脱口秀，演出市场新宠儿

编者按：本文来自微信公众号“犀牛娱乐”（ID:piaofangtoushijing），作者：方正，编辑：朴芳，36氪经授权发布。

￥380-￥480。

这是今年国庆期间，「笑果工厂」线下《脱3》专场的唯二票价分档。这意味着，2020年，去现场听脱口秀的成本已成功突围“￥350+”大关。

￥180、￥280、￥480、￥680。

这并不是某场张学友演唱会的票价信息，而是今年1月份，呼兰「脚踏实地」脱口秀百城巡演哈尔滨站卖出的门票价格。这意味着，以后看头部脱口秀演员专场，成本不亚于“赵晓卉看一场五月天演唱会”。

连续8天，28场演出，《脱3》选手大集结。当笑果小程序放票“十一专场”的当天，服务器在几秒内便陷入全线崩溃。几分钟后，闲鱼上陆续出现了炒到￥1500、￥2000的热门场次转票。连笑果首席编剧程璐都抱怨道，“我最近天天要拒绝很多向我求票的朋友，我也要不到票啊，太难了。”

就在犀牛君以为这只是笑果的特例，并满怀自信点开“单立人”的公号，意外发现单立人喜剧（北京知名脱口秀厂牌）十一档所有演出也全部“已售罄”。不得不说，单立人今年派周奇墨参加《脱3》对线下的“拉新”效果出奇地好。

据悉，除上海、北京外，今年国庆档脱口秀演出市场呈全面爆发态势，分布在广深、济南、南京、长沙等地全国上百家脱口秀厂牌的生意都迎来小高峰。身在长沙的《脱3》选手、湖南笑嘛脱口秀俱乐部主理人伟大爷透露，“过去是无人问津，如今是出票不到20分钟就售罄了。”

或许是疫情把大家憋坏了，或许在当下喜剧消费已成刚需，接住流量，铺开线下，《吐槽大会》《脱口秀大会》相继出圈后，线下看脱口秀正成为都市年轻人喜剧消费的主力选项。

在中文语境中惯常所提的“脱口秀”，在英文中对应的艺术门类实则是stand-up comedy，准确的翻译其实是“站立式喜剧”或“单人喜剧”。很显然，这种通常由一个人站在台上撑满全场的喜剧表演形式是标准的“舶来品”。

在线上综艺爆红前，中国脱口秀曾经历了漫长的发展“蛮荒期”，那是这件舶来品刚进入中国只被少数人接受、喜爱的圈地自萌时期。

2009年，在深圳诞生了国内第一家脱口秀俱乐部——“外卖脱口秀”，那时的正式演出都是赠票出去，但到场的观众寥寥无几。这样的情况持续了数年，各地虽相继有不同的脱口秀厂牌诞生，但市场需求未待充分开发，行业长久停留在“为爱发电”的阶段。

“我们这个行业不敢办峰会，万一包辆大巴，出了什么事，中国喜剧就要倒退30年。”2015年前后，笑友CEO史炎的这个段子风靡圈内，也揭示出脱口秀界当时的尴尬局面：头部演员极少，行业后浪断层。

在前《吐槽大会》的“蛮荒时代”，线下正式演出票价一直徘徊在￥0-80左右，￥5、￥10都是常态，始终没有突破3位数，有相当一些团体更是0票价“公益演出”。当年的脱口秀拓荒者们只能租写字楼的会议室、酒吧，租金演员们平摊，做一次开放麦不仅0收入，每人还得倒贴20块钱。

“那时候困难到什么程度呢？演出的酒吧后来不让我们演了，说‘你们讲的挺尬的，又没有观众’，就把我们轰走了。”2013年底，还在深圳一家电信公司上班的皮球如今回忆道，“票价大概是60、80，在各个渠道也卖得很艰难，经常打折，送很多赠票。”

多年过去，皮球早已是笑果文化广深俱乐部的首席运营。犀牛君翻开笑果小程序的最新演出信息，即便是不知名演员的拼盘演出，票价也已是100元起，个人专场票价就更是不封顶了，好的座位普遍升至￥200+、￥400+价位。

此外，除了笑果，其它的脱口秀厂牌近期的演出票价也水涨船高。北脱俱乐部按座位前后划分价格，靠前的座位为150或180元，靠后的座位为80或100元。单立人喜剧在十一期间开启演员个人专场巡演，票价都已是180元起，堪比演唱会山顶票。

走出蛮荒期后，新的阶段，长时间来与国内脱口秀绑定最深的一个词毫无疑问是——“综艺”。

回溯脱口秀在中国的进化史，10年黄西的脱口秀走红美国白宫记者年会是一大源头，彼时这位“华语脱口秀第一人”的表演视频传入国内，启蒙了国内无数拥有喜剧梦想的年轻人，其中包括一位小眼睛的内蒙古青年。

从《今晚80后脱口秀》的小火，到《吐槽大会》《脱口秀大会》助力李诞走入大众视野，中国诞生了第一位因说脱口秀成名的大众明星。而从他的身上，国人开始建立起对“脱口秀”的全部认知。

然而，以“吐槽”单一形式表演、或隔着屏幕说脱口秀终究只是脱口秀的“变种”，笑果CEO贺晓曦曾把《吐槽大会》比喻成脱口秀界的NBA灌篮大赛，灌篮大赛怎么能与NBA篮球正赛的体验相提并论。线下，才是脱口秀的“正赛”，线上节目的最终目的是拉动更多人去线下消费脱口秀。

从7.5分到6.9分再到6.2分，《吐槽大会》三季节目评分一路下滑，加之头部艺人吸毒、出走，给笑果带来严重危机。《脱口秀大会3》从一开始就是笑果的“背水一战”，可喜的是，这季节目让我们看到了本行当演员新老传承的可能，“线下新人反哺线上综艺，线上综艺拉动受众去线下消费”的联动模式更趋成熟。

“一个健康成熟的市场应该有10个呼兰和100个Rock，甚至1000个厉害的线下演员”。单立人喜剧CEO石老板一语道破行业玄机。综艺只火李诞、池子、王建国远远不够，吸引更多人去线下看各类演员演出，完整体验一套高品质脱口秀演出，才能建立起对“脱口秀”的全面认知。

在生产端，如今线下脱口秀从业人员大增，各喜剧厂牌中，北脱现有签约艺人75名，单立人旗下有21位签约演员，而笑果旗下演员则超过百人。笑果的噗哧学院还在全国多地成立城市俱乐部，组建多所高校脱口秀俱乐部，推出公益培训课程，正在有越来越多的年轻人进入脱口秀行业。

在消费端，只要点开某二手交易平台，如今的脱口秀线下演出票价普遍都被炒到200元以上，市场的反馈直接证明了剧场脱口秀的市场潜力。在多档综艺完成向大众科普何为“脱口秀”的任务，四、五线城市的群众都能欣赏脱口秀之后，将有更多不满足的受众转战线下剧场，那里才是脱口秀真正的魅力所在。

要论国庆档脱口秀市场消费之最，「笑果工厂」新天地店绝对首屈一指。这座城市喜剧新空间于今年7月17日在上海揭幕，是去年打造的“笑果工厂”的升级版。事实上，《脱口秀大会3》的首次线下点映便是从这里开始的。

新天地店的升级，预示着笑果正在把线下脱口秀剧院向精品化方向打造。新天地店的演出类型包括：深夜秀、Sketch（情景小剧）、布偶互动小剧、车间访谈、看片会、即兴工坊等。笑果副总裁 Juan称，“除了喜剧节，笑果工厂新天地店承载了笑果对于线下喜剧演出的全部设想。”

对于消费者来说，笑果工厂开在三联书店、潮牌服装店旁边，买衣服、逛书店、喝咖啡、看脱口秀是非常自然衔接的消费场景。除了周一休息，周二到周日，早上10点到晚上12点，这里都有演出，观众可以花大把时间沉浸在这里，是不是让你想到了去德云社听相声的场面？

相比德云社传统曲艺的内容，脱口秀的“年轻感”可能是更能吸引年轻人消费的喜剧门类，所谓“年轻态喜剧”。“脱口秀是个好东西，应该让年轻人在更多的渠道全方位地去消费它。它表达自我，表达跟生活的一种和解，而且很睿智。”从贺晓曦这番言论中，我们看到脱口秀有成为年轻人消费刚需的可能。

用大量的甚至接近一年上千场的演出，让脱口秀成为观众的日常消费品，这是上海「笑果工厂」的终极目标，它像是一个“喜剧产品实验室”，实验成功的表演形式可以进一步移植到其它城市，从而让更它其他城市观众直接感受优质脱口秀的魅力。

从这个意义上来说，笑果的野心甚至比德云社还要大。他们企图想打造的，是一个未来的「喜剧+」概念生活，是一个衣食住行吃喝玩乐一体化的沉浸式喜剧消费街区。如果能成功，它是在引领都市人群未来的文娱消费方式变革。

当然，这些还只是理想化的未来畅想，当下的脱口秀市场仍是线下演出的一名“小学生”，在满足更大的野心之前，当务之急的首先是充分挖掘市场需求，在一二线甚至三四线城市建立起稳定、成熟的消费市场，以与市场上成熟喜剧演出门类抗衡，这是实现一切未来构想的第一步。