创投周报 Vol.62 | 红杉沈南鹏对话黑石苏世民；23笔大额融资项目以及10个值得关注的早期项目

编者按：近日，中概股动荡不断，继瑞幸财务造假、爱奇艺被做空登上头条后，百度也因在美遭受集体诉讼及网盘默认打开“用户激励计划”，紧随其后登上热搜，而疫情的影响也仍在持续。中国和世界经济该去往何处，或许在红杉资本全球执行合伙人沈南鹏与黑石集团联合创始人苏世民的巅峰对话中，可以找到答案。

整理 ：石可 轩轩

编辑：Jamie

随着复工加速、各大省份公布返校消息，市场热度逐渐回温，自4月19日起至4月25日，本周共计发生73笔融资，较上周（60笔）相比小幅增加。

在赛道分布看，本周企业服务（14笔）医疗健康（13笔）的融资数量保持领跑态势，而教育与消费生活领域的融资数量也较上周有所增加。

从融资轮次看，项目集中在早期项目和战略投资，其中战略投资达到14笔，而天使轮和A轮融资分别达到7笔和11笔，相较上周而言战略投资和早期项目的比重下调，中后期项目得到关注。

36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：

一周融资事件行业分布

一周融资事件轮次分布

本周大额融资事件共发生23笔，较上周（14笔）得到回升，大额融资项目主要集中在医疗健康、汽车交通两个赛道，企业服务虽在本周出现多笔融资，但亿元级项目寥寥。

东风公司与重庆市政府及小康集团深化战略合作，小康股份旗下「金康新能源」获20亿元投资，合力打造中高端新能源汽车项目，加速汽车产业全面发展。

滴滴出行旗下共享单车平台「青桔单车」已经从软银和联想旗下风投公司君联资本筹集了1.5亿美元资金，这是该公司首次为这项业务向外部投资者方面筹资，也是共享单车行业今年的第一笔融资，目前哈啰、青桔与美团单车三巨头瓜分市场，激战或将来临。

「火花思维」近日获快手战投 3000 万美元注资，这是快手第二次在教育上的投资（此前快手曾 5000 万元投资精准学）。而火花思维也正在进行新一轮融资，目标金额在1亿到1.5亿美元之间。

36氪经公开资料整理制表

36氪经公开资料整理，本周共有3支基金开始募资，均为Venture基金，计划募集资金规模共为66亿人民币。同时，本周普洛斯中国收益基金I完成募资，总投资规模为150亿人民币，将投资于长三角、京津冀及华中等地区18个重要物流节点城市的34处物流基础设施。

36氪经公开资料整理制表

36氪经公开资料整理制表

「亲家数科」· 企业服务

| 成立于2018年8月，核心就是采用B2B2C模式，基于自有的技术能力和核心平台去实现资金端、资产端、场景、用户的打通，利用云计算、AI、数据洞察、反欺诈等技术，为金融机构提供新金融业务的转型及建设方案。

| 在前端建立了资金-资产智能匹配、场景端客群打通、供应链金融以及科技咨询四个业务板块。目前主要收取技术服务费以及按项目效果收费。

| 已经与全国五十多家中小银行建立了合作伙伴关系，其中十几家资金资产端已经处于并行接入状态，今年的目标为授信规模达500亿元。

「清听声学」· 企业服务

| 成立于2015年，专注于声学技术与行业应用的深度融合，提供软硬融合一站式解决方案。

| 面向B端，已经完成了从技术到产品再到解决方案的完整闭环，未来将继续为行业客户提供更加丰富多元的声学综合方案，加速规模化落地。

| 面向C端，正推进新一代定向发声技术和定点发声技术，将这些技术集成智能手机、平板、电脑等产品上，让这些原本通过普通扬声器发声的消费端产品，也能定向发声。

| 清听声学从最底层的发声材料入手，掌握核心技术，从而大幅降低成本。公司拥有近80项核心自主专利，基于定向声音、声波驱离、声源定位、声音成像、智能声光一体等五大声学技术。

定向声效果示例

「法聪聪」· 工业科技

| 成立于2019年7月，不同于传统的O2O法律网站，以人工智能NLP建立民事法律深度知识图谱，通过机器人自动多轮问答，2C直接获取用户的诉讼要点，2B助力律师快速完成服务，从线索到转化为付费客户平均时间小于10天（一般律所内需要1-2个月）。 

| 旗下“婚小法”智能问答做到秒级回答用户复杂问题，一分钟即可做完一份详细的智能测评，给出详细的权益报告，以及维护权益所需要的证据列表，相当于咨询律师两小时。

| 盈利模式上通过帮助B端律所、律师进行获客，主要收费方式分为导流模式、合伙分成模式。目前的单次服务客单价可以做到1000-1300元左右，平均诉讼交易客单价超一万。自2019年8月开始，平均每月营收增长在70%左右。

「上海联捷」· 工业科技

| 面向家用、商用市场推出了简单易用、高性价比的整体解决方案。该方案主要由多功能智慧探测器、进口低压水雾、忘忧（自动）灭火贴三大核心产品构成，通过多功能探测器与云端部署的“智慧大脑”两级数据处理分析（后期可为城市安全管理部门提供数据服务），探测器既能本地报警，又支持微信远程报警，还可以联动控制水雾灭火。

| 商业模式上，计划直接从高端物业或地产入手，将方案打包嵌入豪宅，使之简单、快捷和最小投入获得“安全住宅”的标签，从而增加地产项目的宣传点、竞争优势或溢价空间，最终实现互惠共赢。

「长木谷」· 医疗

| 成立于2018年，是一家专注于骨科人工智能解决方案的国家级高新技术企业，主要面向医院骨科提供人工智能全流程诊疗解决方案。

| 自主研发了第四代基于AI深度学习的关节置换三维手术解决方案，它整合了关节置换系统、AI深度学习系统、导航系统以及3D打印手术工具，实现关节置换手术的三维术前精准规划和术中精准导航整体解决方案，使骨科手术更加“精准化”、“标准化”及“可视化”。

| 自主研发的人工智能辅助全髋关节置换术解决方案AI HIP系统已进入临床注册申报阶段。同时，公司已经和国际骨科器械巨头强生医疗已达成战略合作，由强生医疗提供人工关节系统的详细信息，长木谷提供智能化解决方案和手术导航，形成整体的关节置换解决方案，并借此获得更多市场和渠道资源。

长木谷自主研发的“AI HIP系统”

「正执中医药」· 医疗

| 成立于2018年，希望通过迭代中医药传统组方和医院院内制剂，立志将“老东西重做一遍”，打造符合年轻人喜好的“新汉方”健康消费品。

| 2019年4月上市了第一款膏药贴“享贴”。这款膏药贴最大的特色是干净、轻薄、没有药味，消费者贴在身上只有清新的薄荷香味，撕下之后皮肤也不会有残留物。

| 目标用户是上班族，在社会压力和家庭压力下，他们健康状况较差，肩颈酸痛最常见的病症。同时这部分人群也相对理性，更容易理解产品创新的理念，在家庭中也能影响其他成员的消费决策。

正执中医药-“享贴”

「麻雀语文」· 教育

| 创立于2019年，公司以“语文公式化”的线上课程切入赛道，从课程和练习两个维度培养学生的综合语文水平。具体来看，公司将小学和初中共计9年的语文知识压缩至数个阶段，每个阶段设计100讲课程并配套相关练习，每个阶段持续周期为一年。

| 公司在C、B两端均有布局，B端与对高品质语文课有需求的机构合作，如国际教育、游学、数学机构等。目前公司已经拥有近万名体验课学员，以及近千名正式课学员。

| 团队方面，创始人刘派毕业于北大中文系本硕，曾任职于学而思、北塔资本和唯猎资本，在教育行业有7年从业经历。未来，团队将以课程+练习+批改的教学体系为核心，继续提升用户LTV和ARPU值、发展名师团队IP价值，力争打造中国品质最优、效率最高、效果最好的语文在线培优体系。

「安徒生动漫」· 教育

| 成立于2017年，公司以课程和研习营切入动漫培训市场。课程方面分为两类：自主IP的研发课程，以及国外IP的中国市场独家代理课程；研习营以高客单价瞄准高净值人群。

| 向B端客户提供定制化动漫知识服务，服务对象包括各大培训平台和机构以及动画和游戏公司，公司定制课程包帮助解决动漫行业产教脱节的痛点以及满足企业员工培训需求。

| C端用户主要集中在16-30岁，包括在读高中及大学生，除了艺术专业类学生也包括计算机、珠宝设计等等复合背景学生，同时也包括已经进入动漫行业的新职业人。

「画音」· 文娱

| 到了 5G 时代，社交工具很可能会随之改变，「画音」创始人认为 “5G 网络 + 摄像头”，会逐渐替代“3G+文字/语音”，成为一种新的输入方式，从而催生新时代的社交工具。

| App 定位在让家人、密友之间拥有更好的沟通体验；最大的特色在于：可以随时向好友发送“视频消息”，从而部分取代文字录入的交流方式。

| 产品的 iOS 、安卓版本已于各应用市场上线（但需通过应用市场引导获得邀请码才可注册使用）。

| 团队方面，CEO & 创始? GENIE LIN 是前微信产品总监、微信创始团队成员，负责微信基础，直接向腾讯高级副总裁张??汇报。

「画音」团队将视频的“收发读写”都在 IM 应用内进行了闭环

「时谛智能」· 企业服务

| 凭借在3D建模和渲染技术等核心技术的积累，从鞋类设计切入，为鞋类品牌、鞋类贸易商、材料厂等企业，提供SaaS化的在线设计工具和高逼真度的渲染平台，从而实现多角色间跨地域、24小时不间断的协同作业。

| 在线设计平台和虚拟样品为客户提供的价值共可以分为四个方面：时效性、商品力、性价比、环保可持续

| 市场策略方面，采取了先国外再国内，先品牌后工厂的路线。目前，已经服务于100多家鞋类企业。平台的基础协同设计功能、数字化资产（素材库）为免费开放，当企业使用平台其他功能时，则要按需付费。

时谛智能设计平台

国资委：将指导中央企业加大物联网、工业互联网等新兴产业布局

4月20日，国新办就2020年一季度中央企业经济运行情况举行发布会，国资委秘书长、新闻发言人彭华岗表示，国资委将指导中央企业化危为机，利用好这次科技抗疫中形成的研发优势、产业优势和成果经验，加大在物联网、工业互联网、云计算、大数据、人工智能等新兴产业的布局，加大在生命科学、远程医疗、医药健康等方面的投入力度，加快促进互联网、大数据等现代技术信息同传统制造业的深度融合和转型升级。

财政部 ：2021年至2022年对购置的新能源汽车免征车辆购置税

36氪获悉，财政部等三部委发布关于新能源汽车免征车辆购置税有关政策的公告。自2021年1月1日至2022年12月31日，对购置的新能源汽车免征车辆购置税。免征车辆购置税的新能源汽车是指纯电动汽车、插电式混合动力（含增程式）汽车、燃料电池汽车。

多部门：争取通过4年左右时间建立氢能和燃料电池汽车产业链

财政部、工信部、科技部、发改委发布关于完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知。通知提出，将当前对燃料电池汽车的购置补贴，调整为选择有基础、有积极性、有特色的城市或区域，重点围绕关键零部件的技术攻关和产业化应用开展示范，中央财政将采取“以奖代补”方式对示范城市给予奖励（有关通知另行发布）。争取通过4年左右时间，建立氢能和燃料电池汽车产业链，关键核心技术取得突破，形成布局合理、协同发展的良好局面。

 工信部预计全年新建5G基站超过50万个

工信部信息通信发展司司长闻库23日在国新办发布会上说，截至3月底，全国已建成5G基站达19.8万个，套餐用户规模超过5000万，5G手机终端连接超过2100万。今年将持续加快5G网络建设步伐，预计全年新建5G基站超过50万个。

 工信部：加快5G网络建设，建设国家工业互联网大数据中心

4月23日，工信部召开工业互联网行业应用推进会。工信部副部长陈肇雄强调，加快全光纤网络、5G网络建设，推进工业企业内网改造升级和对外联通，构建标识解析体系，建设国家工业互联网大数据中心，建立多层级全覆盖的网络安全保障体系，切实增强基础设施服务能力和安全可控水平。

黑石集团联合创始人、董事长兼CEO苏世民的新书《苏世民：我的经验与教训》无疑是今年最为畅销的商业类新书——两年前读达利欧的《原则》的人肯定都已入手了《苏世民》。4月24日，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏和苏世民针对全球经济形势出现的新变化、中国面临的给机遇和挑战、以及当前环境下如何调整企业管理和投资策略，聊了近一个小时。

图源：腾讯视频

沈南鹏：

要说过去10到15年，我们在中国有何成功秘诀，那就是我们持续“做强中国”。现在正是在许多行业内加倍投资中国的时候。

年轻人应该对你真正热爱的事情怀有赤子之心，并且选择进入一个令人振奋的行业——这个行业不仅在短期，更在中长期有很好的发展前景。对于年轻的创业者来说，我建议他们在这个非常时期把重点放在公司的生存上。理顺公司的现金流是确保公司得以存续的唯一方式。

企业应该专注于产品，因为危机总会过去。真正差异化的产品，可以让你在风雨过后以更强的姿态出现在市场中。

苏世民：

在走出此次疫情带来的经济下行之后，中国很可能会是全球范围最强的增长型国家。

黑石有50万员工，但我一直都把它看成一个小微企业。黑石的文化是不要有旁观者。如果你在场，你必须发言。你必须说你自己的想法，而不是别人的想法。

我们每个人都有自己喜爱而更擅长的事物。如果坚守自己具备天赋的领域，你会发现你的人生会更成功。 

→《沈南鹏对话苏世民：哪些投资和人生原则能帮我们穿越周期？》

Coatue是一家总部位于纽约的对冲基金。其最近一次引起中国创投人的注意就在上个月，作为领投方的它参与了对喜茶的最新一轮投资，后者估值或将因此从去年夏天的90亿大步跨越到160亿元。一时间关于“Coatue是谁”的好奇不绝如缕。

在群英汇集的华尔街，Coatue最大的特别却并非是它的规模，也不是它对行研算法的仰赖，甚至不是它具有开创性的交易策略，而是它对TMT赛道持之以恒的押注——从创办伊始便贯彻至今。根据SEC公布的2019Q4报告，Coatue持仓排名前十的公司清一色地处于互联网科技领域。

研究Coatue的意义在于，作为一个重仓中国但又采取精简人员配置的外资基金，Coatue只投资它看好领域的领头羊公司——所谓“万花丛中只择其一”。因而它投资趣味的嬗变，恰能精确映射出整个中国新经济投资行业的时代症候。从它早年投资的以滴滴、美团点评为典型的平台化巨头，到以运去哪、声网为代表等To B公司，再到如今正如火如荼的消费品牌新贵喜茶，其演变脉络完美印证了这一点。

36氪制图

→《当对冲基金刺入一级市场：投资喜茶的Coatue是什么物种？》

过去3个月，作为新冠疫情的中心地，武汉高峰时每天产生240吨医疗废物，是平时产废的6倍。这些一次性医疗用品、手术产生的废弃人体组织、病人的排泄物等医疗废物存在巨大的病毒传染性。

激增的医疗废物都去哪了？现有的处理能力是否都将这些医废处理妥当了？2003年非典期间，关于医废处理的问题就已显现。然而，17年后，医废处置基础设施的短缺问题更加焦灼。如果参照非典后该行业的发展趋势，此次新冠疫情或将加速医废处理领域的市场化。加上COVID-19的长尾影响远超非典，医废处理或成重要的刚需之一。

疫情期间，一支废弃的针头究竟会何去何从？为此36氪采访了国内外相关领域的投资人和企业，并从以下几个问题剖析医疗废物处置行业的现存掣肘和未来潜力：医废处置是个什么样的行业？

科技能对医废处置行业带来多大变化？

谁为医废处置买单？

医废处置还能向市场化再进一步吗？

这个领域即将迎来爆发期吗？投资价值在哪里？

→《36氪创投研究院｜一支废弃针头之旅：医废处置行业能突破现存天花板吗？》

本周，百度网盘第三方客户端 Pandownload 被查，开发者被“跨省追捕”；百度网盘“用户激励计划”在未充分告知用户的情况下，利用用户自己的电脑做 P2P 上传节点。这两件事再度引发了对百度网盘的巨大争议。

Pandownload 事件始末

4 月 16 日，江苏省扬州市宝应县警方前往广东，逮捕了百度网盘第三方客户端 Pandownload 作者蔡某。此事被定性为“侵入、非法控制计算机信息系统的程序、工具”。Pandownload 可以以非会员权限突破百度网盘官方设定，实现高速下载。警方初步估算此软件给百度公司造成的损失为上千万元。

在 PanDownload 作者被抓之后，百度网盘“用户激励计划”成为新的热点

百度称该计划使用 P2P 传输技术提升用户的下载速度。但用户必须贡献出最高 1MB/s 的上传带宽，用于给其他用户传输文件。网友的不满在于，百度网盘 PC 端设置中这个选项是默认打开的，同时没有告知用户。

作者收集和整理公开信息，并访谈业内人士，试图对这两件事以及百度网盘的近况做一个全面的梳理，并解答一些热点疑问。

→《关于 Pandownload 和百度网盘，你想知道的都在这里了》

近月来，包括瑞幸咖啡、好未来、爱奇艺、万国数据等多家中概股接连选择自曝或被做空，让人不禁回想起十年前中概股的“黑色日子”——2010年6月至2012年7月，包括东方纸业、绿诺国际、中国高速传媒、分众传媒、新东方等近10家中国企业被浑水做空。

在这10年的时间里，浑水对于中概股的看法又发生了哪些改变？财务造假是否只发生在中国企业身上？不同市场对于做空的接纳程度几何？

浑水创始人Carson认为几乎每家中概股都或多或少存在造假，如果你是美国投资者，尤其是当你管理的是养老金的时候，你至少得注意到中概股的这些问题。但造假并不是中国的独有的现象，有资本流动的地方就有欺诈，浑水后来也开始做空其他市场的公司。

Carson认为欧洲的公司比美国的公司存在更多问题。如果单独说中概股，在欧洲没有多少中国公司上市，而在香港的中国公司很有意思。他们中很多都还不算造假，而是股价操纵。至于美国和欧洲公司，你不会看到像它们像中概股那样夸张的欺诈。而中国的不同在于，国际投资人因为太想追逐所谓的增长神话了，所以愿意把很多资本分配到中国市场中来。

→《独家对话浑水创始人：中概股收入虚增30%很普遍，仍在做空爱奇艺》