给狗减肥月掏3000，健康猫粮顿顿生肉，2000亿“它经济”迎来新风口？

编者按：本文来自微信公众号“新域实验室”（ID:hellolaoban），36氪经授权发布。

作者丨陈玉琪

编辑丨黄玉璐

校对丨颜京宁

“在减肥期间因为吃不饱，舔舔把一个玩具毛线球分3天吃没了，拉的粑粑第一段都有3厘米是彩色的线球。”

为了让家里的柯基舔舔更好地参加训练比赛，赵小姐花了3000元，把微胖的舔舔送到了减肥训练师手上。花了1个月时间，舔舔从32斤减到了27斤，回到了一只赛级柯基的正常体重。

疫情之下，胖的不只是你，还有你家的猫狗。根据美国宠物连锁医院品牌Banfield发布的《2019宠物健康状况报告》，在猫狗病例中，有三分之一出现超重现象或肥胖病。因超重引起的疾病也随之而来，比如骨关节炎、脂肪肝、糖尿病、心血管疾病等。

于是，针对宠物减肥的一系列产品应运而生：比健身房还贵的宠物减肥私教、800～7000元不等的宠物跑步机，高纤维、低脂肪的进口减肥狗粮，减脂降压的宠物纤体膏……

根据市场研究公司Verified Market Research统计，到2026年，全球宠物肥胖管理市场规模预计将达到990.38亿美元。《2019年宠物行业白皮书》显示，中国城镇宠物犬猫消费市场规模达到2024亿元。随着科学养宠观念不断深入，瞄准宠物健康的“它经济”市场广阔。

白晶是一名宠物行为指导师。从2018年开始，她渐渐发现越来越多的狗狗“膨胀”了起来。“我们发现来的狗狗有三成以上有很严重的肥胖问题，但是主人都没有察觉。”

来源：懿飞宠物文化微信公众号

于是，在2019年，白晶所在的懿飞狗狗学校增设了“狗中维密班”。1年时间，已经有几十只狗狗在这里完成了“瘦身”。白晶介绍，来参加宠物减肥课程的狗狗以大型犬为主，训练周期从2周到2个月不等。花费时间最长的是一只拉布拉多犬，在2个月里从100斤减到了60斤，“相当于减了小半个自己了”。

相比普通的宠物行为纠正训练，宠物减肥对训练师的要求更高，需要花费更多的时间、更多的体力让狗狗动起来，前者是“文化课”，而后者是“体育课”。

白晶介绍，每只狗狗一天至少要进行5次不同程度的锻炼，包括游泳、牵引随行、跑步等，学校还特别开发了嗅闻课程，让狗狗在室内寻找玩具。“在它动脑子的过程中，其实也会消耗很多的能量。”

来源：受访者提供

根据学校公开的价目表，减肥营收费分为体能训练与住宿费两部分，体能训练收费2000元，住宿费根据狗狗重量分为6个级别，平均需要95元/天（不含狗粮），超过80斤的狗狗住宿费达到140元/天。按训练1个月时间来算，减肥训练需要至少5000元。

“平时只是觉得狗狗身上肉多，吃得胖乎乎的挺好看的。”如果不是要参加训练比赛，赵小姐也没有意识到舔舔胖了。

白晶指出，狗狗的肥胖与人们“越胖越萌”的养宠观念息息相关。“现在养宠的人有一个通病，觉得把狗养得很胖、圆滚滚的，带出去就觉得很有面子，我已经把最好的东西都给它吃了。”

此外，喂养习惯与运动量不足也是宠物肥胖的“元凶”。APT宠物闪释片联合创始人吴燕分析，传统的宠物干粮本质上是膨化食品，长期喂养必然导致肥胖，再加上居住环境狭小、主人工作繁忙，宠物缺乏运动量。

“管住嘴、迈开腿”“三分练、七分吃”的减肥方法，对于宠物同样适用。白晶不仅是宠物减肥师，还是宠物营养师，要根据狗狗的年龄、健康状况给它们定制饮食，既要保证营养，还得达到减肥效果。

“吃”是养宠要解决的头等大事。根据《2019中国宠物行业白皮书》，宠物食品消费（主粮、零食、保健品）在整个宠物消费结构中占比达61.4%，规模超过1200亿元。

来源：《2019中国宠物行业白皮书》

“千言万语一句话，只要吃好了，其实不会有大毛病。”家里养了两只猫咪的巫小姐说。

随着养宠人群消费观念改变，消费力提升，作为刚需的宠物主粮产品日益向健康、多元、个性化靠拢。除了传统干粮以外，出现了针对美毛、减肥等需求的功能定制粮、以新鲜食材为原料的鲜粮，还有营养膏、保健品等细分产品。

宠物鲜粮品牌“小鲜粮”创始人郭大雄认为，独居的年轻人越来越多，他们会把更多的情感投入到宠物身上，除了让宠物“吃饱”之外，还有“吃好”的需求。

养猫3年的网友@小雏菊summer家里有一只金吉拉和一只德文卷毛猫。她很早就放弃了干粮喂养，而是采用了一种叫生骨肉喂养的方式。简单来说，就是喂养生食，将红白肉、内脏、骨骼等组合起来，再添加碳酸钙粉、牛磺酸、维生素等营养成分，是一种较为仿生、天然的喂养方式。

在坚持生食喂养的“铲屎官”看来，生骨肉能提供更好的肠道菌群、口腔健康，能给宠物补充更多水分，拥有更高的消化率。

生骨肉制作攻略

来源：网友@烤番薯的大省

@小雏菊summer每个月都要给两只猫咪换一次食谱，以保证食物的多样性。不仅有鸡、鸭、牛、羊等常见肉类，还有鸵鸟、火鸡、鲅鱼、鸽子、鹌鹑等。食材来源非常讲究，或是从京东生鲜、本地冷库直接订购，或是和其他“铲屎官”一起跟团购买，为保证肉源可靠，还要检查检疫证、进货单等。

生骨肉食材价格一览

来源：豆瓣猫咪生骨肉团购小组

从挑选、采购，到配比、制作，生骨肉的制作要耗费大量精力。不仅要考虑肉的品质、营养搭配、季节供应，还要考虑宠物是否挑食。“德文不太爱吃鱼，我试过秋刀鱼、鲅鱼、青占鱼、三文鱼，我家德文没那么排斥鲅鱼，所以我做成鲅鱼丸子，它就吃。”小雏菊说。

鲜粮制作费时又费力，于是，一些宠物食品商瞄准了这片蓝海。

创立于2014年的小鲜粮是比较早的入局者。受饿了么等平台的启发，小鲜粮起初把宠物食品当外卖来做。“后来我们想怎么把这个模式做成一个标准化的产品。2015年我们就建了一个专门的生产线，把狗狗外卖产品化。”创始人郭大雄说。

利用更完善的供应链、更方便的预订渠道以及更快捷的配送方式，宠物也可以像人一样吃上鲜肉鲜蔬。“我们提供的是一种成熟的解决方案，我们服务的人群有这个理念，也有这个消费力，但是可能时间不够。”郭大雄说。

目前市面上的宠物鲜粮主要采用B2B与B2C两种商业模式，前者通过与宠物医院、宠物门店等专业机构进行合作，后者通过电商平台直接面向消费者。

郭大雄表示，作为一个新兴品牌，目前主要精力还是放在如何保证供应链的稳定性上。“鲜粮不像传统狗粮可以大批量生产流通，对于订单流程管控、数据管理、销售渠道维护都提出了很高的要求，难度比传统的干粮更大。”

据郭大雄判断，尽管目前鲜粮在整体市场份额中占比不到5%，但在疫情过后，人们对宠物会出现“补偿心理”，市场的增长速度可能会加快。

无论是宠物减肥还是宠物健康膳食，国外市场都比国内要起步更早。

2005年，英国兽医公益机构PDSA开始举办的全国性“宠物健身俱乐部大赛”（Pet Fit Club competition），至今已有143只宠物在这里完成“减肥大业”。美国第一家成功上市的鲜粮品牌Freshpet在2019年营收2.5亿美元，同比增长27.2%。

2019年英国宠物健身俱乐部大赛冠军Luigi，减重8.7kg

来源：PDSA官网

不少业内人士认为，目前国内宠物健康市场还处在市场培育阶段。白晶指出，中国的宠物已经呈现老龄化趋势，随着宠物逐渐衰老、市场不断被教化，会有越来越多人意识到，要让宠物陪伴自己更久一些，保证它的健康是第一位的。

在吴燕看来，目前宠物健康食品市场还处在“野蛮生长”的阶段，集中度低，竞争格局分散。据郭大雄介绍，国家对于宠物食品的检测标准主要集中在传统的干粮、罐头，鲜粮还没有专门的标准来规范，只能暂时划分到湿粮类目里。

吴燕指出，除了国家层面缺乏规范标准，国内鲜粮市场最大的问题是产品力与品牌力不够，尽管已经出现了成熟的鲜粮产品，但难以获得养宠人群的认可与信任。

巫小姐说：“我觉得网上卖的一般都不太靠谱，你不知道他的肉源、添加营养元素的比例，最好还是从肉开始自己买。”网友小雏菊也觉得，成品生骨肉材料不透明、配比不透明，让人难以放心。

但吴燕认为，食材透明度、信息对称化、冷链运输等现实问题是可以通过技术与管理的方式解决的。“当解决这几个瓶颈以后，中国的宠物鲜粮市场的发展速度一定会比欧美市场快。”

在中国的宠物食品市场中，国外品牌一直占据主导地位，玛氏、雀巢等进口品牌市场占有率在七成以上，占据了中高端市场的大半江山。新零售的兴起，或许能给国内品牌带来弯道超车的机遇。

由于鲜粮需要冷藏冷冻运输，国外品牌难以打入这一市场，因此，郭大雄看好鲜粮的发展前景。他认为，欧美国家的宠物鲜粮主要依靠大型商超进行销售，而国内便利的零售条件、成熟的仓储配送、发达的社交电商，都为中国的宠物鲜粮市场走出新的道路创造了有利条件。

郭大雄表示，未来小鲜粮将下沉至社区，方便用户体验，从多维度构建消费者对品质的信任。吴燕预计，未来宠物健康产品一定会向越来越细分化、功能化的方向发展，除了食品，宠物用品的智能化、功能化同样可以与健康结合。

“中国养宠的环境跟国外不一样，我觉得中国的宠物鲜粮市场可能不会和美国走同样的路，我认为我们会走出一条新的道路。”郭大雄说。