比巴卜的漫画，停不下来的炫迈，被我们遗忘了吗？

前几天叫了一个外卖，商家友好的赠送了一块泡泡糖，突然发现好久没有吃过这玩意了。

记得上一次吃泡泡糖的时候还是在初中，后来有了口香糖就很少再吃泡泡糖了。

也许你会问泡泡糖和口香糖有区别么？当然有，除了工艺不同之外，主要区别在功能不同。用现在流行的商业术语说，这是两种满足不同细分群体的产品。

小时候村口的小卖部里，泡泡糖总是摆在最显眼的位置，当年这是和麦丽素齐名的硬通货，也是小孩社交货币的鼻祖。

泡泡糖顾名思义就是吹泡泡的糖，通过技术手段让我们的嘴巴也能吹出又大又圆的泡泡，即能悦己又能炫耀。 

谁的泡泡吹的大谁就是村里最靓的仔

你看那时候品牌就懂得要抓住消费者的需求。

在大部分人的印象里，泡泡只有三个品牌：大大、比巴卜和其他品牌。

以至于今天在街边的零食店，如果看到这两款品牌的泡泡糖，依旧会有人忍不住掏钱买上一块，只不过现在只能躲在家里寻找泡泡的回忆，毕竟如果在大街上你要吹着泡泡刷着手机，别人以为你又在拍小视频。

在营销圈，大大和比巴卜可谓是神一样的传说

几乎今天我们所有的营销方式都被他们玩了一遍。

酷炫的包装是泡泡糖品牌的精髓，在那个年代，零食本身就少，泡泡糖色彩鲜艳的包装成为不少小朋友收藏的对象，甚至有人一次买了好多块就想各种颜色的包装都来一个。

而比巴卜泡泡糖里的小贴纸，在童年的孩子心理埋下了一颗纹身的种子，以至于那个年代过来的少年，都有一颗酷爱纹身的心。而比巴卜的这波操作，可以说开启了盲盒营销的先河。

当然大大泡泡糖也不甘示弱，在升级迭代后的大大卷里，装进了新奇好玩的玩具，虽然价格上涨了，但诱惑力也指数级增加，以至于大大卷成为泡泡糖品类的领导品牌，同时为了让大大泡泡糖生命力更持久，1999年大大泡泡糖IP“大大超人”诞生，拟人化的品牌形象更加深入人心。

当然在IP打造上，比巴卜更胜一筹，为产品设计了形式各样其风趣可爱的比巴卜精灵，除了贴纸之外，还在泡泡糖里放进了以比巴卜精灵为主角的系列漫画，开创了最早的内容营销。

当然泡泡糖的本质还是吹泡泡，本身就是自带裂变属性的产品，那时候谁的泡泡吹的大，谁就是大家关注的焦点，而吹泡泡的这套动作，也锻炼了那代人的舌头，以至于培养了一批拥有社交牛逼症的年轻人。

在精神文化生活相对缺乏的时代，泡泡糖无疑点燃了消费者心中悦己的火焰，更重要的是这玩意并不昂贵，属于人人都能买得起的新消费品牌。 

随着少年成长，泡泡糖也成为童年美好回忆的代名词，当孩子成为大人，新的需求又要被满足。

当贴纸少年真的可以纹身，当收藏小漫画的翠花真的喜欢上了漫画，泡泡糖也悄悄地消失在主流渠道中，或者说它一直存在，只是我们变了。

当绿箭广告出现在电视黄金档的时候，我们也迎来了新的时代。其实绿箭进入中国市场可以和泡泡糖齐名，但因为缺乏能够吹泡泡的属性很难抓住儿童，但当这批儿童长大后，却抵不住口香糖的诱惑。

因为它太懂人心了。

如果说泡泡糖是悦己的情绪产品，通过吹泡泡来获得快乐，那么口香糖就是悦他的情绪产品，通过清新口气来获得更加近的距离感，画风太唯美

至此口香糖被贴上了搭讪神器。

2013年绿箭（中国）邀请当时偶像五月天代言，推出“交个朋友吧”视频广告。就这五个字，让绿箭在青少年学生中刮起了绿色旋风。

当年的绿，代表的是自豪。

这个直击人心的广告也让绿箭在2013年销售额达到了55亿元，市场份额占到了91%。

至此口香糖成为搭讪神器，而走情感路线的营销方式也成为口香糖品牌屡试不爽的路子。

除了绿箭“清新口气，你我更亲近”之外，开启年轻人搭讪技能的还有益达，从“你的益达”到“要两粒一起嚼”，不仅为年轻人搭讪注入了勇气，而且加速了产品的消耗速度，缩短了复购周期。

真的太懂人心了。

后来当那批青春懵懂的少年进入社会接受现实的毒打后，益达的广告风也随之改变，2018年益达推出系列广告片，主要核心想表达的是“笑出强大”。

无论你正被社会毒打，还是内心产生恐惧，或者是正在遭受社交性死亡，都可以靠一颗益达化解。在这里益达已经不再是口香糖，而是让我们内心强大的元宇宙。

这人心懂的令人害怕。

而炫迈的出现，才是口香糖的高光时刻。

如果说绿箭的条形包装让消费者更容易携带，那么炫迈的便携盒装则更让我们分享，减少单条克重，增加口香糖数量，是炫迈包装的新变化，而嚼劲更强，口味更持久，也让炫迈将“根本停不下来”的广告语用到极致。

在包装风格上，炫迈走的是时尚科技商务风，既没有泡泡糖的可爱，也没有绿箭的清爽，更没有益达的清新，而是以深色系为主，富含科技感的包装设计，再加上流量明星的代言。

这感觉，你不管了！

炫迈的目的很简单，就是抓住年轻人，帮助他们更好的“装”。

这哪里是卖口香糖，简直是在出售脱单秘诀。

从绿箭到益达再到炫迈，不仅仅是三种品牌更是我们成长历程的浓缩，但不可否认的是，口香糖扮演的角色更加成人化，与充满天真的泡泡糖相比，口香糖更像是成年人的礼物。

泡泡糖在很早之前就沦落为复古零食店的镇店之宝，名气还在但鲜有人问津。而口香糖更惨，不仅被现实毒打，而且打的惨不忍睹。

虽然厂家推出更多的口味，甚至推出无糖、木糖醇等配方，但消费者就是不买账。除了抽烟、喝酒和烫头的人吃，要么是餐后清口的场景，很少有人在一边嚼着口香糖一边说“美女交个朋友吧。”

而毒打口香糖的，正是进步的社会。

社交距离愈来愈远是口香糖没落的关键。

如今通过微信我们就能够千里之外聊天，再加上美颜技术，即便你半个月不刷牙，屏幕那边依旧是牙齿洁白的美少女。

而见面也是吃饭刷手机，我们不再有近距离交流的感觉，以至于悦他的口香糖也失去了意义。毕竟现在人都很懒，宁可躺平刷视频，也不用费力嚼口香糖

当我们失去人性，品牌商就很难抓住我们。

口香糖不是输给了自己，而是败给了时代。 

现在的年轻人只需要讨好自己，于是很多新消费品牌抓住了机会。悦己成为泡泡糖时代后又一个新时代。

虽然口香糖不能靠吹泡泡来取悦消费者，但可以从新的维度进行创新，比如加入功能性，助眠口香糖、提高免疫力口香糖，比如清洁口腔的口香糖。或者从趣味性入手，比如推出跳跳糖口香糖或奇葩口味口香糖，通过味觉刺激来满足消费者尝鲜的刺激体验感。

其实消费者吃口香糖的本质并不是想吃口香糖，而是想通过口腔的运动来转移现实的焦虑和消磨无聊的时光，可如今现实不仅焦虑而且可怕，时光不仅无聊而且无趣，因为消耗我们碎片化时间的产品越来越多。

看似忙忙碌碌，却很少留下点什么。

除此之外口香糖的替代品也逐渐增多，除了漱口水，压片糖果也是口香糖没落的原因。同样能够清新口气，压片糖果以更友好的姿态出现在年轻人身边，不再担心嚼完没地方吐，拥有更多的口味，甚至不少口香糖品牌也纷纷推出清口糖果。

大概这就是炫迈不再停不下来、绿箭不再能交到朋友、益达两个一起嚼也索然无味的原因吧。

本文来自微信公众号“全食在线”（ID:foodweek），作者：李青林，36氪经授权发布。