Pico并入字节8个月：办郑钧演唱会、开直营店，杀疯了

很遗憾，郑钧在Pico上的VR演唱会直播因为疫情原因无法如期而至。但对于郑钧的歌迷和Pico的用户来说，通过VR身临其境的感受郑钧的现场，绝对是一个值得期待的体验。 

去年8月，字节跳动斥资90亿元收购国内头部的VR硬件厂商Pico（具体金额未经证实），随后，Pico被视为字节体系内与Tik Tok并肩的另一个具有高增长预期的业务。 

并入字节跳动之后的Pico在抖音等平台展开了一场“饱和式”的营销攻击，并多次进入罗永浩等大主播的直播间。在全国数百个线下经销商的销售网络之外，今年2月，Pioc还在北京的龙湖长楹天街开设了全国首家直营旗舰店。 

根据晚点的消息，字节从内部抽调了多位得力干将前往Pico，包括了西瓜视频负责人任利锋、抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐吴作敏等，而Pico在招聘方面也有着充足的HC。 

在内容层面，Pico不仅仅是引入明星演唱会，还开启了大规模的VR内容采买。

种种迹象都表明，字节跳动仍在加大对VR领域的投入，并对Pico寄予厚望。字节正将其“大力出奇迹”的成功经验，快速平移到VR领域。 

但挑战依然存在。一位VR领域的资深投资人表示，从过去硬件设备的迭代规律来看，Pico所处的位置，可能是硬件设备下一个50年的开始。整个VR/AR行业都还有一条漫长而艰苦的道路要走，“这里不是字节熟悉的互联网行业，而是一个真正的科技行业。” 

快速拉动Pico的销售，成为字节入主后Pico最为明确的方向之一。 

有消息称，Pico团队已经将2022年销售KPI从原本的100万台调高到180万台。 

在线下，Pico快要“杀疯了”。 

今年清明节假期，Pico在北京龙湖长楹天街的直营旗舰店几乎是人满为患，半小时功夫，5台Pico Neo3先后卖出。 

直营店虽然只有这一家，但Pico在全国各省市共有213家线下授权店。在北京就有包括鹰巢数码、Dragonstar、Dream Room等43家线下经销商。 

在北京SKP的鹰巢数码科技，店内销售人员表示，目前主推的neo3，一个月能卖几十台。 

“我们几年前就开始与Pico推出小怪兽系列产品合作，以前Pico要靠卖设备赚钱。被字节收购之后，明显更希望冲击更高的硬件销量，价格上优惠了不少。”这位销售人员称，原件4099元的8G+256G尊享版Pico neo3在厂家优惠和商场双重优惠的情况下，直接降到了2699元，还赠送788元的游戏充值卡。 

字节对Pico最直接的“赋能”，体现在短视频和直播带货。

在各大互联网社区，不少Pico用户都有类似的反馈——正是因为被短视频频繁“种草”，才最终下单了Pico。 

这半年以来，Pico几乎是“无处不在”，仅在抖音的合作就包括了“河马君”、“万宁叔-”、“冲浪达人阿怡”等千万粉丝的头部达人，也有像“笑笑十开”这样的中腰部达人，在B站也投放了包括宝剑嫂在内的KOL。 

春节期间，Pico在抖音的官方旗舰店还一度超越罗永浩，多次登上直播带货日榜的第一名。 

根据飞瓜的数据显示，近30天，Pico的总销售额为6785万，销量为2.5万，平均客单价为2728元。带货的账号中，除了Pico在抖音上的5个矩阵号，还有罗永浩、乔妹1118、米奇沃克斯等全部66个其他账号。 

4月中旬，Pico宣布入驻了年轻潮流消费电商平台得物，同时，在京东、小米有品、天猫等电商平台推出5周年品牌活动，参与原价2699元的先锋版Pico neo3秒杀活动，价格可以直降200元。 

“30天免费体验无忧退货”，这是目前Pico主打的销售策略，意在最大限度的打消用户的顾虑。 

在微博，用户参与Pico虚拟偶像悠娜Yuna的新服装共创大赛：《悠娜的新衣》活动，就有机会获得免费赠送的Pico一体机。 

在抖音，搜索Pico会有专门的主题页，而且，抖音还发起了Pico相关的话题，截止发稿该话题下视频播放量已经超过1.2亿；此外，在小红书搜索Pico，也有跟抖音类似的主题页面。 

在传统内容领域，Pico植入了浙江卫视的知名综艺节目《王牌对王牌》《为歌而赞第二季》。贾玲带着Pico头显在舞台上用VR作画，画出心目中西湖美景的样子，引发了大量讨论。 

当然，Pico 还邀请了不少明星大咖嘉宾为其造势。2022 年春节期间，演员张晋、蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等纷纷在抖音平台上以#花式 VR 过新春#为话题，别样宣传 Pico ，相关视频播放量也是超过 1.1 亿次。 

在这些推广和销售背后，Pico逐渐发现了新的产品用户群——健身人群。 

数据显示，购买Pico的人群中，男性观众占比仅 32.9%，女性观众占比却达到了 67.91%。不少女性用户将Pico当成健身设备，不仅沉浸其中玩游戏，更是用它来燃脂瘦身。 

并入字节跳动8个多月的时间以来，Pico发生的另一大变化是内容生态的丰富。 

由于此前字节跳动旗下拥有抖音、西瓜等长短视频平台，因此，在视频和音乐内容版权方面有一定资源积累。 

比如，在郑钧宣布做VR演唱会之前，Pico独家直播了乐华旗下歌手王晰的VR演唱会，目前点开Pico系统大厅左侧公告栏的推荐，依然能看到这场演唱会的回放。随后，Pico联合88rising旗下知名rapper歌手knowknow做了一场虚拟演唱会。 

借助抖音在赛事版权方面的优势，Pico也开始涉足赛事VR直播。日前，Pico联合抖音在自有内容平台上线“拜仁慕尼黑VS多特蒙德”足球赛事同步直播，这是德甲联赛首次在国内VR平台上进行直播。 

在VR游戏内容方面，Pico的储备也不断增多。

在精品付费内容榜单上，《Ohshape》 《亡灵游侠：解脱》《红色物质》《维京战鼓》《愤怒的小鸟VR：猪之岛》等全球知名VR游戏全部上榜。而且，进入今年4月后，Pico保持每周上新1-2款新游戏的节奏。 

根据剁椒TMT统计，目前在Pico上一共有147款VR游戏，其中数量最多的是益智类游戏，共有60款，其次是射击类游戏26款，然后是运动健身和音乐节奏等游戏分别为17款和16款。 

甚至，Veer、爱奇艺VR、希壤等VR社区或者虚拟内容平台也入驻了Pico。但如果与海外Meta旗下的Oculus Quest2相比，这些内容远远不够。 

数据统计，Quest2在2021年底的销量已经超过1000万台。而且，截至2月底Oculus Rift平台应用数量为1396款；Oculus Quest平台应用数量为341款。 

由于收购Oculus之后，在硬件研发和内容层面的巨大投入，Meta的财报显示，公司旗下的Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超过200亿美金。 

高通首席执行官克里斯蒂亚诺·阿蒙(Cristiano Amon 

The Information的报道，Meta正打算以10亿美元的价格买下多款VR大作，还与迪士尼、卢卡斯等好莱坞大厂合作，在经典的角色和IP基础上开发VR电影，扩充自家Oculus的资源库。 

与此同时，包括《刺客信条》和《细胞分裂》两款热门IP，都将成为Oculus Quest和Rift S的独占IP。 

要想对标Quest2，Pico不仅需要提高产品销量，还需要搭建完善的内容生态。“硬件和内容需要协同发展，如果硬件铺设过快，而内容跟不上，Pico将成为落灰产品。反过来说，如果内容足够好，也会带动硬件销量。”一位VR从业者表示。 

内容带动销量的案例曾经发生在任天堂的Switch身上。2020年，《集合吧！动物森友会》全球销量已经达到1341万份，超过前作《来吧！动物之森》的8年的总销量，也带动了Switch游戏机的销量。根据财报现实，2020年第四季度Switch销量增长200%。 

为了扩大内容库，Pico已经开始多方采购VR内容。

VeeR VR从2018年就与Pico开展了合作，那时候合作方式比较简单，Pico相当于硬件平台和应用商店，而VeeR VR则是上面的应用，现在除了本身应用的合作以外，也会在内容授权、联合出品、线下门店联动等多个维度展开合作。 

“目前，Pico也会在内容创作前期阶段更早地参与进来。VeeR专注于精品VR内容的出品与发行，尤其是头部IP改编VR，这点跟他们的需求还是非常契合，未来会有更多联合打造行业标杆案例的可能性。” VeeR VR联合创始人陈婧姝表示。 

平塔工作室是一家原创动画公司，同时开发独立VR游戏。最近这家公司旗下的一款解谜类VR游戏《方寸幻镜》也在于Pico洽谈合作中。 

采购价格、资源匹配等各方面的商务条款还在谈。最后的采购价格结合平塔工作室前期成本，以及独家发行后的收益来综合评估。 

比如Pico可能要求半年内首发，这意味着需要付出更多的版权费用。毕竟，如果按照原计划，只允许Pico首发半个月或者一个月，或者，将《方寸幻镜》在Quest、Steam等5家平台上同步发行，Pico需要支付的版权费用都会大大降低。 

还有一种按照游戏销量来计算授权金的评估方式。平塔工作室会预估《方寸幻镜》在Pico上的销量，比如，这款游戏在Pico上卖70元每份，预估每月销售4万份，Pico就按照每个月280万流水来评估游戏授权金。如果Pico认为每月卖出数量无法达到4万份，最多只有2.5万份，那双方可以再次协商。 

根据IDC的数据统计，2021年Pico 以41%的市场份额斩获中国 VR市场份额第一，并且成为海外内容进入中国的重要载体。 

但在部分业内人士看来，Pico做的还不够，当务之急应当夯实产品体验。 

一位资深VR创业者表示，如果说一定要借鉴Meta的战略，那就是在早期不要给Pico设置KPI，专心提高硬件产品力，投入更多资源在基础设施研发方面。产品提升了，销售和内容生态是水到渠成的。 

“VR的内容必须是3D的，头显里不能播放2D视频给用户。否则的话，用户直接从手机、电视和PC上看就好了，为什么要买这个头显？但很多公司，包括一些大厂就这个简单的问题都还没有达成共识。” 

之所以有很多VR设备里的内容依然是2D视频，主要是因为，2D视频更容易达到4K和8K的清晰效果，如果用3D建模，同样的内容就变得不那么清晰，体验也不够好。 

“但是，即便在头显里2D视频体验再好，再清晰，这件并不是头显带来的价值。”上述VR创业者表示。 

目前基础设施上最大的瓶颈就是3D的渲染能力。 

在当下的技术条件下，无论手机、电脑，还是VR一体机，处理器很难在短时间内加载整个VR内容，只能做分布渲染。 

而分布渲染就存在微延迟的问题。“要想做到高精度，用户交互无延迟，目前的渲染技术还达不到，只能等待GPU的进步。” 

此外，VR设备目前在光学上也有无法突破的难点，以至于用户很难长时间体验。前述资深VR投资人曾经表示，即使用上最新的光学技术Pancake，下一代产品可能重量降低到300g，或者是200g，但想要达到低于100g，物理技术难以突破，这并不是人多、钱多就可以加速解决的问题，也是需要底层科技一点点突破。 

鉴于基础设施方面的诸多瓶颈，Pico也确实在不断推出新产品。根据业内消息，Pico将在今年9月之前发布一款高端VR头显。这款产品与Meta旗下的高端新产品Project Cambria具备高度相似性，但发布时间更早。 

据了解，Pico即将推出的新产品将与Project Cambria一样，采用更轻薄的外形，并且具备更高的分辨率，眼动追踪，面部追踪和先进的控制器。环形手柄的设计更有利于搭载摄像头捕捉交互的方案。 

上述资深VR投资人表示，Pico的发展逻辑与字节跳动不同。“字节跳动属于互联网公司，强调投入产出比，以及投入之后短期内就能见到立竿见影的效果，但打造Pico其实属于科技公司的逻辑，前期要在产品和技术上做长期且大量的投入。” 

内容生态的完善固然重要，但底层技术的提升，才更有机会和更有希望。对于字节跳动来说，这是一条很长的路。“我们还是很看好Pico，毕竟目前只有字节有实力，同时也愿意在这个行业投入，带动整个行业的发展。”多位VR从业人员都表达了这样的希望。 

事实上，字节跳动也做好了打持久战的准备。Pico本身的不足是显而易见的，但问题是，新一代的发声体系就在VR生态中，如果字节跳动现在不入局，以后可能根本没有机会重新定义表达体系。 

本文来自微信公众号 “剁椒娱投”（ID：ylwanjia），作者：西西弗，36氪经授权发布。