半价会员、10倍投资，Netflix能攻下亚洲市场吗？

编者按：本文来自微信公众号“剧Sir”（ID:jusir2018），作者：明月帆，36氪经授权发布。

继去年自制的华语剧三部曲全面扑街之后，痛定思痛的Netflix在今年又“杀”了回来，要用一部全新制作的台剧《谁是被害者》再度试探亚洲市场。

制作上，《谁是被害者》出动了台湾演艺圈现役演员的最高水准，张孝全、许玮宁领衔主演，林心如特别出演，剧本改编自本土作家天地无限的悬疑推理小说《第四名被害者》，讲述一位鉴识师与一名女记者，联手寻找连环杀人案背后隐藏的第四名被害者的故事。

这不是Netflix第一次布局亚洲市场。自2015年推出第一部合拍日剧《内衣白领风云》算起，志在必得的Netflix已在亚洲市场耕耘5年之久。这期间，通过与本土内容团队合作，“Netflix原创”的标签被陆续贴在日剧、韩剧、阿拉伯剧、印度剧、台剧、泰剧上，俨然有点亮全亚洲的趋势。

其实Netflix试水亚洲市场的第一步并不顺利。

2015年，Netflix与富士电视台合作的《内衣白领风云》先网后台播出，日本本土地区收视低至3.7%，且在剧外陷入抄袭电影《穿普拉达的女王》的风波，口碑也不如人意。在豆瓣上，中国观众也只给出6.4分，反响一般。

《内衣白领风云》剧照

美国本土市场会员增长数已接近瓶颈的Netflix并没有在首战落败后退出日本市场，反而在2016年借高口碑神剧《火花》，迅速打了一个漂亮的翻身仗。

《火花》豆瓣评分9.3

在此之后，《百万日元的女人》《只有我不在的城市》《Jimmy～二货般的真实故事》《翱翔于天际的夜鹰》等一系列Netflix出品的日剧相继播出，虽未再现《火花》的辉煌，但凭借产量优势，以及逐渐积累下来的企业关系、制作经验，晚hulu、亚马逊一步入局日本市场的Netflix，终于找到了自己的一席之地。

在2019年的“Netflix HOUSE:TOKYO”活动上，Netflix方面宣布其日本市场会员数超过300万，次于亚马逊的500～600万，但基本与日本本土卫星电视平台“SKY Perfect TV!”的327万使用者持平。

2019年是Netflix在亚洲市场收获颇丰的一年，继2018年推出首部原创印度剧《神圣游戏》后，2019年，Netflix再接再厉，推出首部原创韩剧《王国》，口碑斐然，IMDb、豆瓣评分均达到8.5。

《王国》剧照

另外一部与日本团队合作的AV帝王传奇剧《全裸导演》同样反响热烈，尤其在中国，几度登上微博热搜，收获大批拥趸。

尤其重要的是，在进军中国市场无望后，Netflix“曲线救国”，通过与台湾团队合作华语剧三部曲，迈出了进军华语市场的第一步。虽然三部曲口碑惨烈，但对于首度自制华语剧的Netflix来说，失败的经验比什么都宝贵。并且，2019年下半年Netflix推出的首部原创阿拉伯剧《妖灵》、首部原创泰剧《绝境岛》双双上线，为其点亮亚洲市场开启了新一站。

在合拍剧的取材上，外来者Netflix很懂得入乡随俗、因地制宜。

首先是寻找本土作家、漫画家创作的具有一定影响力的本土故事进行IP改编。

《全裸导演》《只有我不在的城市》《百万日元的女人》《翱翔于天际的夜鹰》《火花》等日剧、《王国》《喜欢的话请响铃》《保健老师安恩英》等韩剧，以及华语剧《彼岸之嫁》《谁是被害者》、印度剧《神圣游戏》《浴血诗人》，均改编自本土创作者的本土小说、漫画，对剧集的本土化传播大有裨益。

倘若没有本土IP提供剧本改编的范本，Netflix也多会寻找本土观众熟悉的本土题材进行操作。

2019年Netflix推出的原创印度剧《德里罪案》改编自真实发生在印度的“黑公交轮奸案”，属于典型的本土题材。

《德里罪案》剧照

今年初播出的《诈骗大本营》同样根据真人真事改编，讲述一群印度年轻人利用电话诈骗的故事。

《板球少年》《泰姬陵1989》两部剧，剧名就带有鲜明的印度元素，明显也是印度本土题材。

在泰国、阿拉伯市场，Netflix推出《绝境岛》《恶鬼》《惊魂鬼书》《妖灵》等恐怖、灵异题材原创剧，也与两国本土文化中对佛教、伊斯兰教的信仰有关。

《绝境岛》剧照

这种本土题材保证了故事的说服力，可以帮Netflix争取亚洲本土观众的情感共鸣。

在制作上，Netflix的亚洲原创剧几乎可以用不惜工本来形容。

据媒体报道，《全裸导演》单季片酬10亿日元，第一季共10集，单集制作成本1亿日元，折合人民币约6400万。正常情况下，日本电视台单集电视剧的制作成本在1000万日元左右，仅等于《全裸导演》的十分之一。

2018年Netflix与韩国tvN电视台合拍的《阳光先生》，制作费用也在430亿韩元左右，折合人民币约2.3亿元。

《阳光先生》剧照

去年的《阿斯达编年史》同样为Netflix与tvN电视台合拍剧，据称制作成本达到540亿韩元，折合人民币约3亿元。该剧共有18集，单集制作成本1600万元，约等于一部中等投资的韩国电影制作预算。

《王国》是第一部真正意义上Netflix全资、主控的原创韩剧，而该剧的制作成本也在单集1200万元左右，第一季共6集，预计总投资7200万元。

“壕”无人性的投资背后，Netflix争取到了亚洲本土最顶级的内容团队与其合作。

《阳光先生》作为当年Netflix第一部参与出品的合拍韩剧，请到《秘密花园》《巴黎恋人》《继承者们》《太阳的后裔》《孤独又灿烂的神—鬼怪》等大热韩剧的编剧金恩淑撰写剧本，男主角则由在韩国忠武路名气颇高的国民级演员李秉宪出演。

《阿斯达编年史》作为韩剧史上为数不多100%事前制作的作品，主角团囊括张东健、宋仲基、孔孝真、金智媛、秋瓷炫等人，均是以往KBS、SBS、MBC三大电视台黄金档剧集的主角人选。该剧导演金元锡也曾执导《成均馆绯闻》《信号》《未生》等热门韩剧，同样是韩国本土的知名导演。

相较星光熠熠的《阿斯达编年史》，《王国》的制作班底有过之而无不及。该剧编剧为上文提到的韩国一线编剧金恩淑，导演为曾执导电影《隧道》的金成勋，演员上，第一、二季由柳承龙、朱智勋、裴斗娜担纲主演，第三季则请来全智贤加盟，堪称韩剧上难得一见的高配阵容。

去年11月份，Netflix曾宣布与韩国龙头级娱乐公司CJ ENM（参与制作、发行《寄生虫》）达成合作协议，双方签订了2020——2023年为期三年的内容制作及播放协议。未来，双方将共同投资影视项目，且Netflix可获得CJ ENM及旗下制作公司品牌Studio Dragon的特定版权节目播放权。

此外，韩国有线电视台JTBC也与Netflix达成协议，双方签署了为期数年的内容发行协议。近年JTBC出品的多部热门韩剧，如《迷雾》《大力女子都奉顺》《辅佐官:改变世界的人们》《耀眼》《天空之城》《经常请吃饭的漂亮姐姐》等，以及其它600小时以上的电视节目与真人秀，都可在Netflix上观看。

Netflix在海外亚洲市场动作不断，与其当前的用户构成有极大关系。在Netflix目前的订阅用户地区分布上，海外用户总数、新增用户数远超美国本土用户，呈压倒性优势。

今年1月31日，Netflix披露2019年全年财报。数据显示，截至2019年12月31日，Netflix全球流媒体订阅用户1.67亿，其中美国国内用户6140万，海外用户1.06亿，约占总订阅用户数的63%。2019年全年新增的2783.1万订阅用户中，2527.4万来自于海外市场，美国国内新增用户数255.7万。其中，2019年第四季度，美国国内新增用户数仅42.3万，低于原先的预期值60万。

2019年提高美国市场用户订阅价格，是Netflix全年国内新增用户数低于预期的原因之一。另一方面，历经多年激烈竞争，美国本土市场渐趋饱和，也限制了Netflix国内会员数的增长。

毫无疑问，未来，Netflix的想象力来自于海外市场。人口基数庞大的亚洲市场，显然是Netflix舍不得放手的目标。

2018年第四季度，Netflix开始在泰国、马来西亚、印度等亚洲国家推出手机端半价会员，如今，这一优惠政策已初见成效。根据财报披露，2019年，Netflix亚太地区付费会员数累计1623.3万，全年新增用户562.6万，每月单个用户付费额度9.07美元，折合人民币约63.52元。

包括亚太、欧洲、非洲、中东、拉美市场在内，2019年其海外市场营业利润15.77亿美元，折合人民币约110.49元。相较2018年的负盈利，这一数字有了突破性增长。

从海外市场的付费用户构成来看，亚太地区所贡献的收入低于拉美地区。2019年，Netflix拉美市场累计付费用户数3141.7万，高于亚太市场的1623.3万。但在新增用户上，拉美市场534万，低于亚太市场的562.6万。因此，未来海外市场的增长点，仍然落在亚太地区。

就目前亚太市场的具体情况来说，对日韩市场，由于入局较早，Netflix基本已熟门熟路，掌握了一套合作要领。未来，这两个国家将是Netflix亚太市场投资的重点对象。

对泰国、印度、阿拉伯等国家，由于其影视市场原本便不如日韩发达，且目前于Netflix而言属于初入局阶段，因此短期内很难取代日韩，成为其原创剧投资的首选对象。

华语市场的情况最为特殊。最具增长潜力的内地市场有“优爱腾”三大巨头把守，加之政策端的不可抗力，Netflix基本无入局可能。台湾、马来西亚等华语地区，去年已有华语剧三部曲试过水，成绩堪忧。倘若第二季度开播的《谁是被害者》成绩依旧不达预期，那么华语市场这块蛋糕，短期内恐怕都啃不下来。