北京售楼处到访者增多 热点城市有望“以点带面”回稳

“北京六区内首付100多万元的住宅……您感兴趣吗？”沉寂一个多月后，记者近日频繁接到新房销售的电话。近一个月几乎无人到访的售楼处也重新热闹起来。 

“售楼处到访人明显多了，已经恢复到疫情前的水平，与去年同期也大致相同。”某龙头房企北京某项目销售负责人向《证券日报》记者表示，6月份，北京新房拿到预售许可证的项目也明显增多，并能尽快进入蓄客阶段。同时，在“618”之际，有些开发商拿出特价房吸引客户到访，希望尽快转化为成交单子。 

国家统计局发布的最新房价数据显示，5月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.2个百分点；二线城市环比下降0.1%，降幅与上月相同；三线城市环比下降0.3%，降幅比上月收窄0.3个百分点。 

“对三、四线城市楼市来说，需求相对疲软，市场恢复较慢。但南京、杭州等强二线城市近期受‘稳楼市’新政影响，市场有所起色。”某龙头房企营销人士向《证券日报》记者直言，“从5月以来的数据看，我们在部分强二线城市的项目交易量有所上浮，幅度约为10%，整体上量价情况变化不大，但市场有望以点带面逐步修复。” 

热点城市成交逐步“回稳”

“红五月”未能如想象般“红”，但市场成交量回稳的信号愈加明显。

据中指院监测数据，6月以来，苏州、成都等热点城市商品住宅周度成交面积整体呈上行态势，随着政策效果的持续显现，这部分城市市场有望率先进入恢复通道，对全国市场情绪的修复亦将带来积极效应。

此外，上周（6月13日-6月19日），一线城市整体成交量环比上升51.3%，其中，广州涨幅较大，为118.1%，北京次之，为60.7%；二线代表城市成交环比上升35.8%，武汉、福州涨幅均在20%左右。 

“今年5月份，各地‘因城施策’力度继续加大，出台政策的频次进一步增加，热点城市访盘量和带看量有所提升，但尚未大面积转变为实际交易量，市场信心有待进一步修复。”中指研究院指数事业部研究总监陈文静表示，但对于大多数城市来说，购房者置业情绪仍有待提升，市场整体仍处于深度调整阶段。 

招商证券数据显示，6月前三周（6月1日至6月19日），根据跟踪的36个重点城市新房销量数据看，同比下降35%，环比销量降幅收窄19个百分点。 

“全国重点城市成交量价变化不大，但环比降幅收窄，这是积极信号，意味着行业信心正在被修复。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，尤其5月份单月各指标已经出现了环比拉升的可喜迹象，可见热点城市楼市量价成交正在逐步回稳。 

在业内人士看来，逐步“回稳”的积极性信号主要体现在四个方面，一是多城“稳楼市”新政频出，据中原地产研究院统计，截至6月20日，年内房地产调控政策超过440次，二线城市出现放宽“五限”等政策，且力度正在加大；二是信贷端不断迎来利好，据贝壳研究院监测的103个城市显示，6月份，其中56%的城市首套、二套房贷利率已降至下限，最大程度上降低购房者的贷款成本；三是热点城市热点区域二手房带看量、售楼处到访量回升，这意味转化率将提升；四是热点城市供应量加大，6月以来，上海等长三角地区城市、北京以及深圳等新房供应量增加，市场有望出现以热点项目、热点区域带动热点城市整体成交量上行的现象。 

房企提高去化率抓回款

半年之战马上收官，在各地“稳楼市”政策频出，叠加“618”营销窗口期，不少房企都拿出了部分房源促销、揽客以及创收。 

“某央企在北京一下子拿出了20多套房入市，定价要比市场期预低，销售端反馈较好。”上述营销负责人向记者透露，趁“618”之际“赶紧整一波”，“我们也拿出了几套房95折出售，单套总价大约便宜20万元。但总体而言，到访售楼处的购房者增多，出手却仍然谨慎。” 

“‘618’当天，全国案场接待客户量超6000组，共认购房源货值超5亿元，超额完成单日指标。”中国奥园相关人士向《证券日报》记者表示，其中，深圳、湛江等区域当日各项目累计销售超亿元，东莞的翡翠澜湾项目“618”单日揽金5000万元。 

“今年远洋集团要做两件事提升市场占有率，一是创新线上营销手段，比如‘618’期间，通过各项营销活动，增强客户粘性和信赖度，扩充私域流量池；二是提振购房者信心，比如通过‘云监工’等多种展示交付的方法给客户以信心。”远洋集团相关人士向《证券日报》记者表示，至于在销量上的表现，以深圳天和南苑项目为例，在17天的时间里完成1808套房源的销售，去化率100%，6月3日至6月19日，该累计达成认购金额已超37亿元。 

“今年以来，房企在项目定价、销售渠道管理、供货节奏、营销渠道等方面都做了多方适应市场的调整，核心目标只有一条，提高去化率，抓回款。”某房企营销人士向《证券日报》记者表示，为了完成上半年销售目标，在6月重点城市新房市场重启后，开发商给渠道商下了“硬指标”，比如某个项目一天要带来100组客户，当然，完成情况可能并不尽如人意，但已经反映出开发商抓“回款”的迫切情绪。 

“长期来看，房企应在城市分化、板块分化下把握结构性机会，坚持拿好地、做对产品，提升产品力和服务力。”中指研究院指数事业部总经理曹晶晶向《证券日报》记者表示，总体来看，本轮市场恢复特征或将呈现出重点一、二线城市企稳带动更多城市恢复、改善性需求释放带动更多刚需入市，预计下半年多数城市会缓慢恢复。 

封面图来源：IC photo

本文来自微信公众号“证券日报之声”（ID:securitiesdaily），作者：证券日报网 王丽新，36氪经授权发布。