免费看《囧妈》背后，谁在欢喜谁在愁？

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者三文娱，36氪经授权发布。

2020年春节，字节跳动向长视频领域迈出了一大步。

在《囧妈》官宣退出春节档不到24小时，字节跳动宣布：“1月25日0点起，只要在手机上打开抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版及欢喜首映中任意一款App，搜索‘囧妈’，或者在智能电视上打开鲜时光，即可免费观看《囧妈》全片。”

同一天，欢喜传媒发布公告，称2020年1月23日全资附属公司欢欢喜喜与字节跳动订立合作协议——欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作，字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币   6.3亿元   作为代价。    

关于协议的具体内容，分为分两阶段：

第一阶段，合作期间为合作协议签署之日起6个月，主要内容为：

欢喜传媒授权被授权方平台若干新电影及网剧在欢喜首映平台上线后，可于授权区域内与欢喜首映平台同时播放；字节跳动按本集团交付授权内容的进度向欢欢喜喜支付人民币6.3亿元作为使用授权内容的代价；被授权方平台获得的授权内容播出的相关收入总额在扣除被授权方平台管道成本及上述人民币6.3亿元的代价后，如有超额部分，欢欢喜喜可获若干比例的收益分成；

字节跳动在今日头条、西瓜视频等平台内为欢喜首映平台设立独立入口进行导流;

被授权方平台为欢喜传媒影视项目提供宣传推广支援;

欢喜传媒将开放影视项目资源，为字节跳动及其关联方提供植入广告、联合推广、异业合作等资源;

欢喜传媒将向字节跳动或其关联方提供本集团主控出品影片的联合出品方的署名权。双方将于第一阶段合作开始后尽快讨论落实第二阶段的合作细节，并签署相关协议。

第二阶段合作期间为第一阶段届满之日起至2022年12月31日，第二阶合作重点是：

双方将共建院线频道，共同打造“首映”流媒体平台；

双方共同出资制作购买影视内容的新媒体版权。第二阶段的合作届满后，双方享有优先续约权。

原有可能成为春节档输家的徐峥，成了第一个赢家。    

1月19日17点30分截图自猫眼专业版

根据欢喜传媒发布的公告，因为《囧妈》不能按保底发行协议约定于2020年大年初一首映，集团决定按保底发行协议的条款终止保底发行协议。    

保底发行协议是指，   2019年11月欢喜传媒以总票房24亿元的价格将《囧妈》的保底发行权授权给横店影业，横店影业将投入1.5亿元作为电影的宣发费用。    

换句话说，就是横店影业保底发行囧妈，欢喜传媒将会提前获得不少于6亿元的保底收益。双方约定， 如果《囧妈》的票房超出了24亿元，横店影业拿65%票房分账，欢喜传媒拿35%。    

1月19日17点30分截图自猫眼专业版

但从2019年1月19日我们观察到的电影票房预售来看，排在前三位的是《唐人街探案3》《姜子牙》和《囧妈》，预售票房分别是1.14亿元、2195万元和2011万元。《囧妈》的预售票房一度不及国产动画电影《姜子牙》，且被《唐探3》力压。    

随后，为了完成对赌，《囧妈》官宣提档至大年三十（1月24日）上映。

现在因为疫情，《囧妈》的保底协议取消了，徐峥把电影6.3亿卖给了字节跳动。    

因为疫情，《夺冠》《唐人街探案3》《囧妈》《姜子牙》《紧急救援》《急先锋》和《熊出没·狂野大陆》七部春节档电影集体撤档。    

如何陪家人过初一?       

今日头条在大年三十，给了大家一个很好的选择——在家免费看电影，之前只能花钱在电影院看的那种。    

这不仅会让头条系App的既有用户知道，它们和其他长视频平台一样能看电影，还能给字节跳动的这些App带来新增用户。2020年春节，字节跳动这家短视频见长的公司，终于还是高调地向长视频领域迈出了这一步。    

第四个赢家，是《囧妈》这部电影。这是国内首部在网上而不是线下首映的电影，抛开历史和颠覆性意义不谈，这时候转战线上也让它没有了竞争对手。    

此前有机构预测，《囧妈》的票房约排在春节档第三，票房20亿元左右。这对院线来说，是一部观众体量和票房都不错的影片。

转战线上首播，也就意味着，这背后也就没有影院什么事了。

他们拿不到这部片子的分账票房。而如果《囧妈》线上分发的效果不错，或者字节跳动认为这种线上首发的方式是一种可复制的长视频战略，那也就意味着未来或许有更多的作品直接选择线上而非线下院线。

看Netflix对美国院线电影的冲击，就能明白这一点。

内容越来越多的往线上走，是一个大势所趋又存在着微妙平衡的事情。

所以，我们在看《囧妈》这部首部网络首映电影的行业意义时，还需要客观、冷静——这是特殊时期的特例，还是一个开始？欢欢喜喜和字节跳动共建的院线频道，共同打造的“首映”流媒体平台发展如何？

有一点是可以肯定的是，头条系有重新调整洗牌的底气。

据多家媒体报道，2019年字节跳动实现收入 1300-1400 亿元，其中商业产品广告收入 1200-1300 亿元左右。更有消息称，2020年这一收入还将增长30%-40%，收入超过 1800亿元。

不缺钱的字节跳动，遇上缺钱的影视公司。

一旦《囧妈》发行成功，再加上几部作品突围，验证线上首发的商业模式可行，不排除会有更多电影公司或是电影人长期捆绑这个线上“首映”流媒体平台。

从短视频到长视频，也是头条系产品早就在做的事。

要知道，此前和网络平台分账的，几乎都是制作成本百万级，千万级的的网络大电影，对于投资成本亿元级的院线电影，视频平台一直充当的是“配合宣发”的角色。

长视频平台不是不想做电影线上首发，是一直没能踏出这一步。毕竟，盈利压力下的长视频平台，目前在不断尝试的是如何通过提高内容付费来实现盈利。

现在，电影网上首发被头条系产品抢了先。字节跳动对长视频的野心也呼之欲出。

关于这一战，也可以说字节跳动准备已久。

对长视频平台来说，内容是行业竞争唯一壁垒，版权内容、自制作品都是各家抢流量以及吸引会员付费的常见方式(BAT花多少钱买内容？腾讯前三季度559亿元，爱奇艺165亿，阿里大文娱亏损减少)。

而事实是，早在2018年8月西瓜视频就宣布投入40亿元进军自制综艺领域；2019年，抖音视频时长也从1分钟推至5分钟，再测试15分钟视频。

“在短视频平台做营销和宣发”已成为2019年的一股风潮，那2020年开始是不是就要在“短视频领域看电影、追剧”了呢？

比如，1月10日，西瓜视频在中国大陆地区独家上线了由俄罗斯Animaccord工作室出品的动画《玛莎和熊》。

又比如，现在打开西瓜视频，“电影”“电视剧”分类被放在了最显眼的位置；各大应用商店的宣传图，包括“海量视频”“热门大片”“西瓜放映厅”等。图片里，有电影《道士下山》《僵尸先生》，也有西瓜视频独播的电视剧《亮剑》《德古拉》等。

要知道，《德古拉》(Dracula) 是著名英剧《神探夏洛克》制作团队全新创作的年度巨制，约在20天前在西瓜视频全网独家上线，与Netflix全球同步播出。而打开西瓜视频App，还可以看到不少经典剧目，包括《绝代双骄》《港囧》《叶问3》《战狼》等等。

长视频平台依靠内容来建立、巩固自己的竞争壁垒，但对他们来说用户付费和用户的新增、粘性依然重要。过去这几年，短视频拿走了不少中国视频用户的使用时间，也将许多四、五线用户培养成为了线上视频用户。

现在，长视频平台还没能在短视频领域“高调发声”，头条系短视频App率先在长视频领域迈出了这一大步。

而随着重金引入有着超高品质与口碑的内容，一方面会帮助西瓜视频等App在长视频领域再次突破，也会吸引到更多的版权长视频的观众。

特别是在亏损压力下，长视频平台做更多付费尝试，6元一集，30元提前观看大结局的时候 ，头条系作为免费内容的供应商杀出，势必会打破原有的竞争格局。

所以《囧妈》这消息一出，对长视频平台、电影发行公司来说都不是一个好消息。

但对于内容制作公司来说，却释放了一个积极的市场信号：在腾讯视频、爱奇艺、优酷、A站（快手）、B站之外，又有一家实力选手加入版权动画、真人影视等长视频内容的战局。

这必将给国内做动画，真人影视的长视频公司带来更多新气象。