陆奇2020最新演讲：机会当前，想清楚这5个问题

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者陆奇，36氪经授权发布。

内容来源：2020年1月11日，在上海交通大学高级金融学院主办的上海创业者见面分享会上，YC中国创始人及首席执行官，YC全球研究院院长陆奇博士进行了以“数字化浪潮之下创业创新的机会”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

笔记君邀您阅读前，先思考：

为什么创业创新创业创新是一个历史潮流？

创新创业在中国有哪些机会？

如何拥抱创业创新带来的挑战？

很高兴有机会和众多创业者一起见面分享，我今天的主题是“数字化浪潮之下创业创新的机会”。

首先，我会讲一下为什么创业创新是一个历史潮流。创业创新很难，往往是九死一生，虽然机会很大，但挑战也很多。我们如何拥抱机会，面对挑战？

同时，更重要的是我们如何一起合作，如何互动，如何帮助每一个创业团队提高成功的概率，更好地推动他们的创新进程。

核心是什么？

1.创新推动世界进步，技术驱动创新加速发展

对于这个问题，我们要看底层真正的驱动原因和世界进步的结构因素。

第一，创新推动世界进步；

第二，技术的进步，永远是创新最持久、最重要、最强大的驱动力。

纵观人类有文字的历史（下图），人类历史的进步永远有通用技术能力作为驱动。大家可以看到，底层列举的都是人类历史上重要的通用技术能力，比如“在公元1000年左右，我们发明了什么？”

这个时间可能有一点误差，从图上来看，驯化动物、驯化植物、矿石熔炼，开启了农业体系，然后是工业体系，而最近60年是一个新的时代。

第一，农业体系。我们有一个免费的能源——太阳能，使得土地有足够的、可以见到阳光的机会。所以在农业时代这个S曲线非常扁平，因为人要做的事情不多，有简单的工具、劳力就可以了。

第二，工业体系。它有300多年历史，工业时代的核心就是化石能源、煤炭、原油，实现形式是通过电力。工业时代，人要做的更多，要有技能。

拿大学来说，上海交大本质上是工业时代的产物，大学的使命是大规模地产生技能，包括工程师、设计师、裁缝、厨师等等，通过协作分工，用设备、厂房创造商业价值，因此工业时代的S曲线涨得更快。

第三，知识信息体系。过去60多年，成为了更振奋人心的时代，它的核心驱动力是能源和信息。其实，任何一个宇宙里的复杂体系的最终核心结构都是能源和体系，人类历史上只有三个财富创造、经济发展体系，都是技术驱动。

在新的时代，核心是通过数字化把我们人类想要解决问题的信息抽取出来，用计算的方法快速发明新的技术能力，然后快速重组资源，使得能源结构有一个新的发展。

现在，我们的能源结构没有定下来是什么，但肯定不是化石能源，可以肯定的是，更为重要的是信息和数字化，核心是快速获取知识。

在这个时代，只有技能是不够的，人需要做的是创新，而只有直接参与创新才可以真正学到创新。

大家现在看下图上的第三条曲线，也就明白了为什么创业创新会成为历史的主流。

在任何一个时代，用不同的技术来驱动经济发展，人都可以选择做什么行业，而这个行业创造价值获得财富的能力是最多的。简单粗暴地讲，就是哪个行业可以发财，最赚钱。

最早是打猎，后来是农耕，耕耘比打猎更稳定；接下来是武士，可以打仗，受君主雇佣；后来有工匠，造器件，建城堡，保护粮食；接下来是航海，航海者去到遥远的地方找到新土地。

我们的社会本质上进入了新一代航海者的时代，是进行宇宙探索的时代，无论是现在说的去火星，还是去别的什么地方，永远都有新的航海方向。

再后来到了商人阶段，商人有足够的剩余，把远处的物品运来卖，交易最赚钱。等到机器制造阶段，制造机器能够大规模产生价值。随着机器制造的发展，出现一批企业家，在这个阶段，开公司开厂是最赚钱的。

后来由于新的能源的发现，挖油田成为最赚钱的行业；往后一段时间是高管是最赚钱；上世纪末有三四十年时间，在华尔街买卖公司最赚钱。

回到最近这20年，参与创业是最赚钱一个行业，它比大企业都能更快地做出有用的产品。

可以说，今天的创业者都在历史窗口上找到了一个最好的行业。

综合以上，创造价值最大的行业都是有结构化的驱动因素的，信息知识快速组合资源，发明新的能力，进而创造商业价值、社会价值。

2.创业创新在中国的机会

关于创业创新在中国的机会，我认为是这个时代更为特殊的，我们是更为幸运地参与了一个新的时代。

① 中国创新环境

技术、人才、资本、市场、环境

以技术驱动创新，在过去60多年，高科技工业基本上是以美国为主导，中国的崛起改变了这个局面。

作为创业者，要关注信息及数字化，如果你的企业的驱动不是信息知识驱动，价值就不是很高。

过去20多年，全世界股票交易所市值都集中在石油公司、汽车公司，但现在，都是高科技公司，而且会越来越快速地朝这个方向走。

中国在技术创新方面该有的核心因素我们都有，比如人才、技术、资本、市场，也有足够好的创业环境。

宏观驱动杠杆

中国经济的宏观驱动因素，比全世界其他国家都更丰富。

美国的宏观驱动因素主要是技术创新，还有一点是移民，在这点上，他们自己把自己的优势打掉了。

中国的宏观驱动因素：

第一，消费升级；

第二，中国的城市化，还有好几十年可以走，机会很大；

第三，中国人口老龄化的趋势还在持续，人口的自然增长率在放缓；

第四，中国实体工业的总体完整度和丰富度高。

多元化的经济

中国的经济多元化也给每一个创业者带来了非常特殊的机会，我过去在美国工作30多年没有体会到，只有在中国工作了三年有体会。

中国是很神奇的组合，有一流的技术开发能力，创新能力，但是中国的经济是阶梯型的，第一梯队和美国差不多，第二到第四梯队用技术提升起来机会更多。

美国长不出美团、拼多多，因为它是结构化的。但是，拼多多、美团可以去东南亚、拉美，可以去中东，可以去未来的非洲，因为他们的地域结构和我们一样。

从结构上来说，中国是一个更为优越的一个创新目标国家。

国际化的机会

国际化的机会是我们在中国创业生态里面面临的一个很特殊的情况，相对来说，美国是最大的创新市场之一。

我们认为全球只有两个大市场，一个是以美国为主，辐射北美加欧洲，一个是以中国为主，辐射东南亚、拉美，长期是中东。

② 全球动态

美国的总体技术，在最顶尖的部分是领先的，但是中国和它的距离越来越小。

其他地域，也是我们中国的机会，我们和以色列的创业者聊过，他们能力很强，他们的创新目标永远是美国，现今中国成为他们新的创新目标国家，这意味着中国可以有更多的国外创新资源。

③ 学习成长

我最近一年多体会很多，就是中国的创业者学习和成长的机会要比其他地域更优越，因为我们每天看的信息、刷的信息流都很多。比如美国一个好的文章、企业成功案例，基本上不到24小时就有中文版本。

作为一个中国创业者，你看到的不仅是中国的创新，美国那些值得学习的创新我们也都能看到。如果你是一个美国创新者，就只能看到美国的创新。

从这个角度来说，我们不仅拥有最完整的视野，学习成长的机会也是最多的，所以，千万抓住属于我们的特别好的创新时机，这真的是一个非常特殊的时间点。

创业很难，我认为有周期性挑战、环境性挑战、结构性挑战3个难点。接下来，我会详细讲解这3个难点。

1.周期性挑战：资本寒冬

① 资本市场的规律与趋向

学金融的都知道资本市场是有周期性的，发放贷款到一定程度后就会缩紧，往往会矫枉过正，包括冲的时候和收的时候。

我们目前正处于一个周期性的环境当中，但是大家要知道的是资本永远会找最好的回报。

创业风险投资作为一个类别，长期来看一直在增长，因为投入创业企业的比例在长期增长。

这里有一个简单的结论就是：寒冬之后，一定是春天。

② 创业者既要务实也要有原则

作为创业者，面对资本寒冬：

第一，必须要务实。要更努力地让自己活下来，提高自己在寒冬之下的存活能力。花更多的精力去融资，融资特别难的时候想办法自己造血，或者是获得其他的资源，比如政府的补贴等。

第二，要有原则。看到机会，就要果断把握，该进的要进，该冲的要冲，这两者之间一定要把控好，因为创业的机会不会因为资本周期而改变。

如果你有机会做下一个阿里巴巴，有机会做下一个美团，有机会做下一个拼多多，就要有勇气抓住机会。

2.环境性挑战

① 资本生态

中国的资本生态，相对于美国来讲成熟度不够，资本不够耐心，投资条件往往还很苛刻，而且退出机制不够完全。这对创业者来说太难了，需要通过长期的努力去改变。

② 产业生态

产业生态对创业者也有挑战。如果是做B端，中国的企业付费意愿比较低，门槛比较高；做C端，中国C端的获客很难，代价很高。

④ 竞争环境

竞争环境角度来看，现在是高强度竞争。中国的市场一旦做出来，你的能力去其他市场几乎是无敌的，因为你会在这个环境里打磨得很强大。

⑤ AI商业化落地

过去是互联网、移动互联网，软件快速迭代等等，现在是人工智能，要落地就做行业细分，要扎得很深。

这意味着团队的选择上，不可能是几个大学生，几个在大企业待过几年出来创业的，你要在这个行业里找到最重要的销售和BD（商务拓展）人才。

渠道资源非常核心，在人工智能创业的环境里，没有渠道资源AI商业化落地是进行不了的。

⑥ 硬科技

另外，做硬科技的越来越多，它的投资开发迭代周期长，资金需求大。

3.结构性挑战

① PMF（产品市场匹配）

早期的创业者面临的一个结构性挑战是如何快速找到PMF（产品和市场匹配），这个是一个很难的门槛。

为什么这个是结构性问题？我来解释一下。随着技术的发展，教育的普及，能力的提高，创新的可能性越来越多。创新的周期一般是开始有一个想法，发明一个产品，进行技术开发，等产品开发出来后，开始切入市场（GTM）。

趋势是什么？可以想出来的好的想法越来越多，技术开发的周期越来越短，产品开发速度越来越快，有越来越多可以切入市场。但是，市场上每个客户每天只有24小时，不可能不断采纳新的产品。

大家可以看下图片，这是一个大的瓶颈口，瓶颈口越来越拥挤，这就是创业创新面临的结构性挑战。

我们唯一可以做的就是快速迭代，核心是每样东西往市场移动，你有新的想法、新的技术，用最短的时间、最低的成本找到市场反馈。

谁试错成本低，谁成功的概率就更高。

这也是我们在奇绩创坛做的最核心的事情，就是帮助每一个创业团队更好地走过核心的结构性挑战，快速迭代，找到产品，进行市场匹配。

真正的市场匹配，不是单个点，而是一个完整的过程。真正的产品市场匹配定义是：第一，可以赚钱的好市场；第二，开始供不应求；第三，竞争者进来。

② 收入曲线

创新创业面临的第二个结构性挑战是和创业本质相关的，收入曲线，这是改变不了的。

那些做得足够成功的企业，它们的收入曲线如上图所示。早期是创新者用你的产品，后面会有一些赶早潮的人用你的产品，而一个产品真正起来要好几年，所以这个阶段是无法养活自己的。

你唯一可以养活自己的就是融资。在这个阶段，活着的能力很重要。早期创业就是这两件事情：快速迭代，找到产品市场匹配；活的越久越好。

③ 跨越鸿沟

第三个结构性挑战是跨越鸿沟，和前面两个挑战相关。跨越鸿沟对每一个创业者，特别是2B领域的创业者来说，是必须面临的。

这个图显示的是历史上所有技术驱动的新的产品、新的业务，要被社会市场所采纳，就必须要走过这个生命周期。

它为什么是一个结构化的因素？这是因为它和社会人口的年龄、收入、地域的分布有关。人在年轻时，总是愿意采纳新东西，年纪大了会变得保守。任何一个新产品出来，也都会走过这样一个周期。

早期市场

在早期市场（蓝色部分），是最早的创新者用户群体，这些人对创新很感兴趣，只要是新的，再烂再没有用也会试试。

记住这一点：产品再烂再没有用，都会有人尝试，只要是新的产品。所以，早期你能获得用户，不代表你做对了什么。

鸿沟之前

第二批人，是早抓住潮流的人，一般是企业里的年轻干部，或者是创业者，抑或是技术开发者，他们对未来有一个愿景，在寻找新的技术帮助自己实现想要的愿景。

往往跳不过的鸿沟

历史上大部分产品死在这个跳不过的鸿沟之中。为什么会形成这个鸿沟？因为接下来这一波采纳新产品的人，往往是早期采纳者，他们都愿意用新的技术、新的产品，但他们很务实，他们要看实际结果。

他们采纳的核心点是我的竞争者用不用，我的同事、邻居用不用，你不用，我不用，你用我也用。于是，鸿沟形成了，他们是跳过去的，不是一个一个过去的。历史上大部分技术驱动的创业也都是死在这里。

“如何跳过鸿沟”是一个很核心的问题，特别是对2B领域的企业而言。

④ 越来越陡的S曲线

技术驱动下的新的创新，每个产品的成长曲线都会越来越陡，这也是结构化造成的。抖的原因是标准化、规模化的信息通道流通和物流通道流通，使成长的速度越来越快。这个趋势越来越严重。

这证明即使你已经有一个在前期发展不错的产品，但你没有保持高速去冲刺的话，你的竞争者会上去，或者另外一个品类会替代你，最终在C端就是时间的竞争。不进则退，不可能一路持稳。

技术驱动的创新，往上冲刺的速度很重要，特别是C端，一旦冲上去市值就很大，不上去就是不上去了。 

我们的经验是：不是一路走上去，而是把所有精力（包括产品、市场、渠道、营销等）集中，一起跳过去，就像行星变换轨道一样。

刚才我们讲了创业有那么多的机会，那么多的挑战，那我们如何把握好这样的机会？核心是要把以下5个问题想清楚。

第一，What：想清楚决定做什么。

不止是想清楚产品，因为产品的定义是可以进入市场的体验或者能力，不是我说有一个东西就是产品了，产品和市场有关，所以想清楚做什么很重要。

第二，Why：想清楚为什么你做的是有高商业和社会价值的。

第三，Why Now：彻底想清楚为什么现在是进场的最好时机，因为时机是最大的成功因素，做早做晚都不行。

第四，Why Us：想清楚为什么我们的团队能够胜任这件事。

第五，How：想清楚我们要如何做，如何打造有效的核心能力，能够长期产生并保持价值。

把这5个问题彻底想清楚，彻底把控好，是抓住创业历史潮流，克服创业结构化、周期性、环境的挑战的正确做法。这是一个过程，所以把这些问题想清楚需要能力的不断提高。

接下来，我会一个一个详细分享这些问题。

1.What：决定做什么

① 选择方向

首先，我们要做的是选方向。方向如何选？其实就是对图中产品（需求）、市场、技术这三个圈做一个判断。真正好的创业价值一定是这三个圆圈的交集之处。

② 动态选择过程

决定做什么，不是一个单点的过程，而是持续动态的进程，是不断想清楚、不断提高能力的过程。

历史上真正做的好的创业者，开始做的和最后做的很不一样，所以决定做什么是一个不断自己提高自己的过程。其中，核心要做的是以下几个点：

第一，开始启动创业，设立一个公司，找到几个人，不管你想要去的目的地是新的C端的平台，还是2B的交易市场，总归要有一个目的地。要达到目的地，就要用产品方法开始快速迭代，这是至关重要的。

我们经常和创业者交流，“从起点到目的地，如何走通这条路上 帝也不知道。唯一知道的就是迭代快的人，迭代速度是一切的决定因素。”

另外，你需要在重要节点改变方向，比如有时候可能会走不通，这就要有勇气说“这个目标看起来不是很好，那个目标更好，我到那边去。”换个方向，可能就走通了。

当然，该换的时候要有勇气换，但是也要避免经常变换，因为每一次变换都要花费很大的时间代价，这里最核心就是创业者的时间，时间的机会成本是要优化的，你唯一不能浪费的就是你的时间。

决定做什么，是这样一个动态的过程，那些走的远的、做的大的创业者，都有一个不断提高的过程。

③ 判断需求趋向

关于需求，就我个人观察和经验来说，最简单的分类就是C端和B端。

C端

在C端，有一些长期结构和原则，第一个原则是马斯洛的需求层次，从最底层的温饱到最后个人的升华，第二个原则亚马逊创始人贝佐斯致股东信中提到的“用户是永远不满足的”。

第二个原则对我的启发很大，我非常认可。我们去看哪些用户需求没有满足好时，一个简单粗暴的方法就是看人群、看市场。

这要求我们对人群进行划分，比如：年轻人、老年人、男人、女人等他们的24小时是如何利用的，从中去观察他们的需求。

基于这个，我个人分享一下我所认为的长期重要的观察点，请大家关注：

第一个是娱乐，这个需求永远都在，而且在不断增加。娱乐里有一大类就是游戏，它主要用来杀时间（我个人的想法未必对）。我们以前做的很多品都是省时间，省下来的时间干吗？被杀掉，并且要杀得有意义有价值。

我个人判断，杀时间是永远的刚需，因为随着社会的进步、技术的推进，我们的时间会被越来越多地省下来，未来可能每周只需要工作三天，每天只工作4小时，我们要考虑的就是如何杀掉省下来的时间。

此外，我个人很看好内容和游戏类。

先讲游戏，不管是游戏还是游戏直播，我个人判断它都是人类本质生存需求的一种升华。人类进化有一个理论，包含有两大本能，第一本能就是活下来。

我们人类在早期要和很多动物抢食物，后来变成人和人之间抢食物、打仗，现在社会资源丰富，人与人之间已经不需要抢食物了。

我们接下来抢什么？抢成就感。我是第一名，你是第二名，我做了这个事情，你没有做过……这个需求就是成就，将是一个长期的趋势。

娱乐中还有一个是内容，这里要提到人的另外一个本能，把自己的基因遗传给别人。

早期是通过生孩子，现在我们可以通过写文章、写诗、做曲等把自己的思想传播给别人，不行的话就来个二次元，再不行就来个三次元，把自己的想法、行为传播给别人，这也是一个长期的刚需。

就这三个方面而言，我认为娱乐行业是一个强大的驱动力。

第二个是通讯，它是人类社会很底层的技能，我特别看好以短信为基础的产品，像微信，因为它是实时异步的通讯。

人类在短信出现之前的通讯方式，一个是写信，然后通过马车五天以后送到另外一个地方，有互联网后变成电子邮件了。但本质上是异步，对比较认真的通讯交流是有用的。

另一个是电话、电讯发明之后，包括线上的，基本上都是实时通讯，它最大的问题就是要协同。

而短信可以实时，可以异步，我发消息给你，你可以不回答，通过你的回答不回答，我可以知道你在线与否，可以来回互动。

最为重要的是，它越来越成为一个丰富载体，我可以送钱给你，送一首歌给你，送帐单给你，人类历史上还没有这样的通信工具，我称之为通信产品，它有很大的发展空间。

第三个是社交，同一个社交产品，两代人都在使用时，年轻人会到另外一个地方去。不同的人群使用的工具、载体可能也不太一样。

以前社交基本上就是以文字、图像作为内容载体，我们以前经常说“打败脸书的产品长的不会和脸书一样”，那什么样的产品会打败脸书？我认为有可能是抖音，因为它是新的产品：视频。

第四个是消费，主要是零售和服务。

第五个是出行，主要是交通和旅游。

第六个是教育，以前是学知识，现在越来越多地是学能力，像编程这样的，其中更重要是创新。

我简单讲一下我个人的经验和看法：创新是学会如何做产品，我们在课堂里可以学到一些基本的知识，但本质上是有限的。由于今天的大学还是以技能为主，教得大部分人不再创业了。

我们需要的是真的创业者，就必须真的到现场去学去实践。真正可以学会做产品的方法，也只有自己亲自去做产品。

第七个是医疗，现在是需求大于供给，还有很多疾病我们无法治疗，像老年痴呆。所以，这是一个巨大的机会，还有很大的技术创新空间。

B端

长期结构是降低成本，提高产出，包括生产端、客户端、资金端、员工端的需求。

历史上，大B和小B不一样，大B起步的是办公效率 （OA，Productivity），要求更为长期的企业流程管理、资源管理和自动化（LOB）。

现在成长趋势最高的，是移动互联网带来的机会——全程客户旅程（CustomerJourney），这指的是，现在客户会了解从早期对产品感兴趣一直到最后服务的整个流程。

小B，最大的需求是获客，第二需求是财富管理，对资金需求、企业流程需求也有，但很难满足。

另外一个就是产业链信息流通，产业互联网、工业互联网等等把信息打通。

这是从需求上对去实进行的判断，以上提到的几个都是长期趋势。

④ 判断市场趋向

对市场来说，也要做一些判断，有一些是长期趋势，有一些是周期性的。

宏观驱动因素包括需求、供给、流通、人口老龄化、资本（周期性）等因素。有一个需求在中国就是消费升级；中国的物流和人流一定是领先的，信息流也相当不错。长期来看，我们要解决退出机制和美元的供给问题。

中国的创新门槛比其他国家的创新门槛都低，未来要做一个新的服务企业，物流基本上是像云一样就给你了。

另外一个是地域，我们前面讲到可以去东南亚等地区。此外，国际环境、政策都要进行关注。

⑤ 判断技术趋向

技术有两大类：基础技术和信息与数字化技术。

基础技术的核心是能源，涉及到能源存储、新的能源结构等。此外，还有合成生物、生命科学（基因等）、材料、制造（3D打印）、航天、农业科技等。

信息与数字化技术方面，目前已经呈现在我们面前的是AI（人工智能）、5G、IOT、量子计算、AR/VR、脑机连接、区块链等。在信息与数字化技术的主要应用领域，存在大规模商业价值驱动倾向的是自动驾驶、机器人等等。

不过，最大的驱动因素还是数字化，接下来我给大家一个信息计划框架，分享一下我对数字化的观点，更多的是我个人的观察和总结。

我认为数字化进程有很明显的结构。过去60多年，每10年左右有一个新的平台，在技术上有结构，技术和生态与商业有紧密的关联连接。

首先计算平台是推动数字化的核心体系结构，平台是自定义是一个“可延伸的体验”和 “可延伸的能力”，由前端后端组成。

前端是交互，交互的提升是最重要的释放新的创新能力的机会，在微软我们管理层最关注的就是交互的能力。后端是计算资源的整合和覆盖，主要是计算资源（计算、存储、通信）与信息处理的规模, 空间覆盖范围（分布式数据库，全球互联网，移动互联网等）。

基于计算平台的数字化商业生态结构，包括定义性体验（Win95,Mosaic, iPhone 等等）、定义性能力（关系式数据库RDBMS, 服务器, 数据中心Datacenter 等等）、宽泛的应用场景、有效能持续共赢的商业模式（硬件、软件、服务、广告 、等等）。

其中，定义性的体验，像微软的一些产品，打开盒子就是一个完整的桌面，有文档、有菜单，有应用开发能力。

还有一个就是苹果，它定义了新智能手机时代。历史上手指第一次可以工作了，十分了不起。因为一旦手指可以工作了，我们的设备就可以放在口袋里面，24小时伴随着你，而且有一个开发的能力。

第一款苹果手机没有APP生态，只有固定6个应用：两个谷歌，两个雅虎，两个苹果自己的。

此外，一个好的生态需要宽泛的应用场景来支撑，包括办公、搜索、电商、社交等；还要有一个持久可以赚钱的商业模式。

技术和商业模式永远是紧密关联在一起的，它的核心驱动力是数字化的宽度和深度，任何一个人类所关注的场景行业，一旦被数字化，它的价值就是高速往上升的。

我们可以通过计算的快速迭代，找到人类要解决的问题。比如数字化一开始是数字化桌面，人工智能时代是把数字世界、物理世界融合为一体，这是一个核心的结构和趋向。

我们回去复盘看PC和互联网时代，它的什么技术的发展奠定了长期的趋向？

第一，数字化程度；第二，图形显示器；第三，分布式关系数据库；第四，长期的通用能力：微处理器和软件开发，芯片；第五，商业模式的改变。

我要强调一点：芯片和生态的相辅相成，芯片、底层软件不是纯技术问题，而是一个完整的应用生态问题。特别是在今天中美关系的情况下，要发展我们自己单独的芯片技术，必须要有一个完整的应用生态，包括底层的软件、操作系统、设备应用等等。

最后，商业模式的改变对创业者和大公司来说非常重要。这个时代的开启，是写软件成为一个新的职业。软件要卖出去，商业模式要变。

微软是这个时代的公司，在微软之前，没有人想到软件可以拿出来卖，都以为只能卖设备。拥有惯性思维的IBM那时就是这么认为的， 并且花了很多精力把PC做出来，认为操作系统不重要，把最多的驱动因素让给了别人。

不过，在现在这个时代卖软件已经不适合了，要软硬结合卖服务。

所以，惯性思维是每一个创业者、企业要关注的，上一个时代的工作模式不一定是下一个时代需要的，你要不断探索。

互联网时代，数字化了什么？

第一，数字化以文字、图像记载的公开信息。

第二，数字化了全球用户的兴趣、意向。有这么一个现象，就是每个人有一个dark secret，再亲的人你也不会和他讲，但是你会告诉搜索引擎，所以把人的兴趣数字化了。

搜索引擎成为现代信息化一个基础的设施，没有搜索引擎找不到信息。有了搜索引擎，通过算法就能把社会效益大规模提高，它是带来社会化的一个基础。

第三，数字化把时间、空间、全球知识连接起来，地球为此而变平。全球经济发展是PC互联网开启的，因为供应链、电商开启了。

第四，数字化链接了人，包括社交社区，对社会具有长期和深远的影响。

当你将信息数字化，将人的兴趣数字化，用户流量自然越来越多，广告也会随之而来。这样的商业模式是跑得通的，并且将会持续。

从创业的机会来说，如果大家做IT技术，整个IT技术将会被重建，包括芯片、底层软件、操作系统在内，还有很多创业机会。

新的支柱企业，可能需要三四十年时间才能出来，还有巨大的空间；每一个传统行业，像娱乐、金融、医疗等因为有了数字化能力的加持，都可以被提升；每一个人类职业，也都可以得到本质上的能力的提升。

新的创新生态，特别是像金融，金融资本一定要改变，时间投入要长，规模要大，原来互联网时代的投资不适合了。

人工智能时代，数据是核心产能，核心资本。未来，谁可以数据资产化，谁就可以找到一个主流的商业模式，如果没有数据就什么都做不成。

2.Why：明确所做的是有高价值的

如何判断我们做的是有高价值的？我给大家的建议是一个简单的方法：

① 分析商业种类

首先要分析的就是你进场进入的是哪个商业种类，它的规模和成长速度很重要，尤其是成长速度，如高科技类、电商类等等。

你要确认自己是不是适合做高价值的企业，要看你的规模大不大，成长速度快不快。

② 分析天花板

分析天花板有一个简单的方法：P*Q，P是使用规模，指你做的产品有多少人用；Q是使用价值，是相对于替代品的增值（壁垒和长期差异化能力）。

关于产品有什么价值，其实就是用和不用之间的差别，或者说是用我的产品与用一个替代产品之间的区别是什么。这里的区别就是差异化，就是你的Q（使用价值）。

所以，你核心要做到的一点就是，我和替代品相比，强在哪，并且不断增加自己的Q（使用价值）。没有差异化的产品大家不要做，因为没有价值，你唯一可以竞争的就是价格。

③ 分析能触达的渠道

关于分析可以触达的渠道，举个例子：比如说在5年以内，有没有一个可信的通道让你成为独角兽，收入是1亿美元？你要把这个通道想清楚。美国值得风险投资进行投资的都是在5年之内可以变成独角兽的企业。

④ 分析获得价值的可能性

最后一点是你要分析你获得价值的可能性，这里我分享一下我自己的经验：创造价值和获得价值是两回事。

历史上有很多产品创造了很多好的价值，但是无法获得价值，所以很快死掉了。要获得价值，就要有付费模式，有销售能力，有可以触达的渠道，这是创业中最难的。

在这个过程中，只要创业者有勇气不断进行探索，就永远可以通过创新找到方法把东西卖出去。

另外一个就是价值链结构，特别是能够获得的毛利率。毛利不是你自己定的，而是你在生态链里的价值，毛利越高说明你越有价值，这比纯利润更重要，最好做到市场上的第一名。

3.Why Now：判断现在是进场的好时机

Bill Gross做了很多的大数据分析，他说创业成功有很多的因素，最重要的因素就是时机，它比任何东西都重要。

一个好的案例就是苹果，苹果不是第一个做数字多媒体播放器的，不是第一个做手机的，也不是第一个做手表的，但却获得了最大的成功。

乔布斯说看方向大家都可以看，但看时机最难，该进的时候就要进，特别是技术驱动的产品。

同时，要关注其他有关于市场和需求的长期趋势：关注量变到质变的时机 （inflectionpoint），敏锐地把控一些突变隐私，如国际环境。你要做芯片，现在机会来了，因为中国的内需很大，芯片一定会起来。

另外，创业一定要找风口，没有风口几乎不可能成功。

雷军曾说“找对风口，猪都会飞”，这是对的。要注意的是，你知道自己是猪，还飞上去了，这时你要做的就是赶快长出翅膀，因为风很快就会停下来，等风停了，掉下来的死猪一定是飞起之后没有长出翅膀的。

所以，找风口很重要，与此同时，一定要打造你的飞行能力。

4.Why Us：打造能胜任的团队

对于这个团队，特别是早期的创业团队：

第一，一定要强调一个重要的概念，并且每个人都要做出自己的反思和判断：你是不是适合做这个事情？

我举一个不是很适合的例子：像我这个身高和体重，我决定去打篮球，肯定做不成的；如果姚明去打乒乓球，也做不成。

第二，是对创业目标领域的未来判断能力。要能看得远，并有独到的观点。我们创造大规模的核心就是你看到的未来和别人不一样，如果一样，大家都是红海。如果你能看得远看得准，而且总能看到别人没有看见的，你就无敌了。

第三，是对创业目标的长期驱动力。外在因素，比如赚钱，它可以作为短期驱动力。根据美国的大数据分析，真正走得远的团队，一定是靠内在因素，如使命、热情等这些长期驱动力。

第四，早期沟通能力很重要。通过沟通，我们可以雇到好的适合的人，可以融到资，可以找到好的机会、渠道等。

第五，是建立技术的能力。团队里的人可能很多不是技术出身，这时你要去找到好的CTO（首席技术官）和技术人才。

如何找到呢？我分享一个心得，其实本质上是两件事情：

一件是像谈朋友一样，比如你要追一个特别好的恋人，可能要追好几年，不断约对方建立联络，在适当时候把对方追到手。

一件是你先找到一个技术大牛，自然会吸引一批人来。好的技术人才，最关心两个事情：我做什么，我和谁一起做。所以如何知道一个技术大牛，是你需要用功的地方。

第六，建立行业能力。

有些团队是关注行业能力，特别是人工智能的商业化落地，一定要有行业深度的BD、销售人才等等。

5.How：打造有效的核心能力

最后我们讲一下如何打造有效的核心团队。

长期来看，对一家企业来说只有两个事情是重要的：你做事的方法，你的品牌。

苹果是最好的例子，苹果的做事方法决定了如果苹果要做一个冰箱，那一定是最漂亮的冰箱。苹果的品牌，就是我把任何东西贴上苹果的标签抖可以多卖30%的价钱。

你在社会里可以做的就是建立能力和口碑，企业也一样，所以早期你一定要想清楚公司的做事方式。

早期，最重要的做事的方法就是快速迭代，包括产品、销售，特别是找到好的GTM（走向市场）切入点，这个很重要。另外，早期的核心能力是融资能力，也就是想清楚的能力。只有想清楚，才可以讲清楚，才可以造血，才可以活很久。

以上，就是如何抓住好的创业创新机会的五个重要环节。

今天的分享活动到此结束，谢谢大家。