大三学生专做校园生意 半年帮4000同学找到兼职

康树军和他的团队

康树军

高校市场蛋糕很大，众所周知；学生创业做校园地推和兼职中介的，也是不在少数。

重庆工业职业技术学院自动化学院大三学生康树军，就是这个领域创业大军中的一员，创办专业从事校园地推和校园兼职业务的“校园联帮”。

但不同的是，他靠着自己的“独门秘籍”，让去年毛利润达到近百万元。

康树军的“秘籍”是什么？他说了两点：符合大学生习惯、取得大学生信任……

启蒙

2015年高校地推市场火爆 他组织11人“散兵”月赚2万元

昨天，康树军23岁生日之际，记者见到了这位来自内蒙古赤峰市的小伙子。

2015年，正处于大一下学期的他，用平时兼职积攒和借来的共近2万元，盘下了学校的一家酸奶店。这算是他的创业启蒙，第一个月，康树军就实现了纯收入4000多元。

暑假时，酸奶店的人流极少。康树军又进入某物流公司做兼职，这时，他遇到对他校园生活影响至深的人：重庆某物流公司的创始人黄先生。虽然年龄相差10多岁，但两人一见如故，有聊不完的话。

同样是那一年，在移动互联时代的大背景下，各种O2O兴起，让校园地推十分火爆。当时，不少学生的兼职工作，就是帮商家在校园市场里做推广。

曾带康树军兼职的师兄也告诉他，现在兼职做地推，不需投入任何本钱，回报还快，有机会可以尝试一下。

2015年9月，大二刚一开学，康树军就组织了班上另外10个同学做起业务代理。这10个同学又在大学城发展了30多个代理，为某商家做起校园地推。

“成功安装一个商家的APP，代理费13元左右，我们分发给业务代理的费用每人8元。一个月下来，我们的推广量达到5000多人，月赚2万多元，挤进了该商家在重庆高校推广量的前三名”。也正是这个时候，投资人找上了康树军，想投资成立一家做校园地推业务的公司。

对方要求控股51%，对合作一窍不通的康树军想到了好友黄先生。黄先生担心他受骗，也提出控股要求，但真正谈投资时，原来那位投资人消失了，黄先生有心帮一把，投资10万元让康树军成立公司。

初创

有人投资10万给他开公司 “正规军”这次半年创收40万

2016年初，两人各持42.5%股份的重庆汇誉盛世网络科技有限公司成立，“剩余股份将留给其他有想法的合伙人”，康树军和最初合作的10个同学正式“组队打怪”了。

靠着地推市场的火爆，2016年上半年，康树军团队做了20多家公司的地推业务，在渝北和大学城10多家高校发展下线，累计超过500人。去年上半年，公司就累计创收40余万元。

但5月过后，团队就再也没有拉到大业务了。

“校园地推太火，团队也如雨后春笋，我们的模式太容易被复制，最初的成功不过是抢到时机”。加上校园地推越来越难做，“很多学生担心自己信息被盗卖，对推广给他们的APP越发警惕”。

赚不到钱后，康树军的核心11人，就走了8人。

急于寻找出路的他，想到了学生在兼职时最关心的问题：1.能否按时拿到工资或更多钱；2.能否学到更多东西。

由此，康树军改变模式，省略代理。靠着手上记录在册的多达上万人的学生信息，分别在渝北和大学城租下两个实体工作室，这里既可以喝咖啡、买小礼物，也可以让学生现场下载APP或注册平台后，直接给他们支付费用，而不是像以往那样，让利润被代理们分走。

转型

地推难做 他又瞄准兼职中介 以垫付工资获取学生信任 赚了

在地推业务板块，康树军对商家越发谨慎。同时，他也看到大学生兼职中介的水分。“学生要找一家靠谱中介太不容易，这是一个好市场”。

如今，康树军已经将重心转移到兼职中介上，但和普通中介不同的是，康树军的“校园联帮”自己先垫付学生的兼职工资，保证日结工资，且不收取学生任何介绍费。这样一来，就换取了学生的信任。

业务的转型让“校园联帮”得以存活。截至2016年下半年，康树军团队已和近30家企业发展兼职业务往来，周末兼职学生多达400余人，周一到周五日均兼职人员也有上百人。据不完全统计，去年下半年，“校园联帮”帮助4000多名大学生找到兼职。康树军说，2016年全年，其毛利润90多万元，纯利润50多万元。

发展

除了钱，学生兼职时也在乎技能学习 他就围绕这一点加强了用户粘度

为了与学生的信任机制更粘合，康树军将在接下来的一年探索更多模式。

“还没毕业的在校学生，最在乎的是兼职时学习一些职业方面的技能和社会实践，今年，我将和一些创业大咖和资深人力资源师合作，一方面进行公益性质的职业规划和技能培训；二是根据自愿原则，学生可支付一定费用进行专项技能培训，而这些费用可以用兼职来偿还，如此一来，相当于我们和学生形成了一种‘契约’，让兼职群体更稳定，同时这部分资源也可用于地推业务”。

观点

合伙人：

记者联系上康树军的合伙人，38岁的黄先生。黄先生说，在和康树军的接触中，发现他个人能力在同龄人中较拔尖，对市场有较强观察力，思路也清晰，最重要的是执行力强。

另外，黄先生对于大学生兼职市场也看好，据他调查分析，目前重庆有超过50万在校大学生，但市内兼职平台却非常零散，没有大机构。目前，“校园联帮”网站和APP也在筹划中。

专家：

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