你的职场值不值钱，“预期思维”说了算

编者按：本文来自微信公众号“职场话你知”（ID:zchnz2020），作者：阿知，36氪经授权发布。

前段时间，身边的朋友们都在讨论股市：

有人说这是一波好行情，现在入市还能挤上末班车。

也有人说就是一片虚火，长期看还是要跌何必争做韭菜。

虽然我自己也有一些理财资金，但很少短期内买入卖出，一则是我本身比较坚持长期主义，短期利益对我而言没什么吸引力，二则是我长期看好中国经济，并不会把短期内的经济疲态看成什么大问题。

基于此，就不再会为了一些不辨真假的消息自我干扰。

最近刚好看到香帅老师在《北大金融课》中讲到的“预期管理”这个概念，刚好可以用来表达本文的观点：

很多时候，你对未来情况的估计和预判会影响你当下的种种选择。

 1.真正的预期，是对未来情况的良好估计和判断

看过《威尼斯商人》的朋友都知道，主人公安东尼奥，为了帮助朋友婚姻，用自己出海的商船作为抵押品，去找犹太商人夏洛克借了3000块钱。

但是很不幸，后来他的这个船出事了，一时半会没法还款，被夏洛克逼着要割他一磅肉来欠债肉偿。

这其中有一个非常有意思的细节：

在剧中安东尼奥其实是一个挺成功的商人，他的海上贸易也做得不错。但是，即使是这样一个人，他的抗风险能力依旧是非常弱。

借3000块钱就要用整整一船货物，也就是大量的实物资产来做抵押。

其实，这个问题后来被欧洲人用发行国债的方式给解决了，这种将实物抵押转换成信用抵押的方式，恰恰就是一种“预期思维”的表现。

这样一来，此前的资金问题通通被转化成今后的预期估值。

简而言之，一个国家，或者说企业、个人，它的资金实力就不再受限于原始的积累了，而取决于你给市场，给社会的预期。

预期越乐观、长期、稳定，那么你能获得的资金就越多。

沿着这思路去思考，你会发现“强者恒强，富者愈富”的底层逻辑，为什么谷歌、亚马逊、腾讯、阿里这种大型的互联网数字企业普遍被看好，而且并不受资本市场短期波动的种种影响？

谁让市场对它们的预期永远是这么乐观、长期，而且稳定。

换句话说，有钱公司的生活就是这么朴实无华，且枯燥。

香帅老师在课程中提出过一个“预期管理”的概念：

你要用尽一切办法给市场传达信号，让市场相信你的未来，这样才能最大限度地撬动资金资源，加大未来预期成为现实的概率。

这就如同新闻传播学中“沉默的螺旋”效应，通过预期管理，人类对未来的预判和估算就会形成了一个特别巨大的螺旋。

现在普遍看好的，在将来被增持的几率可能越来越大；

现在普遍不看好的，将来被减持的几率也可能越来越大。

而这个巨大的螺旋在源头处，又再一次主导和影响着人们做出种种选择，让他们一次又一次选出心中那个真正的预期答案。

 2.为什么你未来的价值，取决于别人现在对你的预期

王兴曾经在自己的一条微博分享了一个故事：

上周五开会时，一个年轻同事的一句话，至今回荡在我耳边。

当时大概是晚上 12 点，讨论接近尾声，需要有人整理会议记录，涉及流程图的部分，用 visio 画比较好。

我问她会用 visio 吗，她毫不犹豫地说「我可以学」。

说到底，“我可以学”其实就是这个同事发自内心的底气和自信而已。

面对不确定性的自信，面对未知事物的自信，对自己学习能力的极强自信，而也正是因为这份自信，让她的领导者也就是王兴本人报以深深的认可和敬佩。

我很喜欢吴军老师的一句话：

“奇迹能否出现，其实和人的主动性有关。”

这句话换个角度理解，其实也可以解读成：

你未来的状态，会和今天的所作所为息息相关。

这句话再翻译一下，什么意思？

人会成为你想要的样子，先别急着说这是一句毒鸡汤，它的本质上就是说，

预期，能够重塑一个人的现在和未来。

我以前经常会和一些HR朋友聊天，他们说其实在招聘过程中关于求职者的薪酬谈判早就有一个固定的潜规则：

一个职场人的工资和薪酬，基本上可以看作市场给你的定价，而这个价格就来源于市场对你的预期所决定的。

也就是说，你值多少钱，其实早就有了固定的区分范畴。

假设公司认为这个求职者有持续学习、提升的空间和能力，或者说认为他可以在公司会安心工作，也对他的预期越长期、稳定，乐观，认为他的风险越低，那给出的薪酬水平和上浮的弹性自然也就越高。

总而言之，你要提高自己的市场价格，关键的一步就是要提高市场对你的预期。

也就是说，你所有的行为都必须给市场强烈清晰的信号，你有未来增长潜力。

到了这一步，我再给你提个醒，你好好想想在曾经的职场过往中：

有没有做过不断拉低自己市场价值的事情？

 3.如何用预期思维，为自己的将来增值？

管理自己的预期很简单，难就难在如何管理别人的预期。

同理，自己说自己值钱当然没有用，最难的是让别人相信你将来很值钱。

如果你想做到这一点，建议可以从这个3个方面去思考：

1. 不对抗趋势，先选好方向

很多人说趋势这个东西太虚了，看不见摸不着，但你完全可以这样理解：

比如说未来十年，甚至三十年，只要不发生极端的战争，有什么东西是不可抗拒的？

想到这里，你就可以理解如果要给市场更乐观的预期，你就必须显示出你选择的行业或技能是未来所需要的，而不是在未来可以被取代的。

一旦这种预期被市场认可，你就会发现，自己作为一个资产的价格会“嗖嗖嗖”地往上涨。

给你举个例子你就明白了：

新东方集团2月某日收盘价是 127.25 美元，2 月 11 日的收盘价是143.09，涨幅为 12.45 %；

网易有道 1 月 2 日收盘价是 15 美元，8 月 3 日收盘价是 46.1 美元，涨幅为206.67%；

好未来 1 月 2 日收盘价是 49.43 美元，8 月 3 日收盘价是 80.97 美元，涨幅为 63.81%。

资本在某种层面而言，就代表了趋势的走向，借助数据的判断你完全可以看到大势所趋之下的具体表现。

行业够不够大，机会多不多，之后是不是更大可能越来越好，完全可以通过这些数据进行预判。

即使你现在无法进入到这些风口行业，但最起码要保证自己所处的行业属于上升阶段或发展阶段。

2. 不求进大公司，但求进强公司

比如很多公司看起来光鲜亮丽，但实则里子早已烂到不行。

你看看今年疫情过后，有多少企业拖欠员工薪资、有多少企业明里暗里裁员、又有多少企业一碰就倒？

所以这个时候，你的预期管理就要设定成找一家“抗风险能力”强的公司，至于如何判定这家公司在细分领域有一定的抗风险能力，这里给你提供3个方面的参考：

①　变现模式清晰

如果你发现你要去的公司，变现业务不明确，而且什么都在做又什么都做不好，那踩坑的几率就很大了。

②　资金周转率高

这个地方就要深入公司内部去了解，比如做一场活动，最终成本和产值能否达到最优化比率，而不是花了大钱最后连声响都没有。

③　关键资源卡位

在公司所处的行业价值网络中，抓到了关键的资源位。换句话来说就是，公司有没有其他公司不具备的核心竞争能力。

就比如一家公司做的公号内容，如果全是从外站拼拼凑凑，或者发些伪原创的内容，而没有核心原创能力，做到最后也不过是个没什么竞争力的公司而已。

可想而知，你进入到这些公司对你以后的发展完全没有任何意义和帮助。

3. 进入核心岗位，而非协助岗位

当你选对了行业和公司之后，最该把握好的就是选择核心的岗位，有人可能会说了，这中间有什么区别吗？

就比如在未来你要做一份新媒体运营的工作，你是选择做企业官号新媒体的运营，还是会选对业务侧的新媒体运营？

两者一看就知道，选择后者你将来可以出头的几率更大，而且和业务挂钩，对你的能力和薪资也是一种提炼。

所以，在职场你完全可以利用预期管理，去进行预判：

我所做的每一步选择，是不是在为我将来职场的增值做铺垫？

写在最后：

其实，在今天这种技术迭代、社会飞速转型的当下，预期思维越来越成为一种标配。

不管是企业还是个人，预期会内生于自己的决策，然后塑造当下的状态。

别忘了，你现在做的任何选择和判断，

大概率，决定了你未来生活和成长的高度和顶点。