从开蚌到砸茶碗，谁在为直播间“剧本”买单？

2021某些“烂剧”想必大家都没逃过。

以网评“烂片”头头为例，豆瓣评分3.8的《大宋公祠》虽然定位是历史剧，但是剧情楞是有种野史的感觉。剧情进展速度被网友吐槽“坐火箭”、“PPT”、“快看瞎了”。

观众走过最熟悉的路，就是编剧惯用的套路。婚内出轨、恋爱劈腿、无病呻吟成了电视剧的常态。

所以好编剧都去哪了呢？好看的剧情去哪了？ 

在各大电商平台的直播间，或许可以找到答案。

这些年直播电商行业光速崛起，据统计，2021年中国53.7%用户观看直播网购的时长在半小时之内，某宝、某音直播间抢占了传统影视行业大量用户时长。

而直播间的“套路”，从开蚌、骂架、到砸茶碗，剧情也越来越饱满，站在主播背后的高手应该都和编剧是同行。 

让我们来看看直播间里的剧情有多精彩。

开蚌相当于开盲盒，开到坏的也是经常事。直播间灯光至关重要，珠光宝气，是大部分女人都很难抵制的“美丽诱惑”。

以开蚌直播间为例，从上午播到半夜一两点，单天播放观看人数七千到一万多不等。令人震惊的是，虽然观看人数不算多，但是这种直播间挚爱粉并不少，而成为挚爱粉意味着多次购买且长时间管控，至少需要花费一万元以上。

在专柜买过珍珠的人都知道，好看的珍珠并不便宜。主播以“最低价、新品、就最后这一麻袋”等台词来诱惑观众，给人一种买到就是赚到的感觉。

“卖这个价格我要被老板骂了，赶紧拍，一会老板来了。”“午间福利，只有3个名额。”“有几个姐姐没抢到，再给大家最后补几单。”都是常见台词，虽然许多人也能听出诱导消费那个味，可带着方言腔的主播大嗓门一吼，观众的肾上腺素还是要跟着升一升。

比较真诚的直播间基本能保证珍珠的品质，也有些无良商家，拿一些产出珍珠形状根本就无法使用的蚌来忽悠顾客。更有甚者编造一套贫困农民靠开蚌赚钱养家糊口的故事，故意安排简陋的场景增加故事的可信度，女顾客们同情心泛滥，自然就被“劫富济贫”了。

再加上“盲盒效应”带来的赌性和成瘾性，让那些没开到好东西的消费者深陷其中.....

消费主义就这样在直播间这个纯粹的消费场膨胀到了极致。

为何这么高分？因为这类剧本环节设计多，还需要主播和货主双主角在线自由发挥，飚演技可比国产影视剧的演员优秀太多。

以玉石直播间为例，俗话说黄金有价玉无价，玉主带着成品来到直播间，要的价格动辄几万、几十万甚至上百万。

主播号称是粉丝的眼睛和专业砍价师傅，开启砍价模式，必须摆出粉丝就是我的上帝的样子，且必须有几个死忠粉不停留言对主播拍马屁。“好漏啊、主播太牛了、我就信你”之类的留言刷起，主播就是直播间里的砍价女王。

货主这边呢，一定要表现的愤怒、不想卖，拍桌子，抢货，对骂几个回合下来多脏的话都敢说，两边声音大的能掀了房顶。

实际能不能卖呢？自然是可以的，货主来直播间还有坑位费，怎么会赔本赚吆喝。

这类直播间有个脚本很有意思，通常主播代购费是固定的10元。可是主播为了卖一件十多万的翡翠吊坠可以足足激情推荐半个小时，这么卖命就10元代购费，你信吗？

还有个脚本同样十分重要，为要让观众安心，商家一般都会贴心的配上大师证或国检证明，注意5-10元一张的成本。扫描证书二维码的确是一个网站地址，至于网站权威性以及全国复检，不嫌麻烦你可以去做，但就算遇到假货，直播间会说“我们只是代购”，最多退款了事。

一些直播间明目张胆卖假货，流量甚至还很大，也没见某音、某宝管过，都给你退款了，还想怎么样呢。

这一整套剧本已经发展的非常成熟，现在某宝翡翠直播间里大部分都在上演着雷同的故事。

商家一个接一个砸茶碗，一晚上砸几百个，好好的茶碗为什么要砸了？

商家解释到：这都是有瑕疵的卖不了。观众们纷纷呼吁卖家便宜处理，卖家本着行业责任心继续砸。

砸了几天之后，重头戏就来了，茶碗在买家们千呼万唤中上架了！

通过观看砸茶碗，消费者可以体会到入手一个完美的茶碗是多么“幸福”，这就是百里挑一啊，甚至产生了对茶碗的保护欲。本着确实也不高的价格，买几个回去喝茶用吧。

这剧本堪称连续剧！

太轻易得到的折扣不再具备吸引力，咆哮式自说自话降低价格已经让人审美疲劳。商家通过戏剧学院毕业生级别的表演，增强消费者代入感，寻求共鸣，让折扣显得来之不易。

直播间里的各种剧情真的不要太精彩。在此要感谢幕后编剧们。

不仅是直播间，更快发展的短视频行业也已经成为“剧本化”的重灾区。

去年，新华社等权威媒体就报道了短视频平台的“剧本乱象”：各种类型的主播通过设计剧本卖惨等方式博取中老年人好感，欺骗观众的同情心实现带货。

甚至还有“剧本工厂”向短视频、直播带货领域批量提供剧本。内容从知识培训到情感故事、搞笑段子，应有尽有，价格低至几十元。

为什么这些“中国好编剧”争相涌入直播、短视频带货行业？

现在编剧市场可谓供需严重不匹配。

以“编剧吧”为例，这个小圈子里，剧组们在大海捞针没好剧本，编剧们苦寻伯乐，大家谁也瞧不上谁。

曾有这样一条剧本需求：穿越、重生、快穿、搞笑、悬疑，古风言情、虐恋情深、网游恋爱、狗血故事都可以！集数要求：完本10集-30集都可以，每集一分钟（每集对话最好不要超过200字）。

不禁要问，这要拍出来会是个什么样的神剧？可类似这样的剧本需求还不少。

其实在整个影视行业里，编剧的地位一直都不高，而且“钱最少、锅最多”。

一部商业电影，除了导演、制片人之外，还会有投资方冒出来指点江山。但是最后的最后，接锅的却是编剧。而编剧收入，也是参差不齐，2-3万一集是普遍水平，至于刚入门的，收入无保障，完全是在赌。

这时候再来看看短视频、直播带货行业，虽然门槛低，但是需求量大，可谓“求贤若渴”，也难怪，这里成了编剧们新的生存地。随便天马行空雷人眼球，都有人买单。

前段时间网红夫妇“牛爱芳的小春花”人设崩塌。据资料显示，这对“朴实无华”的农民夫妇仅第一次直播，上午场卖货金额高达2057万，短短5个小时，二人到手300万。

据爆料，夫妻二人曾经是销售冠军，开路虎，在长沙有好几套房。视频里山上的房子是专门用来拍视频用的，山下还有个三层大别墅。

网友直呼傻眼，原来穷的不是他们，是自己。他们更不是农民，而是资深的自媒体人。向往的生活并不是真的，而是编剧编的、演员演的。

某平台此类的型人设不在少数。有专业大V扒过，一些“农村网红”的拍摄手段相当专业，各种机位摆放、后期调色、后期剪辑、配音等都是专业人士才能完成的。

当然，编剧是此类网红背后真正的灵魂，编剧顿时成了短视频行业的香饽饽。

当初有种说法叫做“明星的终点都是带货”，现在看来“编剧”的终点也走向了带货。当然，用这样的方式来填满自己的钱包，多少还得摸摸良心。

本文来自微信公众号“ECO新势”（ID:ecoxinshi），作者：ECO新势，36氪经授权发布。