36氪首发 | 彩瞳头部品牌moody完成超10亿人民币C轮融资，KKR和五源资本领投

36氪获悉，彩瞳头部品牌moody母公司“未目（上海）科技有限公司”近日已完成超10亿人民币C轮融资，由KKR和五源资本领投，moody老股东跟投。此轮融资将用于产品研发与升级，并加速公司的国际化发展布局。

创立2年，moody已先后完成6轮融资，背后投资机构不乏高瓴创投、经纬创投、CPE源峰、GGV纪源资本、腾讯、源码资本和梅花创投等明星机构。凭借短抛期的彩瞳产品，moody现已成为国内彩瞳界的头部品牌，线上销量稳居第一。仅2020年一年销售额已破2亿，今年预计会实现超8亿的交易规模。

moody融资历程

moody 的产品价格在89-119元，相比彩妆，美瞳的复购率更高，后者已经替代口红成为“种草口罩妆”时的必备单品。《线上美瞳行业消费趋势洞察报告》显示，彩瞳的复购率高达30%-50%，高于口红20%的复购率。据悉，moody的复购率接近50%。

用户群上，moody以一线城市18-35岁白领女性用户为主。按佩戴时长，产品主要分为日抛、月抛、季抛、半年抛等四类，但以日抛和月抛为主。据36氪了解，moody的日抛型美瞳，销售占比已经超过75%。

彩瞳产品的特殊性，使消费者对产品的安全性、功能性和舒适性有着更高要求。使用习惯上，绝大部分国内的消费者仍然在消费半年抛甚至年抛的产品，而欧美、日韩等美瞳市场更成熟的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。

moody Disco金粉系列

moody创始人慈然此前在接受36氪就表示，短抛产品是更安全更健康的选择，“佩戴隐形眼镜时，泪液中的蛋白质沉淀并附着在镜片表层，虽然日常清洗可以缓解，但无法做到彻底清洁，长期佩戴不利于角膜的健康”。

moody选择使用etafilcon A作为镜片核心材质，该材料同时获得中国NMPA、美国FDA和欧盟CE三重认证，也是敏感眼专用材质。在此基础上，moody团队在镜片基础上添加了玻尿酸、PVP因子，工艺上使用了三明治锁色技术，工厂均实现高精度自动化生产，保证品控。

目前，moody已与国内外顶尖眼视光专家、顶尖材料学专家团和设计师团队达成合作，创立了moody隐形舒适瞳研院，并联合淘宝教育与国内三甲眼科医院主任医师及明星彩妆师推出科普课程。

在国内，美瞳属于三级医疗器械，是风险级别最高的医疗器械，对生产技术的专业度要求很高，而目前相对成熟的美瞳供应链企业主要分布在韩国和中国台湾，中国大陆有资质的代工厂很少，这也导致各品牌产品同质化严重，品牌认知度不足。

本轮融资后，moody也将继续加强供应链的打造。目前moody已与亚洲唯一一家实现全自动化生产的世界级工厂达成深度合作，该工厂为多家日本头部美瞳品牌的供应商，并在中国台湾设立水聚合材料实验室，试图建立自主研发和迭代现有材质的能力。据36氪了解，moody已经投入3亿人民币用于材质和生产线研发，未来将继续投入超5亿资金。

moody x SMFK联名的RARE限量系列

2020年美瞳终端销售金额已经超过200亿，且过去五年的复合年均增长值高达41%，而相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率，中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，中国美瞳行业相比成熟市场还有非常大的增长空间。

2020年天猫国际双十一期间，彩瞳类产品成交量同比超三位数增长。另据《天猫隐形眼镜行业人口洞察白皮书》数据显示，2021年上半年彩色隐形眼镜同比增速达83%。彩瞳市场还有更大的爆发空间。

moody之外，彩瞳赛道内的众多玩家都在近期获得了大笔融资，据不完全统计，2019年至今，彩瞳品牌共发生融资近20起，融资金额过十亿元，赛道火热。

团队层面，moody的核心团队主要来自强生、库博、博士伦等视光学知名公司以及宝洁、欧莱雅、阿里巴巴、字节跳动等头部消费品和互联网企业。

为了支持公司的全球化发展布局，moody正在积极拓展团队中。今年，moody开启了管培生培养体系，已吸引大量来自国内外优秀院校的年轻人加入。