剧本推理游戏产业中的小细节，你拿捏了吗？

简单来说，剧本杀就是一种剧本推理游戏，是基于剧本，通过角色扮演及演绎推理完成某类任务的沉浸式社交游戏。

这种剧本推理游戏起源于英国角色扮演社交游戏《谋杀之谜》（Murder Mystery Game），2013年《死穿白》译制剧本传入国内，玩家们开始接触这种全新的社交娱乐模式。

剧本推理游戏的玩法其实并不难，玩家们在DM（主持人）的引导与氛围渲染下，遵循特定的剧本故事，通过角色扮演、线索搜证、演绎推理等方式逐步完成任务。部分线下实景剧本推理设置NPC，以营造更加真实、沉浸的游戏体验。

与侧重于玩家对抗环境（PVE：player vs environment）的密室逃脱不同，剧本推理更侧重于玩家之间对抗（PVP：player vs player），以完成故事任务。

剧本推理游戏大火之前，其实，狼人杀才是年轻人们的“心头爱”。但在2019年，局势出现了变化——剧本推理游戏的热度不断攀升，超过了狼人杀。2019年初，狼人杀市场骤冷，JYCLUB、MRX多家门店关闭或转型成为剧本推理店铺。

2019年之后，剧本推理行业市场持续火热。据企查查数据，2021年上半年新注册桌游相关企业数就达到了3546家，已超过2020全年的注册量。同时，剧本推理游戏线下门店数也在快速增长，据美团数据，至2021年4月，剧本推理实体店数量已超4.5万家，增速迅猛。

尤其在后疫情期，剧本推理社交成为年轻人线下娱乐新选择。至2020年11月，剧本推理线下门店已突破3万家。根据易观千帆产品数据及门店消费数据研究，预计2021年中国剧本推理市场规模将达167.8亿元。

剧本推理游戏门店火热的同时，线上热度也不减。2020年以来，剧本推理游戏APP月活与下载量也屡创新高。目前，剧本推理行业线上游戏APP端以我是谜和百变大侦探为主。我是谜整体月活规模较高，2021年2月达72.73万。就产品下载量来看，百变大侦探得益于赞助第六季明星大侦探，2020年以来下载量节节攀升，目前各渠道累计下载8500万以上。

剧本推理行业作者多由其他行业跨界而来，如影视行业编剧、网文小说作者、剧本推理爱好者等，目前上游内容存在剧本质量参差不齐，优质剧本供给不足的问题。2021年，周浩晖、蔡骏、紫金陈等知名悬疑作家也纷纷开启剧本推理创作，传统推理作家进入剧本推理行业，或将为行业优质剧本产出效率带来显著改善。

原创剧本作者向发行平台通过买断、保底+分成、纯分成三种方式售卖原创剧本获得稿费，部分优质原创作者也会与发行平台签约。IP授权方将已有影视、动漫、综艺、小说等IP授权改编。

中游剧本发行商主要承担：原创剧本审核、IP改编剧本创作以及印刷、包装、美工、配备道具等工作，最终制作出成品剧本向下游销售。主要销售渠道分为两类：线上发行平台与线下发行展会。线上发行平台以微信小程序或淘宝店铺形式，吸引发行商入驻，为下游买家提供购买渠道；线下发行展会则由多家头部发行商联合在不同城市举办展会，吸引发行商入驻，下游买家付门票参会，实地试玩后购买剧本。

下游剧本购买者主要分为线上剧本推理APP/小程序及线下剧本推理商家两类，线上与线下相互引流，为行业带来源源不断的消费群体。终端消费情况来看，除普通个人玩家以外，剧本推理的社交属性——公司团建新选择，剧本定制、DM上门等服务被开发出来。

无论是线上APP还是线下门店，其主要收入来源均为玩家付费。因此，对于线上APP而言，保护独家剧本版权，防止盗版，是培养线上玩家付费意愿的关键；对于线下门店，应提高社群运营能力，优化剧本、场景等，吸引新用户，促进老用户回购，形成稳定的玩家池。

长远来看，要促进剧本推理行业的发展，核心是优质内容。既要挖掘、培育优质剧本、编剧，保证高口碑作品的供应；同时注意平衡盈利水平与作品曝光度，防止用户过度沉积私域，从而助推优质剧本出圈。

剧本推理作为内容产业，受盗版侵权影响较大。目前，咸鱼、淘宝等平台售卖盗版剧本的店铺，千部剧本售价10元以下，月销量数千份。不仅玩家购买，部分剧本推理店家为压缩成本也会选择购买盗版剧本。行业亟需建立适合剧本推理领域的版权保护渠道和打击盗版店铺的良好机制。

内容层面上，涉及低俗、黄暴、血腥等噱头的内容在剧本推理行业横行。尽管此类剧本难以在平台上公开出售，但在私密社群、线下门店中却难以监管。2019年剧本推理评分平台、线下剧本推理门店以“18禁”剧本吸引玩家的状况频出。

由于剧本推理本身的推理属性，血腥暴力、灵异、恐怖等元素常常出现，但目前剧本推理尚未被纳入出版行列，内容监管不足。

线下剧本推理处于多布景在封闭空间，游戏时长较长，且常见陌生玩家拼桌，玩家的人身安全存在一定隐患。2020年，浙江一女性玩家在游戏过程中受到骚扰，经警方调查发现店家存在纵容行为。

随着优质专业作者的加入，剧本推理行业内容将迎来升级。针对剧本的开发将持续深入，推理综艺、含剧本推理元素的剧集、推理游戏都将在短期内迎来新的发展。

线下实景场地可以直接运用到剧本推理场景，省去不必要的改造费用。同时，传统旅游景区因为娱乐内容陈旧古板，对年轻消费者的吸引力不足。实景式剧本杀和景区场景融为一体，景区承载故事的发生空间，真正实现沉浸式体验。

大型剧本杀故事完整具备吸引力，逻辑链条清晰，和景区或当地历史故事结合打造差异化、独特化内容，形成本地特色IP。国内首个城市文化题材剧本杀《宽窄十二市》已落地成都宽窄巷子，剧情融合了成都流传已久的民俗文化，给游客带来更美妙的览体验感。

本文来自微信公众号“易观分析”（ID:yiguanguoji），作者：李思佳，36氪经授权发布。