愉悦资本刘二海：用大战略思维塑造未来丨2020中国投资人未来峰会

整理丨陈之琰

2020年，一场突如其来的疫情让本该从寒冬走向暖春的创投市场充满了“黑天鹅”。如果说，投资人工作的核心始终是从不确定性中寻找确定性，当下可能是他们所能遇到最极致的大环境了。作为始终执创业者手的伙伴与伯乐，面对不确定性的当下，投资人们将如何拨开挑战与机遇并存的暗涌，飞跃天鹅湖？8月26日-27日，36氪“2020中国投资人未来峰会”在上海中心大厦举行，百家主流投资机构齐聚一堂，分享如何在行业短期波动中保持长线思维，追求长期的增长机会。

“影响投资的因素不再只是行业、创业者、商业模式，而需要考虑更多的因素。未来，用大战略的眼光考虑到你所投资、所在的世界将愈发重要。”

27日上午，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海以《投资人的大战略》为题发表了主旨演讲。在演讲中，他分享了近期对于投资行业的思考与观察，核心观点包括：

1.经过启蒙时代、网络时代后，中国创投行业已经进入新物种时代。

2.新物种时代的制高点是新基础设施，包括移动互联网、移动支付、物流、AI+IoT+Cloud、中国制造等。

3.大战略思想要求投资人以多维视角看待行业变化，并始终保持坚定与灵活。

刘二海

以下为演讲实录，经36氪编辑整理：

感谢36氪的邀请。为什么在这儿提“大战略”这个话题？实际上，过去我们做投资，讲的是行业、讲的是人，还有就是商业模式。可是，今天做投资，光说这些事可能还不够。

为什么说不够？像TikTok、华为近期发生的情况，可见影响投资的因素不再只是行业，或者创业者本人，或者商业模式，而需要考虑更多的因素。所以，我提到“投资人的大战略”，是指用大战略的眼光考虑到你所做的投资事业、所在的世界。

说到大战略，首先得看看我们的投资和创业到了什么样的一个阶段。从1978年开始，到1998年，再一直到2018年，我划分了三个阶段。

第一个阶段，我们没有什么技术积累，也没有什么资金，基本上你能靠的就是管理水平。那时候包括联想、华为都纷纷提出了自己的管理理念，比如华为的狼性华为，联想的管理三要素等等。一直到了1998年，互联网出现了。那时候就不是只有互联网技术，伴随而来的还有资金，也就是VC出现了。一开始，VC这个生意主要是国外的基金在做，所以那个年代，能讲英文的创业者获得了比其他创业者更多的机会，几乎构成了创业者的主流。一直到2018年，共享单车出现之后发生了非常多的事情，资本的效率急剧下降。原来融一千万美元算笔大钱，后来融几亿美金也没什么，要融到十亿美金大家才可能感觉你不错。资本效率急剧降低，也意味着网络时代的结束。

2018年之后，很多投资人在看智能技术、网络跟其他行当的融合，也就到了我们所说的“新物种时代”。创业进入到了新的时代，发生了非常多新的变化。比如，像蔚来汽车这样的公司，既有汽车这个古老行业的创新，也有互联网和智能创新结合。这是非常重要的一点。

在新的时代，什么是比较重要的事情？我认为是新基础设施。有人会说，是不是国家提的新基建呢？其实，我们非常早就提到了新基础设施，而且我们对于新基础设施的界定也更加之广泛。除了移动互联网之外，也包含了移动支付、物流、AI+IoT+Cloud、中国制造等一系列的因素。这些因素都构成了新基础设施，其特点是普遍性、可靠性、安全性和经济性。

为什么说新基础设施非常重要？有几段历史的借鉴——罗马帝国，它是西方文明、地中海文明的发祥地。其实，罗马帝国也是非常注重自己的基础设施。围绕着地中海，当地修建了很多道路，当然还包括水渠和其他方面的东西，共同构建了当时的罗马帝国。另一个历史借鉴是达尔文先生。达尔文曾经到过南美的加拉帕戈斯。那里的生态比较简单，但是达尔文在岛上发现了不同鸟的嘴部非常不一样。这说明，新基础设施意味着新环境，环境发生了变化之后，也必然导致企业的形态发生变化。

双子星模型

愉悦资本有一个双子星的模型，来研究企业是如何发生变化的。

我们可以非常清晰的看到，左边（客户）发生了非常多的变化。过去只有互联网在这个领域操作，比如掌握着巨大流量的往往都是大型互联网公司；而今天，我们看到很多普通的公司都在这里面进行操作，包括私域流量。用户端的资产化背后非常重要的原因是，新基础设施改变了用户关系。台湾有一个王永庆卖米的故事，他卖米不只是把米在现场交易，还给你送到家去，送货的时候顺带问你家里几口人，由此估算出你家米的消耗速度，这样他就能在你需要米的时候把米送到家去。当然，那个年代没有针对个人的CRM，可是今天，由于技术手段，新基础设施使得创业者们能非常容易地针对个人用户做类似的事情。这种情况下，我们可以看到很多公司，除了产品成本之外，还需要付出非常非常大的用户成本。用户成本在今天的资产负债表中没有特别清晰的表达出来，但实际上占据了公司非常大的成本。一个一对一教育的公司可能50%的钱都花在了用户购买上，一个医美公司甚至要花上60-70%的钱。所以，用户的购买花了企业大量的资本。

中间（匹配、交换）也在发生深刻的变化。我们看到智能数据、千人千面与推荐、社区团长、闪购和团购、线上线下的融合，都导致中间部分也发生了变化。

另一个就是右端（产品/服务）发生的变化。这个其实过去一直在变化，包括共享经济也属于右端发生变化。此外，还有制造外包（EMS）、设计外包（ODM）、服务外包，强运营加盟连锁，供应链赋能，以及资产证券化等。

我们可以看到，新基础设施带来了左边、中间、右边的深刻变化。这些变化也必然引起公司的构架发生非常大的变化。

在新基础设施里面，除了有移动互联网，还有中国制造。中国制造本身塑造了非常多的独特的公司出来，导致产品的成本发生极大的变化。因为有社会化的生产和制造能提供服务，也导致了公司的整个链条缩短了。比如，看到当年的摩拜单车，很多人就会想到说，凭什么这么短期内有两千万辆的单车出来，实际上得益于中国制造。

我们还看到了像途虎养车这样的公司，美国的同类公司都是主要在线下，线上简单做一下，作为和用户沟通的渠道就可以了。但在中国形成了途虎这样的公司，有自己的APP、自己的供应链，同时用强运营做加盟连锁。另外，还通过松散的签约形式，与一万多家店构成了新的价值体系，去年也做了七八十亿的收入。今年虽然有疫情，超过一百亿还是完全看得到的。

总结刚才这块，我们看到新时代的制高点——新基础设施。它深刻地影响到了公司的构建，改变了公司的形态，使得新物种出现了。

再回到我们的大战略，另一个非常重要的是，用多维视角看待整个投资行当的变化。除了技术、模式等我们非常熟悉的要素，像健康、新能源汽车等产业也在发生变化。社会、宏观环境也在发生变化。这就需要我们作为投资人以多视角来看待整个行业的改变。

比如蔚来汽车，不只是互联网技术本身发生变化，汽车行业在发生变化，背后是整个新能源化的电池包成本发生了非常大的降低。如果没有这样的降低，一直停留在续航200公里的水平，那肯定不行，现在的电动车跑个400公里、500公里、600公里都变得稀松平常。

再回到我们所说的大战略，还有一点是要保持灵活和坚持。当然，这绝对是一门艺术。古希腊诗人阿尔吉洛科斯说“狐狸多知，而刺猬有一大知”。狐狸追逐多个目标，其思维是零散的、离心式的。而刺猬目标单一、固执，其思维坚守一个单向、普遍的原则，并以此规范一切言行。这两个动物是非常不一样的。这么复杂的环境下，作为投资人的大战略是要坚持一些东西，然后又去及时地调整一些事情，来适应环境的变化。

最后我们发现，东西方智慧都是相通的。一边是查理·芒格先生讲的，“去桶里面抓鱼要先把桶里的水抽干”。一边是孙子讲的是“未战而先胜”，仗还没有打，就已经确立了自己胜利的地位，剩下的就是我的操作，是我的变通。我也把这一句话送给大家，希望大家都找到自己的解决方案，未战而先胜，在这么复杂的环境中能够立于不败之地，谢谢大家。