复工后，影城如何“求生”？

编者按：本文来自微信公众号“一起拍电影”（ID:yiqipaidianying），作者：吕世明，36氪经授权发布。

复工一周，票房表现还是让大家满意的。几乎每天都有新片和复映片定档，但是还是没有一部重点华语影片敢于落位到暑期，大部分影城也是处于亏损的状态在营业。

大病初愈当然是先以调养为主，但上座率被限制、没有重磅影片上映的当下，如何利用有效的座位和已定的影片来逐步恢复市场以及观众的信心是目前的当务之急。

口碑影片《误杀》在复工初期持续成为票房冠军，两部新片《多力特的奇幻冒险》和《喋血战士》也没有完全被观众舍弃，看来不仅仅是市场在试探观望，观众也在一步步的伺机而动。

对于已经开业的影城，大家如何就目前的影片安排做进一步协调，并指定相应的价格，如何在这个“复工档”做好过渡，则会非常重要了。

经历第一周的洗礼后，在工作日半新不旧的《误杀》成为日票房冠军，唐尼的《多力特的奇妙冒险》和《喋血战士》在周末的表现也不错，复映片方面迪士尼的两部动画片和十多年前中国谍战片扛鼎之作《风声》成为市场的惊喜，可以预见如果市场在正常形态下运行，这些影片的表现应该会更出色。

其实在之前复映片单曝出的时候，大家更多关心和在意的反而不是近年在内地银幕上叱咤风云的影片，反而是有一点点年代感“老片”。

▲《风声》（华谊兄弟2009年出品）

虽然像《风声》《盗梦空间》和《星际穿越》离开观众可能有五到十年，但对于很多近些年才开始看电影的新影迷，这些影片完全可以视作一种全新的观影体验。甚至他们会让大家多多少少忽略的影片的出品年份，有一种年代感模糊神秘感。

其实也可以理解，之所以这次中影、华夏以及国内各个影视公司拿出年代不同、类型不同的影片，更多的考量因素便是内地电影市场存在了发展不均衡，电影发达地区和后发展地区存在了一定的落差和影迷代差。

这次复映从某种角度上多少会弥补一些相对后发展地区影迷拖欠的“课程”，像《风声》以及未来会上映的《星际穿越》（主要IMAX版本）和《哈利波特与魔法石》（4K3D新版），都会做到这一点。

对于目前的复工状况，更多还是集中到三四线为主，毕竟从疫情的压力，各个地区政府对电影院的复工的态度等方面来看，二线城市仍然还有为数不少的影城未能复工。

这种较复杂的局面使得对于个体影城，排映影片会变得比往日更加的复杂，不过根据自己影城所在区域的特点不同，以及每个影城自身的固有观影群体的特殊性还是有很多的区别。

这也就使得目前大家不必完全去追求和全国以及单一区域的统一性，甚至目前院线和影管公司的排片指导也没有必要发布，毕竟最终真正了解观众的还是影城自身，且目前的排片计划本身已经不具备太大的意义。

当然，对于一部分影城而言，排什么片子可能已经不重要了，因为大家会发现很大一部分影迷最重要的是希望再次回到电影院里面。这一批观众，价格不会是消费者最关心的，毕竟很多人还是先要过心理的一条障碍。

但我们又会不客气的说，又有一大部分粘性较高的观众，他们还是对价格很敏感的，票价一旦有大幅度的波动，都会很明显的刺激的他们的消费习惯和消费行为。

目前的情况是，大部分复映影片都是“公益性”放映，特别是对于三四线地区，很多影城都是非常低的价格，甚至是“免费”放映。不过有点尴尬的是，目前大家“不能”售卖饮料和食品，这对于影城营收方面是非常致命的。

一部分观众对于价格不敏感，一部分观众对于价格却很敏感，加之目前的经营状况比较特殊，就使得以往的票价体系是不能适应当前的市场状况，彻底把价格拉低和刻意保持较高的价格都不理想。

想必大家还是对几年前8.8、9.9元的票价记忆犹新，其实当时很多就会担心过低的票价会让观众产生错觉，普通人会错会电影票原来价格其实非常低，只不过影院方面单一把价格给提高了。

在复工初期，肯定是先希望观众回到影城，此次首先回到影城的观众，他们的消费欲望其实是比较高和刚性的，虽然谈不到绝对刚需，但这批观众其实更多对电影的社交需求&沉浸体验占先。

目前国内已经有359家IMAX影厅恢复营业，其他特效厅复工的进度也做得不错，在复工初期，能够利用座位数量更多的特效厅，并依仗特效厅的优势价格，是可以做到吸引足够多影迷的。

其实即便没有疫情的影响，中国电影也应该力争逐步摆脱对低价的“过度”依赖。这里当然并不是要完全去票补，而是各个院线和影城在复工期间，对于票价应该保持更强有力的管控力。毕竟无论是从需求，还是前期观众的对电影院的好感度、同情心，都会让目前的价格会保持一定的坚挺。

在整个疫情期间，内地院线和影管公司做得最有意义的事情，可能就是都在推广自己的APP和特价会员套票，虽然可能是收效甚微，但这才是真正能够产生行业改变的行径。

从目前的趋势来看，如果《花木兰》和《信条》不能在中国地区提前北美上映，今年暑期档绝对可能出现“全新大片”的绝对真空，春节档的重磅影片《唐探3》《夺冠》和《姜子牙》极难在暑期落位，《急先锋》《紧急救援》虽然有传闻，但想到达前两年暑期档的高度也是很困难的。

重映影片中像《星际穿越》《哈利波特与魔法石》，以及未来有可能上映的《盗梦空间》《泰坦尼克号》和“复仇者联盟”系列影片，可能有一两部会爆发，这些影片期待度很高，但短时间内集中重映对于票房收割会很困难。

即便抛开复工初期市场状况不理想的原因之外，目前复映影片的整体表现也不能和之前正常市场情况下做对比，其实通过《泰坦尼克号》在2012年和《侏罗纪公园》在2013年，以及像《大话西游之大圣娶亲》在2017年的重映，内地影视公司对于复映片的营销策略已经有不错的方案应对。

当然，仍然会一部分人指出要针对目前的复映片做更深入的发掘和营销，但实际的市场情况却不那么简单。毕竟复映的影片数量众多，且仍然有一部分“新片”与其共存，复映重磅级别的影片上映频次较密集，这也使得过度营销复映片要承担相当一部分的风险。

其实从现在来看，目前的复工档已经取代了暑期档，希望在出现一部前两年类似《战狼2》《我不是药神》和《哪吒之魔童降世》的影片，其可能性已经微乎其微。过渡好复工档，让市场、观众、自身以及相关管理部门对电影院的安全性有更深层的理解才是最紧要的。

毕竟在两个月之后，我们即将迎来今年最“紧要”的国庆档。从目前来看，无论是届时的影片，还是内地疫情的状况和市场恢复程度，都会让大家更值得期待和并收获满意成果。

在复工档时期，市场的变数会很多，毕竟伴随疫情的变化各个地区能否正常的持续营业从某种程度上都存在了很大的变数，但中国电影市场的复工脚步不会停歇，这也就使得当下在具体安排到影片的排映和指定价格以及营销策略时需要特别谨慎和小心。