“国际超模”垫底辣孩，与“卷”起来的品牌方

如果说最近抖音谁最火，除了带大家健身的刘畊宏，亲身示范如何成为一个国际超模的垫底辣孩也必须拥有姓名。

巨量星图数据显示，若从4月11日发布“国际超模”系列第一条视频算起，垫底辣孩在一个月内的粉丝增量达到539万，截至发稿，其粉丝量已经突破700万，近一周内，垫底辣孩的粉丝增长仍达到近100万。

高粉丝增长背后，是持续活跃的互动数据，近30天内，垫底辣孩发布的内容平均点赞量达到312万，平均转发量也达到27.8万。

再直观一些，抖音上一条路人偶遇垫底辣孩的视频，点赞量就达到150万以上。一时间，如何成为一个国际超模/国产超模/国潮超模等话题，成为当下创作者拍短视频的热门内容，垫底辣孩的爆火也成为一个值得深入思考的现象。

从垫底辣孩发布的内容来看，他在2021年1月就开始在抖音发视频，期间尝试了各种各样的内容形式。

比如在前期，垫底辣孩拍的较多的是“网络男神”系列和“氛围感帅哥”系列，不过，这些内容虽然在短期内形成了固定的模式，但并没有持续拍摄，而是不断穿插其他类型的尝试，比如教大家P图、cosplay怪盗基德等动漫人物、还原小说中的人物形象等，整体的内容风格并不稳定，但核心元素都是变装。

在这些尝试的过程中，有个别视频已经有了“国际超模”系列的影子，比如在2021年8月，垫底辣孩拍的一个“沉浸式”变装的视频，变装后便是超模海报的既视感，该视频点赞突破100万，是其创作初期点赞量最高的视频。后来在2022年初，垫底辣孩又分别借爷爷帽子和奶奶帽子拍的两个视频，变装后分别是香奈儿海报和时尚芭莎封面，其中“香奈儿变装”也创造了同时期的一个点赞高潮。

基于前期的创作铺垫，4月初“红豆配音”风靡时，垫底辣孩与之结合拍的国风变装迎来一波大高潮，该视频点赞量达到232万，是其第一条点赞量破200万的视频。当时，垫底辣孩已经有意在变装前“扮丑”，拉大变装前后的反差，以至于很多人质疑这是不是同一个人。后来“国际超模”系列，承接起这一波热度，并迅速爆火。

巨量星图数据显示，“国际超模”系列的视频播放量大多都在4000万以上，其中拍摄YSL的那一期播放量最高，达到近8800万次。反映到粉丝增长曲线上，垫底辣孩的粉丝高速增长期出现在4月下旬，也就是“国际超模”系列期间，而增长峰值便出现在“YSL变装”视频之后。

相较于之前的内容，“国际超模”系列形成了稳定的内容模式，从“如何成为一个国际超模”的固定开场白，到使用卫生纸、纱巾、床单、面粉等看上去很随意的东西制作拍摄道具，再到最后变装呈现的大牌海报，都已形成稳定的视频结构。在这个过程中，除了变装前后的反差被进一步放大之外，还原创作过程丰富了视频看点，用不起眼的东西做大牌服饰也建立了新的反差。

5月6日，垫底辣孩发布了“国际超模”系列的合集，并宣告这一系列的结束。

随后，“如何成为一个品牌代言人”系列开始陆续更新，比起“国际超模”系列，直接拿产品拍照的“品牌代言人”显然更契合品牌方诉求。且相较于“国际超模”所对应大牌的高门槛，“品牌代言人”显然能够兼容更多的品牌合作，以至于让人早已忘记，垫底辣孩最初的定位是一个美妆博主。至少从目前来看，在其更新的五条该系列视频中，已经出现了男装品牌海澜之家的身影。

高企的流量、直接的品牌接口，也让越来越多品牌方趋之若鹜。

从“品牌代言人”系列第一条视频更新之后，视频高赞评论中便集结了诸多品牌方的身影，特步、回力、Dickies、太平鸟、巴拉巴拉、白象、鸿星尔克、金典、森马、蜜雪冰城……品牌方几乎已将评论区淹没，偶尔挤上来的路人评论也是“这辈子没见过评论区有那么多官方”。最“卷”的时候，鸿星尔克的一条评论发布于凌晨三点。

除了“求合作”、“蹭热度”，品牌扎堆抢热门本身也成为一个热点话题。在这背后，驱使更多品牌方而来的，或许还在于垫底辣孩高性价比的商业报价。

目前，垫底辣孩的粉丝规模刚突破700万，这在抖音并不算是一个大体量的头部博主，商业合作也受到一定限制。巨量星图数据显示，目前，垫底辣孩1-20s、21-60s、60s以上视频合作报价分别为8万元、10万元、12万元，从垫底辣孩的视频传播量来说，这是一个具有超高性价比的数字。

对比其他抖音博主的报价来看，若从粉丝的维度来说，粉丝不到300万的大黄（小鱼海棠摄影师）商业合作报价已经达到15万/条，粉丝量刚过300万的麻辣烫5.27小卖部开业的报价为28万/条；若从与其播放量的维度来说，垫底辣孩的视频预期播放量近3600万，预期播放量相近的痞幼商业报价已经达到50万/条。

当然，影响商业报价的固然还有受众适配度、转化量等因素，但就目前来说，垫底辣孩给出的商业报价确实对品牌方颇具吸引力。

从多种风格尝试，到后来成系列的爆款输出，垫底辣孩爆火背后，很难说没有推手。从其在巨量星图的公开信息来看，垫底辣孩签约的MCN机构为看看世界，该机构旗下有140为签约达人，累计粉丝量在2.6亿以上。

其中，有7位达人的抖音粉丝破千万，包括小霸王、临界十缨、李雨霏2007、乐乐啊等，垫底辣孩大概率会成为公司第8位粉丝过千万的达人。但是，看看世界旗下大多为颜值达人，在其抖音粉丝TOP10的达人中，有7位都有颜值达人的定位。垫底辣孩虽定位美妆，但靠变装走红，本质上也是靠颜值取胜。而公司至今尚未孵化出粉丝量破2000万的达人，大概率也是受制于颜值达人更容易过气的局限性。

尽管眼下垫底辣孩势头正盛，但从粉丝增长数据来说，其实并不乐观。

进入5月以来，垫底辣孩的粉丝增量便一路回落，这个时间与其开始发布“代言人”系列大致吻合。截至目前，垫底辣孩发布的5条该系列视频中，除了“海澜之家”点赞过百万之外，其余几条的点赞规模基本都已回到“国际超模”系列之前的水平。

同样，垫底辣孩爆火之后，模仿垫底辣孩也成为一种现象。比如长相酷似易烊千玺的黄潇，也是凭借“国际超模”系列走红，但除了第一条视频点赞过200万之后，后来几条同系列视频点赞量迅速回落至20万以下，最近，黄潇开始尝试“体验男明星”系列。数据走势相似的还有Anna、马克西姆等创作者。背后的原因在于，用户对此类内容已经产生审美疲劳，这对垫底辣孩未来的粉丝增长并不是一个好消息。

且就抖音的商业环境来说，平台所提供的合作机会更偏向于效果广告，品牌方与创作者之间的合作在于试吃、试用、体验反馈等更深度的产品展示，而垫底辣孩虽提供了直接的商业化入口，但仅提供产品露出的形式与品牌方在抖音寻找的合作其实并不适配，这恐怕也是垫底辣孩商业报价无法要到更高的一个重要原因。

粉丝增长放缓、商业合作受限，垫底辣孩未来的发展还需要更清晰的规划，背后的看看世界也需要跳出颜值达人的局限，以更多元的方式扶持多领域创作者成长。

本文来自微信公众号“镜象娱乐”（ID:jingxiangyuler），作者：半盏茶 ，36氪经授权发布。