义乌比你更懂《鱿鱼游戏》

电话那边声音嘈杂，叶建红在喷漆厂为一个娃娃面具定色，这一步完成后，订上松紧带，面具将被成批发给客户并上架在各个电商平台。

娃娃是《鱿鱼游戏》中“一二三木头人”玩具女孩，诡异的表情透露出危机四伏——面具的上市日期就定在万圣节之前，叶建红押宝年轻人会疯抢这面具，就像这部剧中其他面具一样。

《鱿鱼游戏》剧中画面

“它看起来真的很吓人，必定火在万圣节。”

第一次听到“鱿鱼游戏”时，叶建红还误以为是一道菜。

现在，这道菜为他赚了几十万——包含但不限于人民币。

他在义乌的工厂，只花了几天的时间就生产出《鱿鱼游戏》中“△”“□”“○”面具模具。义务的商人凭借这些模具，制造了数十万剧中的头盔模型，他们的订单来自韩国、美国、加拿大，或欧洲国家。

《鱿鱼游戏》剧中画面

当你还在短视频平台跟着博主将《鱿鱼游戏》梗概看完后急着寻找资源时，义乌的商家们已经将剧中能变现的周边摸得一清二楚，并生产成商品。

当这些炙手可热的周边上架到国内、国际的电商平台，寄到买家手里时，义乌的商人可能已经收手，甚至撤下生产线。

属于他们的《鱿鱼游戏》，是和时间赛跑——追热点、赚快钱，然后在下一个热点到来之前，果断踩中。

淘宝上，《鱿鱼游戏》的面具，最便宜8元钱就能买到一个。

“那也有很高的利润，毕竟生产一个只需要1.5元。”义乌宏涛模具有限公司负责人叶建红告诉AI蓝媒汇。

在9月17日《鱿鱼游戏》上线之前，叶建红就已经“无意中”知道了消息。在一次和韩国客户的沟通中，他听说了这部剧“将要在Netflix上线，里面的服装很有特点。”

韩国客户对他说：“绝对有钱赚的。”

这个透露关键信息的韩国人，后来成了订购《鱿鱼游戏》面具的第一批客户。在9月17日之后，《鱿鱼游戏》果然火了。

叶建红的工厂在9月25日开始制作模具，先是韩国客户订购，之后他将模具放到电商平台后，欧美的商家也开始跟他建立联系。

在叶建红的工厂里，一套模具的制作周期需要7天左右，根据工艺不同，模具订制价格也在1到1.5万元不等。

义乌制作的《鱿鱼游戏》头盔模具

十月初，宏涛模具交付了第一套模具，但此时，他发现义乌已经有上百家企业在做《鱿鱼游戏》的生意，“有正规企业，也有小作坊，大家都在抢这个时间，因为热度很快就会消失。”

“所有制作模具的厂家，都在和时间赛跑，因为随着进入的企业多了起来，整套模具的价格也随之下降。”叶建红说。

在9月底的时候，义乌模具市场上，一套《鱿鱼游戏》的现货被炒到5万元左右，之后不到一个月，只要一到两万元就能搞定。

“晚到，或者精明的商家已经不会进来了，这个热点也差不多了。”现在，宏涛模具已经转移目标，让《鱿鱼游戏》火在万圣节。

而下游的商家，还在孜孜不倦地将《鱿鱼游戏》的相关产品上架到电商平台，他们要赶在这部剧热度消散之前，再赚一笔。

尽管多开了两条生产线，付欣的企业一天也只能生产4000-5000个《鱿鱼游戏》的头盔。

叶建红是模具供应商，付欣是成品生产商。在义乌商品的分工产业链上，一款《鱿鱼游戏》的头盔，先是由叶建红们交付模具，再由购买了模具的付欣们生产出成品。

在这部电视剧火遍全球后，付欣的工厂专门开辟两条生产线加入“游戏”，在产品供不应求后，又增加了两条生产线。

不过现在，她觉得“差不多该收手了。”

义乌的生产商，除了要面对“自己人”的竞争外，来自外界的最大竞争对手是广东揭阳的企业，“模具都差不多，量产最多的还是义乌，然后是揭阳。”

但对于拿货的商家来说，无论是义乌还是揭阳，谁供货充足，谁就是市场中的王者。

“一般都是一次拿货2、3万个，以期货为主。到本月15号左右面具的期货大概3.5元一个。”

付欣说，一个面具能赚到2元钱，以她的企业目前的产能，“能在这个剧爆火的周期内大赚一笔。”

在市场上，赶时间发财的商家也不在少数，有的老板甚至直接去到义乌的工厂里等现货。

“如果要现货的话可能要7、8元一个，但依旧供不应求。”

以付欣的经验，市场的价格都是有节点的，她觉得这个节点就在本月15号。“到本月中旬，会有大量面罩上市，订单供不应求的现象可能会得到一定缓解。”

付欣所说的节点，反映到市场上就是“降价”。

“国内电商平台上的价格比较乱，大家都抱着赚快钱的心态去卖货，便宜的8元一个，贵的能到百元，虽然质量上肯定有差别，但实际的东西都相差无几。”付欣说。

此外除了国内平台，比如亚马逊这样的国际电商平台里，来自义乌的《鱿鱼游戏》周边一样受到追捧。

在亚马逊搜索“squid game mask”能得到200余个结果，这些面罩售价在15美元左右，利润颇为丰厚，吸引了不少外贸电商入场。这些周边同样贴着“made in china”的标签，很大一部分货源来自义乌。

“估计这些国际平台的货品也就到这个月底就下架了，这个电视剧除非有第二季，不然热度就这么短。”付欣说。

抢滩《鱿鱼游戏》周边市场，这已经不是义乌生产企业第一次“蹭热点”。

上一次引发义乌制造商集体行动，是奥运射击女冠军杨倩头上的“小黄鸭发卡”。“那个发卡一出来，转天就有企业开模生产，就两周的热度，疯狂赚钱。”付欣说。

商人们知道互联网时代热点太快，稍纵即逝。

“热点就是商机。”叶建红说。

在义乌，传统的“小商品制造商”已经将眼光放到互联网上，并摸索出一套找热点的方法。

“去年热度比较高的是地摊灯、摩托车头盔，今年有发卡，还有这一波鱿鱼游戏。你要赶上每一波潮流，第一是趴在互联网上，第二是善于分析数据。”一位在亚马逊长期经营国际跨境电商的义乌商人李佳（化名）告诉AI蓝媒汇。

他对这套流程驾轻就熟：首先，通过微博或搜索引擎的热搜去关注不断变化的热点；接下来是分析这数据，包括当天搜索量和转化率等。“还要看市面上有多少人在做这种商品，值不值得介入。”

“为什么国内古装剧火热但是没有这么多的周边，一是因为古装制作周期长，二是成本太高。”

李佳的亚马逊店铺里，《鱿鱼游戏》的周边销量颇高，他认为人们偏爱鱿鱼游戏周边，最关键是——制作简单，所有人都买得起。

不仅在亚马逊，李佳还在韩国电商平台Coupang拥有店铺。在那里，他售卖义乌企业生产的《鱿鱼游戏》服装。

他坦言，一套衣服国内店铺的价格最低30多元，而Coupang上的服装基本都在15000-40000韩元不等，换算下来要200元人民币左右。“我们当然会搜索各种电商平台的数据去分析，然后找到利润最高的平台去进驻。”

“快速把《鱿鱼游戏》研究透彻，可以说，我们真的比剧迷更懂《鱿鱼游戏》。”

“以前的义乌，是有什么需求生产什么、卖什么，现在的义乌是从热点中找需求，创造爆款。”李佳说，“毕竟时代不同了。”

本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”（ID:lanmeih001），作者：黑羊，36氪经授权发布。