被巨头盯上的工厂们

编者按：本文来自微信公众号“新零售商业评论”（ID:xinlingshou1001），作者 田巧云，36氪经授权发布。

近期，阿里巴巴又成热点。

9月16日，神秘的“犀牛制造”甫一亮相，被业界称为中国工业4.0实验室。

时隔一天，阿里巴巴内贸批发平台1688又官宣其最新升级计划，拟在3年内打造1000个年销过亿的超级工厂，为全国产业带工厂每年提供1万亿规模的新市场。

计划还宣布全面打通1688与淘宝特价版，并通过融合加工定制、批发分销和零售三大数据化平台，帮助670万家制造企业实现跨赛道发展。

此外，为帮助采购商解决资金难题，阿里巴巴还提供了1500亿元免息赊购金融服务。在全国30个城市建立产业带服务中心，打造超100家产业带教育中心和1000个产业带直播中心。

从阿里到苏宁、京东，再到拼多多，为什么互联网大厂都“盯上”了工厂？同样服务于制造业，犀牛制造与1688又有什么不同？1688此番升级，背后有着怎样的深意？

在中国，过去十多年的时间里，零售行业被公认为是互联网环境下数字化程度最高的行业。与此相反的是，在互联网浪潮席卷而来的时候，制造业里的那些工厂仍像一块未被改造的处女地。

直到今天，工厂们的生产模式仍然处于在末端接订单然后生产的被动状态，所以，是时候做出改变了。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海（花名：七公）认为，“帮助工厂解决这些问题，最主要的是解决厂长们的思想。”

伴随着中国内外部经济环境的深刻变化，尤其是今年外贸业务受到影响之后，中国的工厂必须要进入外贸内贸“双循环”的轨道中。

此外，据艾媒数据中心预测，今年我国夜经济规模有望达30万亿元。夜市经济、小店经济和数字街区，将成为今年拉动消费的新三驾马车。

怎样快速适应这个新的经济发展轨迹，并且从后端走向前台，以距离消费者更近的姿态，了解不断变化的消费需求，成为工厂主们能否在这一特殊时期成功转型的关键。

从平台型企业的角度来看，这同样也是机遇。如何通过自己的综合能力，帮助平台上的工厂搭上数字化的高速列车，成为竞争之重。

今年初，苏宁在河北保定高阳县“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”上发布了“新质造计划”，首批有6家“拼工厂”获得授牌。

苏宁拼购总经理张奎当时对外界声称，苏宁希望通过合作，让踏实用心却苦无品牌、渠道、曝光的工厂，从“心制造”转型为“新智造”，最终升级为产品性价比高且直达消费者痛点的“新质造”。

在苏宁的规划中，这些新质造的商品最终还可以接入苏宁小店以及低线城市的零售云门店，从而打通生产制造到零售流通的链路，将中间的批发环节彻底省去。不过，今年苏宁小店频频被传大规模关店，自顾不暇的苏宁小店，是否有能力接收新质造的商品，还需时间的验证。

今年6月份，京东也携手广东推出了针对中小企业的“双引擎计划”，打算通过旗下社交电商平台京喜布局供应链，帮助工厂、农场以及外贸型企业通过线上销售系统，以及直播等方式打入下沉市场。

京喜还试图通过京东的大数据，让外贸企业通过产品优化等方式，在国内找到精准的用户。为此，京东还开放了旗下的京东工业品、京东丰客多等平台，希望帮助工厂获取更多流量，但这两个平台的流量能否撑起这个梦想，尚未可知。

前不久，拼多多也上线了一项名为“多多批发”的新业务。据了解，新业务主要是在商家页面新增了“供货管理”功能，以及“批发供货”与 “一件代发”服务。

不过，目前多多批发的功能还未正式对外开放，只有受邀请的企业才能体验。据官方宣称，这是一个服务中小企业的交易平台，在帮助商家获取流量的同时也为商家提供货源。

中国的制造业工厂长期处于微笑曲线的底部。中国的工厂，尤其是以外贸业务为主的工厂，对抗环境变化的能力较低。

新冠疫情发生后，线下展会和国外订单大量被取消，国内大量外贸工厂面临怎样“回流”的问题。但与此相对应的是，庞大的中国市场还存在大量未被满足的需求，这种信息不对称，直接导致供需错配。

数字化尤其是产业带的数字化是解决问题的关键，这也是拥有技术与流量双重优势的互联网大厂“盯上”产业带工厂的重要原因。

据商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示，截至目前，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%，已经成为中小企业数字化转型主通路。

此次1688直通淘宝特价版，1688将通过数字化的技术与能力，成为全国最大的工厂搜索引擎以及国内最大的新批发平台，而淘宝特价版也将成为国内最大的C2M零售平台。

怎么理解1688与淘宝特价版的关系呢？

可以从供需方的同与不同来区分。1688与淘宝特价版上的供给方是相同的，都是活跃在全国的670万家工厂。需求方则不太一样，1688上的需求方是小B，差不多等同于线下的经销商角色，而在淘宝特价版，需求方则是C端消费者。这实际上也符合1688一直以来对自己的定位。

目标消费群体的不同，对数百万大大小小的工厂们来说，既是机遇也是挑战。对于这些以往靠订单贸易的企业来讲，怎样服务需求更多的小B客户及C端用户，难度不小。

为此，1688在技术能力上，依托海量数据对采购商和工厂进行分层，帮助双方实现订单的精准匹配，在线下，1688还将定期开展订货会。

线上与线下相结合的模式，让工厂从以往单纯依靠订单贸易的模式，切换为现在的订单贸易、批发贸易、零售贸易“三条腿模式”，这种转变带来的最直接的结果就是，工厂应对市场的能力增强了，同时，离市场和终端用户也更近了。

不过，有一点显而易见，那就是1688目前对于工厂的服务和赋能，主要集中在贸易环节，而非制造环节。

在汪海看来，工厂直面市场的贸易能力的提升，和工厂在生产制造环节效率的提升同样重要。而后者则是阿里新物种“犀牛制造”诞生的意义，它将通过基于云端的IoT技术，为制造业打造一个工业4.0时代的智能工厂新样本。

这个智能工厂长什么样？可以形象地理解为，假设原来的工厂可以在5分钟内生产2000件相同的产品，犀牛制造则可以将消费者洞察、行业洞察与生产环节紧密相连，在5分钟内生产2000件不同的产品。

互联网留给竞争者的窗口期，从来不是论资排辈的。

这一点，不少厂二代深有同感。他们知道，能和时代同行的绝不是自家企业曾经拥有多么辉煌的历史，而是现在拥有多快的反应速度。

广州辉影化妆品有限公司成立至今已经二十年了，一直依靠传统的订单贸易模式生产经营。从父辈手上接棒的陈东，决定在2018年“触电”——入驻1688，面向线上的批发商。

原来依靠业务员拉订单、拓渠道的模式变了，大大降低了公司这部分的运营成本。今年疫情，线下实体以及不少制造企业受到了较大的冲击，但早早布局线上的陈东发现，公司订单不降反增。

同样尝到甜头的还有汉德伞业有限公司的王非。2016年，被严重拖欠货款的王非走投无路后上了1688。如今，有着4年线上经验的他介绍了自己的做法：将新品测试放在淘宝特价版，如果零售销量不错，那么就意味着这款伞很大程度能成为流行款，此时再批量生产，将产品放到1688上面向批发商，成功率能提高许多。

在他看来，这种通过零售来测试爆品的方式，不仅不会增加企业的成本，反而会因为预测爆品准确率的提高，带来更多的收益。他同时介绍，受疫情的影响，汉得今年的整体销量较往年呈下降趋势，但利润却在上升，成为行业里的佼佼者。

工厂直面消费者，一方面缩短了原先的供应链，离消费者更近，减少库存、提高销量，另一方面，是不是意味着工厂们未来要走一条传统的品牌化道路呢？

对此，汪海认为，95后的消费者更主张品牌平替，也就是说，年轻人既要享受高品质又要平民的价格。

央视财经新媒体发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示，后疫情时代，年轻人的消费态度正在发生转变——开始趋于理性和有度，不再需要从高消费中获得价值认同和身份认同。

消费趋势的变化为“白牌货”的发展带来了机会，而过去企业品牌化的旧路将会被抛弃。

“未来，商品就是品牌，商品就是流量。”汪海指出，工厂如果能在消费分级的背景下，借助数字化的技术，通过C2M的模式，从供应链的幕后角色，转变成离消费者更近、更懂消费者需求的前台角色，并快速生产出能满足消费者需求的好商品，这时，好的商品就会形成口碑、流量和传播，而这个商品就会成为品牌。

知名财经作家吴晓波把中国过去40多年的产业经济发展总结成三班车，第一班叫做工业革命的末班车，第二班叫做互联网革命的头班车，第三班叫做产业智能革命的列车。

2020年之前，没能赶上前两趟车的工厂们，现在上车还来得及吗？