家庭教育“从知道到做到”，知嘛文化今年将完成1亿元收入

家庭教育这个赛道是很多创业者想做但还没有做起来的细分领域，想做是因为这个赛道足够大，中国4.3亿家庭至少需要150万家庭教育指导师，属于典型的千亿市场规模；没做起来是因为市场较分散初级，缺乏标准化产品，变现能力也有限，目前主要方式仍是广告、知识付费、内容电商。

创立于2015年的知嘛文化希望解决变现难题，目前已经探索验证的路径是成为一家培育和服务“新家长”的在线教育公司，辅以课程体系和教育模式，打造家长学习与自我成长平台，进而逐步扩展到在线儿童产品和服务领域。

除了商业变现，知嘛文化更希望重写家庭教育的常识，帮助家长从知道到做到。在知嘛文化董事长兼CEO张凯峰看来，家庭教育的需求一直存在，之所以没有发展得特别好是因为供给不到位。他举了一个例子，知嘛文化刚创业时，通过《好妈妈胜过好老师》这个累计销售近1000万册的IP，吸引了100万粉丝，当时每天都有超1000条育儿问题留言，其中几千字的内容也很多。

“如果说家庭教育需求不强烈，那么我们这个IP就不可能卖出这么多书，同时我们第一个自媒体阶段也不会走得这么成功。另外，随着新环境和新人群的变化，家庭教育变得越来越重要。新环境是指如今社会环境的不确定性在增加，家长也变得重度焦虑，结果就是转移给孩子，让它们上更多辅导班，破坏了孩子的内在成长规律；新人群是指90后父母自我学习认知不同于70、80后，已经从没有学习意识到有学习意识，更重视亲子关系。最后就是教育心理学和儿童心理学的普及，让父母知道育儿是需要科学学习的。”

创业至今，知嘛文化一共经历了三个阶段：2015年到2017年摸索期，这个阶段主要是通过大IP解决了生存问题，还是一个自媒体公司，当时用户100万；2018年到2019年，知嘛文化开始转型成为一家在线教育公司，从0搭建教研体系、教学模式，以及搭建1000人的教师队伍；2020年至今推出了教育产品，尝试短视频和直播形态，并逐步打磨儿童教育产品体系。

产品逻辑上，知嘛文化目前有两款产品：49-499元的小课（家庭教育专项课程），解决家长各类育儿焦虑；3000元-5000元的育儿体系课和家长成长课，解决家长全方位自我成长。

据36氪了解，知嘛文化全平台覆盖用户600万，最近一年付费人数达15万，续费用户占比64%，获客成本20.7元。目前月度流水已达千万，公司盈利状况良好，预计今年全年收入1.1亿元。

对于核心能力，张凯峰的判断是需要三种能力结合：首先是内容传播能力，这个能力解决对父母的唤醒；其次是拥有自己的教研体系，从而完成体系化课程+教学模式+老师团队闭环；最后是社群能力，在有育儿焦虑的女性人群中，真正需要的是情感共鸣。这样衡量下来，纯靠内容传播驱动的竞争对手，有流量但变现有限；纯社区类竞对，有流量有活跃性但一样变现有限；纯靠IP的竞对又只能是走知识付费道路。

“创业这5年，我们最后想明白了认为，家庭教育是成人教育不是儿童教育，需要鼓励成年人自我成长，打碎固有认知后再重新塑造。这是一切的出发点。”张凯峰对36氪总结道。

团队方面，董事长兼CEO张凯峰曾任北京磨铁执行总裁、海尔集团最年轻总监；总裁郎世溟曾任大型出版公司总编辑/副总，2013年中国民营出版年度出版人；COO陈小鹏曾是中国直销行业第一批金牌销售讲师，广东地区销售冠军。