换个包装就能火？最近“袋装奶茶”几乎开遍了半个中国

编者按：本文来自微信公众号“咖门”（ID:KamenClub），作者：居居，36氪经授权发布。

最近发现了吗，街头开始流行“袋装奶茶”了。

透明袋装、小皮筋封口，从东南沿海到中西部，很多城市都出现了“袋装奶茶”，出街率高、拍图好看，队伍排得长长长。

我发现，“换个包装就能火”这条定律，在茶饮界每次都能带来一波热卖。

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“袋装奶茶”，突然开遍全国？

色彩鲜艳的奶茶装在透明塑料袋里，塑料袋封口是一个彩色小皮筋，拍起照来很有夏天的感觉。

最近，这种“袋装奶茶”引起了我的注意。

为了感受一下这份特别，我赶紧去门店尝试了一次。

看菜单，这家店的袋装奶茶售价在12元～16元之间，白咖啡、柠檬茶、拉茶、鸳鸯都可以袋装。但凡是以“袋”为单位标注的饮品，都标注着一个“冷”字——也就是说，只能做冷饮。

点单时，店员给我普及了只做冷饮的缘由：这种袋装饮品来自马来西亚，马来西亚属于热带地区，几乎所有饮品都是冷饮。

这也符合袋装的要求，塑料袋本身不耐高温，冷饮更安全。

看操作，前期饮品的制作过程和普通奶茶没有什么区别，到装袋封口的时候，差异就体现出来了：

先将塑料袋固定在一个碗装杯子里，方便将做好的饮品倒入；

封口需要由店员手动把塑料袋封口扎紧，再用小皮筋固定；

把装好奶茶的塑料袋放进和塑料袋差不多的大小纸袋里，塑料袋可以刚刚好地卡在纸袋里，打包到这个环节，袋装奶茶就可以稳稳地坐在桌子上了。

我计算了下，打包整套流程下来大概需要一分钟。

拿到这袋奶茶，怎么喝，也是个问题。

和普通杯装奶茶一样，店员给了我一根吸管，告诉我直接扎开塑料袋就可以喝。由于提前做了功课，了解到有网友用大力把塑料袋整个扎穿的情况，我调整好力度，顺利扎开，享受美味。

实际上，袋装饮品这种形式，很早就出现了。

但最近这类门店好像突然增多，从东南沿海到内陆地区，梅州、宜春、贵阳、南昌、西安、郑州……全国各地都出现了“袋装奶茶”。

在小红书搜索“袋装奶茶”时我发现，不少笔记里都出现“网红”、“XX地首家”这样的字眼。

这类字眼大幅出现时，会营造出一种感觉：袋装奶茶火了，全国奶茶女孩都盼着它在自己的城市开店。

那么问题来了，“袋装饮品”的落地性强吗？

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好看有趣，但它真的好卖吗？

我走访了几个品牌，大致有几个观察：

1. 透明外观+冷饮，注定适合春夏

就像春夏女孩都想拥有一只透明的果冻包，透明、色彩缤纷的袋装奶茶，格外适合夏季出街。

因为袋装饮品只能做冷饮，外加外观与季节的适配性，袋装饮品，显然更适合春夏两季上新。

2. 打包需要1分钟，有一定的操作难度

据了解，这种塑料袋包装和普通杯子包装的材料成本差不多，但从门店操作来看，袋装奶茶的人工成本偏高，毕竟杯装茶饮用机器封口就可以，而袋装茶饮需要人工一个一个去封口。

根据上文我的观察，即使店员已经非常熟练，整个打包过程仍需要1分钟，比普通杯装茶饮封口+打包的用时要长。

3. 手动封口，必须考虑食安问题

手动封口，另一个必须考虑的问题是食安。

封口时店员的操作是否规范，手部是否做足清洁、产品包装（塑料袋和小皮筋）是否放置在干净卫生的环境中等等，这些一旦处置不当，都会成为食品安全隐患。

挞柠柠檬茶同样使用袋装，不同的是挞柠柠檬茶的袋装是机器封口，密封性更好，也更干净卫生；袋子的设计也十分贴心，上方设有手提处，方便使用。

4. 塑料袋更不好扎，要考虑用户体验

一位网友分享了她的经历：由于扎不透塑料袋，又不敢太大力操作，于是把封口的小皮筋拆开，整个袋子都打开，放进一根吸管来喝……

袋装奶茶喝起来就像是闯关，要避开错误打开方式，再巧妙地运用自己的力气，把包装扎开——如何让袋子足够结实的同时还易扎开，是个值得思考的问题。

挞柠的柠檬茶包装，可以作为一个参考思路。一个袋子既可以随时打开喝又能手提，不需要像普通包装奶茶一样多送手提袋，看起来清清爽爽，拿着也毫不麻烦。

复盘袋装饮品我发现，“换个包装就能火”的思路，在茶饮圈简直屡试不爽。

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换个包装就能火

这条规律已经被多次验证

观察小红书用户的描述我发现，他们争相购买袋装饮品的原因有这些：

1. 形式特别，“反常”是最强的打卡理由

设想一下，姐妹一起逛街，逛累了想去买一杯奶茶喝的时候，视线里同时出现袋装奶茶与杯装奶茶两个选项，相信一大波消费者都会毫不犹豫选择袋装。

一是满足猎奇心理，袋装奶茶包装形式特别，提着它逛街都会“拉风”很多；二是适合分享，喝到一种不一样的奶茶，拍照分享到社交网络，更能带来点赞。

用“反常”来吸引消费者，还有很多有趣的案例。

比如在蛋糕中，水果一般都是作为食材出现，但是Millhill和Ohana Cake Boutique却将水果作为容器使用。

从外表看，这就是一个瓜，沿着切好的纹路将瓜打开，整个蛋糕才显露出来。

需要切分蛋糕时，不需要拘泥于形状，像切水果一样把蛋糕切开即可，操作简单。无论是生日还是纪念日，在一个需要蛋糕的时刻，一款“一反常态”的蛋糕，更容易带来惊喜。

又比如神似胶囊的曲奇。韩国的single serve butter cookie出了一款曲奇。个头很小，方便携带，和姐妹下午茶聚会时，配咖啡或红茶拍照也可以让人“眼前一亮”。

2. 生活需要小确幸，“好玩”就是带货能力

用塑料袋喝奶茶，本身也是一种好玩的体验。

袋装奶茶的塑料袋里除了奶茶，还有空气。视觉上，袋子上方被气体充的鼓囊囊，形成一个圆润的弧度，看起来胖乎乎很可爱，配合着奶茶本身的颜色，就成为一份可以激起大家打卡欲的饮品。

“好玩”，可以给一份商品增加绝对的购买理由。

比如，台湾有一家店“台湾请泡茶”将茶包做成了神明泡澡的样式。

神明的上半身是普通的纸片，下半身则是一个茶包，将茶包放进热水中，神明的“胳膊”卡在杯子边缘，腾腾的热气阵阵飘起，张开双臂的神明确是一副在“泡澡”的样子。

整个设计可爱又好玩，由于已经绝版，这款茶包被网友珍藏为“舍不得用系列”。

3. 改变“手拿”方式，也是个创新思路

袋装饮品还有一个值得一提的地方，是改变了一杯饮品的“手拿”方式。

杯装饮品，需要一只手拿着杯子。随着天气越来越热，人们出行时的装备会越来越多，防晒服、墨镜、太阳伞等等。

想象一下，炎热的午后，当你手里提着大包小包走在大街上，口干舌燥，这时，如果出现一袋袋装的水果茶，喝起来冰冰凉，提着不麻烦，而且不用从外带袋子里掏出来，直接就能喝，是不是会对这杯饮品产生强烈的好感？

改变“手拿”方式的饮品包装，也有不少成功案例。

比如蜜菓前段时间出了一款“可以背着喝的小熊奶茶”，吸引了很多消费者拍照打卡，消费者描述为“背在身上回头率百分百”。

并且，这样有特色的杯子，消费者愿意留存下来重复使用，背着奶茶逛街，既满足了消费者的少女心，也可以成为商家“行走的广告”，同时还环保，一举多得。

换包装、加奶油顶、做造型……没办法，绝大多数奶茶女孩都是颜控，而且喜新厌旧，永不满足。

还有哪些让人意想不到、大有潜力的包装？一起来评论区讨论吧。