财富创造的阶梯：如何一步一步变富（一）

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编者按：如何变富是一个永恒的问题，正如Basecamp（一款非常流行的项目管理软件）的创始人Jason Fried所说，赚钱是一种技能，和打鼓或弹钢琴一样，你可以随着时间的推移变得更好。本文作者结合自己的经历，系统的梳理了财富创造的不同阶段和途径，帮助你赚取更多的钱并积累财富。本文来自编译。

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你需要学习哪些课程才能从打零工到拥有一个房地产帝国？从做自由职业者到销售自己的数字产品？从在快餐店打工到拥有一家月收入超过100万美元的SaaS公司呢？最后一条是我自己的道路。

任何人都可以采取一种可靠的方式来赚取更多的钱并积累财富。事实上，我喜欢把这一过程想象成一系列并排的梯子。每一个都可以在业务质量和潜在收入方面攀升到不同的高度。

在这种模式下，你在每个阶梯上爬得越高，潜在的收入就越多。当你从左到右移动到更高级的梯子时，财富也会增加。但是难度也会随着每次移动而增加。

每一步都需要你学习新的技能，来克服这些新的挑战。让我们来分析一下每个阶段的相关技能和机会。

第一个阶梯是用时间换取金钱。这是你认识的大多数人的谋生方式。它可能从星巴克的小时工开始，但后来过渡到在一家公司的全职岗位。

在最基本的层面上，你需要以下技能：

每一份工作，即使是最初级的工作，都需要这三点。

然后为了更上一层楼，你需要专攻某些技能（设计、文案、法律、成为一名护士等），以获得一个领工资的职位。

如果你选择跳到下一个阶梯，经营你自己的服务业务，你需要学习一套全新的技能，这些技能建立在上一阶段的基础上，比如：

回顾过去，有很多现在看来很容易、很直观的事情（比如向州政府提交有限责任公司的申请），当时却让我望而生畏。

这也是许多企业主超越自己能力的地方，并忘了他们应该从前一个阶梯中掌握的教训，如可靠和持续到场。这是我的一个没有水暖经验的朋友如何买下一家小型水暖公司，并在第一年通过两个简单的改变使收入翻倍：

1.对客户进行跟踪服务

2.做好他所承诺的事情

作为企业主，我们低估了需要学习的东西有多少，所以我们不知所措，并开始在基础工作上掉链子。

到目前为止，每笔销售都是通过与客户或雇主当面直接交谈，或通过电话或网络进行的。但要真正达到新的收入水平，你需要学习一个不同的课程：如何在不与客户交谈的情况下进行销售。

我们的目标是将销售规模扩大到新的水平。这意味着消除每一个可能的瓶颈。在产品化服务上，我们将消除销售瓶颈，然后在下一个阶梯，我们将消除产品交付瓶颈。

产品化服务是指我们把一个固定的产品（例如搜索引擎咨询）捆绑起来，作为一个固定价格的产品（1000美元的SEO网站审计）。

一些例子包括：

因为项目范围和价格都是固定的，服务提供商在一些项目上会比其他项目赚得更多，但利润会平均化。

在这个阶梯上，我们需要学习：

如果你选择在这个阶梯上更进一步，你可以增加经常性收入和员工，进一步扩大规模，增加可预测性。例如，我的姐夫丹尼尔曾经以每小时30美元的价格编辑任何视频，但现在他推出了一个经常性的产品化服务，1000美元的价格，每月剪辑最多四集的 vlog。

首先，他回答了 “这需要多少小时？”的问题，从按小时计算转为固定的每个视频剪辑费用。然后，他通过指定vlog，而不是任何视频，澄清了它的确切对象。最后，他把价格改为每月，而不是但个视频的价格，从而使其成为可重复的。

现在，他从少数几个客户那里获得了可预测的现金流，并为那些想报名的人提供了一份排队名单。

产品化服务，目的是去除人工销售，而销售完整的产品则是延续这一趋势，也去除人工交付产品的工作。

实物产品分为两类：手工制作和机器生产。

手工制作 - 手工制作的产品很适合起步，因为你可以不花很多成本就做几件，但后来它们更接近于产品化服务，因为每一件都需要时间来制作，所以你不能自己无缝扩大规模。

机器生产 - 机器制造的产品在小规模下很难做，但如果你能卖出足够多的产品，你就可以批量制造，然后你就可以扩展出令人印象深刻的业务。

一个产品在前期需要花费更多的精力，但随后的每一次销售和交付的实现都不需要企业主做太多（或任何）额外的努力。

这方面的例子包括：

在这个阶段，有一套全新的技能，你必须学习，以便批量销售产品：

这只是你需要的几十种技能中的几个。在介绍了财富阶梯之后，让我们来谈谈将帮助你驾驭这个新概念的原则。

1.需要重新投入额外的时间和金钱

2.你可以跳过前一阶梯，但你仍然要学习每一步的经验教训

3.以新的方式应用你现有的技能来创造财富

4.为更高的工资而工作和真正的创造财富之间是有区别的

5.利用阶梯上较早的阶梯来资助下一个阶梯

6.在不同阶梯之间移动往往意味着收入的减少

7.有了观众，每一步都会更容易

8.需要的时间比你想象的长，但结果可能是不可思议的

最近的一次西雅图之行中，我在SeaTac和西雅图市中心之间与Uber司机交谈。谈话的内容包括旅行、我们最喜欢的夏威夷岛屿、他对音乐和数码产品的热爱、他的工作内容以及他为什么要兼职开Uber。

他在西雅图市中心有一份稳定的工作，而他每周有几个早晨开Uber赚点外快。像Airbnb和Uber这样的服务，让那些有固定工资的人可以靠副业赚取收入，这真是太棒了。

那么，他把这些额外的钱花在什么地方呢？嗯，他喜欢数码产品，想要两样东西：

1.更换他的家庭影院系统中一个坏掉的扬声器。

2.买一架大疆Mavic无人机。

这些都是为了乐趣而购买，他能够通过额外的工作来实现，这很好。但这提醒了我，为什么大多数人不能创造财富：增加的收入永远不会变成财富。

在整个社会中，额外的钱，无论是来自加薪还是额外工作，都消失在生活方式的膨胀或一时兴起的购买中，而这些钱可以更有效地用于工作。

无人机真的很有趣，但有这么多的小零件和花哨的电子设备，如果你在那之前没有把它飞到树上的话，几年后它肯定会坏掉。

如果你想积累财富，这一千美元应该花在新的技能上，或投资于股票市场、退休账户或其他业务，而不是烧在最新的数码产品。

在ConvertKit，我们运行的联盟营销计划是所有SaaS公司中最大的之一，每月带来近50万美元的收入。但这是一种痛苦，现有的管理这些系统的软件都不能很好地运作，因此我们每个月至少要花一天时间做手动工作。

我的姐夫菲利普看到这种人工的作业，决定为SaaS公司建立一个更好的平台来运行联盟计划。他的新工具，名为LinkMink，正在获得初始的增长，但仍然很早期。经过近两年的努力，他不禁感到沮丧，他和联合创始人每月的收入只有几千美元。

我对此深有感触。在启动ConvertKit的两年里，我们处于同样的水平。SaaS的发展速度可能比较满，这很糟糕。

但后来我开始思考菲利普的道路。他有一个商业学士学位，曾做过设计师，然后做了一个软件开发人员，然后他开始在LinkMink工作。

他此前的道路是：

在一家公司做小时工（像任何加入劳动大军的人一样，从事各种各样的工作）。

在一家公司领工资（早期是设计师，后来是网络开发人员）。

好吧，到目前为止，这很好。在我们的收入阶梯上，他已经从第一级升到第二级，而且升得很快。在短短的四年里，他从一个入门级的职位升到有了很好的薪水。

在那里，他还做了一点合同设计工作，所以他掌握了开具发票、寻找客户和营销服务的基本知识。

因此，让我们看看他的下一步：建立LinkMink。

开始做一个SaaS应用并不是光谱上的下一步。见鬼，它甚至不在下一步的10个步骤中！

运作一家SaaS公司是令人难以置信的困难，有这么多的事项：开发、服务器、客户支持、法律、支付处理等等。难怪它要花上一段时间！

这并不是说他做不到，也不是说他跳到这一步的选择不好：只是他有很多东西要学，而他选择在这里全部学完，而不是在整个旅程中慢慢地循序渐进。

正因为如此，他应该设定自己的预期，即这将需要更长的时间，而且感觉比其他人更难。

这些缺点背后也有好处，即可以有一个令人难以置信的回报，因为定期收费的软件是地球上最伟大的商业模式之一，这就是为什么收购和投资的时候经常有很高的溢价。

我的朋友帕特里克买了一栋需要大量处理工作的房子，并立即投入到自己的装修中。由于他全职从事建筑工作，他完全具备了改造、修缮这套房子的技能。

但真正的魔力和价值并不在他为家人改造的主屋，而是在一个可以从后巷进入的独立的单车位车库。原本这栋楼很破旧，你甚至不会把车停在里面，但经过6个月的晚上和周末的工作，帕特里克把它装修成了一个漂亮的300平方英尺的小公寓。

在Airbnb上挂牌出租后仅几个小时，他就有了第一个预订。他的第一个月很快被预订满了，产生了超过1800美元的收入。如果再加上他在建筑队的工作，这个新的收入来源使他的月收入增加了50%。

因为Airbnb已经存在，他有一个产品可以销售（一个舒适的住宿场所），在一个现有的市场上，有稳定的买家群体。

最重要的是，这不仅使他在从事本职建筑工作时赚钱，而且他投入的额外工作将提高他的房子的转售价值，只要他坚持下去，无论做什么工作，他都有稳定的现金流来支付抵押贷款。

译者：蒂克伟

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