2021年7月，有客户担心拿不到货，直接下了第二年的订单。

第二，惜命要健康的同时，疫情也没能浇灭海外消费者对生活的热情。海外年末大促黑五采购专场中，除了消费电子持续上涨，运动娱乐类产品也迎来爆发。

感恩节、圣诞季的到来，让中国制造的圣诞树、圣诞球、圣诞卡片、圣诞抱枕套等各类圣诞元素相关礼品热度高涨。阿里巴巴国际站数据显示，2020年7月-10月圣诞饰品的交易额同比上涨了185.3%，活跃买家主要是来源于美国、英国、秘鲁、加拿大和墨西哥。

在悉尼生活的UP主SteveTheCat今年圣诞节前夕就给自己的家来了一场大改造，装点完所有圣诞元素后，不少网友大呼“好治愈呀，看到这些节日元素，心情都会变好”。当然了，前提是先拥有这么大的房子（狗头）。

（图源：B站UP主SteveTheCat）

第三，当大家有越来越多的时间要待在家里，与居家相关的体验就变得很重要。因为面对不确定性等原因，人们似乎也越来越看重当下的生活品质。

家具是决定居家体验的最重要环节之一，所以也成为了国货出海的生力军。根据阿里巴巴国际站数据，截至2020年10月20日，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%，出口的热门产品主要有沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等等。

再联想我们前面提到出现暴涨的家居用品和小家电——其实对于普通消费者来说，不管身处哪个国家，面对疫情的不确定性，多少都会出现一些相似的应对方式。

这其中就包括购物的方式。当我们用直播代替逛街时，外贸的买家和卖家们也开始用线上展会与直播，来弥补传统展会无法举行的损失。海外的客户没法参展，但可以通过VR看厂选品，也可以通过直播看厂、看新品测试，随时与卖家交流，看中商品询好价就能远程下单。

2020年5月，阿里巴巴国际站举行了家居健康线上展会，这是疫情以来跨境电商领域的首个线上展会，每天差不多有20万全球批发商前来观展。这次展会还进行了上千场B2B直播，有超过100万海外买家在线观看，直播互动率达到26%。

我们普通消费者很难逃脱直播的诱惑，海外的批发商们面对直播似乎也比较容易情难自禁。在2020年5月的这次线上展会中，东莞多芬日用品有限公司直播了2小时，带动一天的订单量达到日常的7倍。

2020年的确是魔幻的一年，这一年里，我们经历了百年难遇的灾难，也深陷复杂且动荡的国际政治经济局势。尤其是外贸行业，开年即冰点，让无数的商家和打工人几乎九死一生，但历经千帆，大家终是涅槃重生，迎来了更蓬勃的生机。

日前，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文对过去的一年进行了总结：“面对严峻复杂的国内外形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，我国成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体，外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。 ”

这个增长背后，有大家的各种尝试、坚持与创新，其中也包括了跨境电商。

就像阿里巴巴国际站总经理张阔说的，“疫情如同催化剂，加速了传统外贸商家转型到数字化新外贸的赛道上”。疫情虽然阻断了线下贸易，却也是市场数字化转型的最佳契机。

这一切都说明，全球化只会在变化中发展，不会轻易逆转或倒退。新冠疫情改变了全球生活方式与消费行为，也让“无接触经济”成为2020年实体经济的一大驱动力。阿里巴巴国际站预测，疫情的反复与消费者习惯的形成将继续驱动相关需求增长。特别是“宅经济”的兴起，将重塑全球生活消费习惯，刺激数字化新外贸向前发展。

站在对不确定性不再大惊小怪的2021年头，疫情依然没有结束，人员流动还是困难。我们都需要习惯这样一种新常态，更多因为线下受限而被影响的活动，都会“被迫”继续向线上迁移，包括我们的工作、学习、生活，也包括更大范围内的文化与贸易交流。

当线上化的活动越来越多，原本的层级、逻辑与架构都会被打散后重新组织，这会带来一个什么样的世界呢？我们很期待。

作者 | 罗钰婧

编辑 | 唐也钦

设计 | 郑舒雅、宋丹琳