新加坡 X 亚洲创新合作论坛2020第三场活动回顾 | 深科技的出海和共赢

欢迎关注36氪出海微信公众号（ ID：wow36krchuhai ），及时获取前沿资讯、了解全球新趋势。文末扫码关注并加入出海社群，遇见全球商业伙伴。

当我们在谈论深科技时，我们在谈论什么？

“深科技” （DeepTech）这个概念在中西方文化中并没有统一的定义。一般来说，我们认为深科技是一种对人类社会的发展和进步具有重大影响的前沿科学技术，是基于科学的新发现或因此而产生的颠覆性科技，它们也许能够解决人类生死存亡的重大问题，比如通过基因编辑治愈癌症；或者能推进人类探索世界的速度和广度，比如借用人工智能与量子计算处理高密度信息。

如果在全球的深科技领域进行创业和投资，去新加坡是颇为理想的选择。政府的支持让这个行业的发展持续加速，曾投入3亿新币支持深科技领域创业公司的发展，并有计划未来联合其他投资方再加码。

为了联动中国和新加坡的资源，搭建这一领域内的交流与合作平台，10月21日，新加坡经济发展局（EDB）和 KrASIA 联合举办了“新加坡 x 亚洲创新合作论坛2020”第三场——深科技专场线上活动。

在这场活动里，来自新加坡经济发展局的领导层、阿里巴巴研究院、云启资本等投资机构、还有黑湖智造和 ViSenze 等新加坡和中国最具代表性的创业公司，共话深科技在中国和东南亚的当下与未来。

深科技是未来强大的产业增长来源之一。我们致力于创建一个良好的生态系统来支持深科技创业公司的成长，在这个生态系统里，有着高精尖研发能力的科研机构、专业的科研人才和丰富的资金支持。从上个世纪90年代开始，新加坡整体科研能力就颇为领先，同时还和瑞士等科研强国有着广泛合作。政府也支持科研领域里的研究生、博士生和博士后等，去建立深科技领域的创业公司。鉴于深科技的商业化道路漫长，新加坡政府尽力为这些创业公司提供资金支持，例如成立投资公司SGInnovate，至今已经投资5200万，支持创业公司的成长。同时，新加坡经济发展局也不只帮助本土深科技公司，还致力于吸引来自世界各地的公司，为其落户新加坡和进入东南亚生态提供支持。新加坡也已经是不少跨国公司的总部，或是世界500强企业的研发中心落户地。疫情的到来使得企业的数字化转型进一步加快，促使企业去进行变革和创新。新加坡经济发展局一直和科技企业紧密相连，熟知它们面临的机遇和挑战。

出海和共赢是全球化过程里的关键词。东盟已经成为举足轻重的新兴经济体，从2015年到2019年，东南亚互联网人口增加1亿，已经高达3.6亿。东盟还成为中国第一大贸易伙伴。新加坡的地位更不容忽视，根据瑞士洛桑管理学院2020年的数据，新加坡连续两年全球竞争力第一。阿里巴巴的 MinD 团队以阿里的海量数据为基础，打造了包括图像视觉、语音交互、自然语言处理等核心人工智能技术，在全球有七大研发中心。在新加坡的研发中心，一直和业务紧密相连，例如利用语音搜索技术完成对所有 Lazada 用户的覆盖，让 Lazada 成为东南亚第一个应用语音搜索的电商。阿里巴巴还大力和新加坡大学合作，与新加坡南洋理工大学成立联合研究院，并将技术赋能在城市大脑、电子商务、以及医疗健康等多个领域。

从2016年开始，我们至今已经投资160余个创业公司，其中深科技和 B2B 领域占85%，大部分都在东南亚市场。之所以看好这个领域，是因为在东南亚投电商和消费领域的机构很多，但是深科技领域很少，这个市场有着广阔的机会。新加坡一直被作为东南亚深科技领域创业投资的标杆地区，政府也想要将新加坡打造成全球创新枢纽，许多跨国科技公司将总部设立于此。深科技的发展和科研能力紧密相连，但是对于创业公司而言，不要太着迷于技术，进行商业化落地往往不是用最优秀的技术而是最合适的技术。创业公司要着眼解决现实的痛点和问题，同时搭建一个完善的管理团队，可以把技术进行商业化落地。对于创业公司，新加坡是一个对接世界500强大企业客户和吸引国际投资的理想地。

从2014年开始，我们就专注于 To B 领域的投资，包括智能硬件、机器人和无人驾驶等，都有涉猎。持续下注 To B 领域，是我们一以贯之的战略，也是我们和其他 VC 的区别。中国的公司已经变得更加成熟，想要在全球更有竞争力，就要努力提升效率。科技已经成为经济发展不可或缺的驱动力。受地缘政治因素的影响，许多公司在美国的发展机会收窄，未来可能转向东南亚等新兴市场。来到东南亚之后，公司要去理解当地不同的文化和语言，更重要的是做到产学合一。因为只有真正潜入产业发展，才能看到问题在哪里，才知道对口的解决方式到底是什么。

华大智造是华大集团旗下公司，提供多样的生命科技相关工具设备，致力于成为生命科技生命核心工具缔造者。我认为，深科技的发展，关乎创新和发现。基因测序仪是我们非常重要的系列产品，在这个领域，华大智造有着突出的表现，是全球三家能够量产临床级别测序仪的公司之一。在基因测序领域的趋势，我能预见的是未来，基因测序设备将能实现超高通量，成本将进一步下降，未来也许人人都将拥有自己的基因组，作为衡量生命健康状态的指标；其次也将实现小型化让基因检测在不同的场景下成为可能；还有一个趋势是自动化，目前测序的流程还比较复杂，未来，操作应该更为简便，技术更加可及。具体到东南亚，各个国家的发展程度、科研水平各不相同，所以在拓展东南亚市场时，要花费更多时间和精力来满足不同国家的出口认证要求，华大智造在东南亚抗击新冠疫情也做了许多工作，从设备驰援到协助提供解决方案。

ViSenze 专注于利用图像处理技术，帮助零售商进行商品推荐或导购，优衣库是客户之一。对于深科技公司来说，创新性、变革性和颠覆性是共同的特质。我们在东南亚看到广阔的市场，因为东南亚已经聚集了非常多的企业，既有本地的 Lazada、Shopee 等公司，也有来自中国的互联网公司。面对着海量的信息和数据，在复杂的信息环境里，关键是如何提升技术，去提炼更有效的信息。对于我们来说，公司从诞生之初就想去全球市场发展。拥有合适的合作伙伴能事半功倍，我们和三星、华为等智能手机制造商有着良好的合作关系，正是这些合作伙伴让我们去到远方，变得更好。

我们是来自新加坡的一家数据科学和健康科技公司。不少科技公司关注技术，但是除了技术以外，商业模式的颠覆创新也很关键。中国公司进入东南亚会发现它的多元化，因为各地的语言和监管都非常不同，很难一概而论。对于 AI 医疗领域的发展，获得来自医院和诊所等地足量的医疗数据非常关键。有许多医疗创新的应用非常有意思，比如可以通过佩戴相关的设备来追踪自己的心率，苹果第六代手表就是其中的代表；测量血糖也不一定需要采集血样，通过可穿戴设备就能实现。人工智能的发展，让获得更精准和个性化的数据成为可能。我们现在会和药企合作，也有客户来自欧洲等各个国家。本地化在扩张海外市场时举足轻重，比如泰国的医院需求就跟我们在进入之前想象的很不一样。当进入某一个海外国家时，要专注的不仅仅是产品，还有客户需求。

K3 Ventures 代表嘉里集团进行投资，嘉里的业务品牌非常广，包括益海、香格里拉和国贸中心等，酒店和物流等行业都有涉及。在投资的方面，主要投资早期企业。疫情期间，我们看到许多行业的数字化机会，比如酒店的数字化管理和智能物业。同时，在海洋运输业等物流行业里，由于需要时时跟踪人员信息，掌握人员移动轨迹和健康状况，物流行业的数字化也亟待提升。

金山云既是中国最大的独立公有云提供方，还是前三大的互联网公有云提供方，金山云是“云领域”第一股。在东南亚，金山云的云服务依托于许多互联网行业，比如跨境电商、游戏和在线教育等，有着全球化业务的公司会想把数据托管在中立的云服务公司。具体到落地服务层面，不同国家也存在着差异，数据流量的来源不同。比如中国大陆直播非常流行，产生大量的数据流量。东南亚的数据流量可能不是来自直播行业。5G 技术的到来具备强大推动力，底层云服务会更快发展。

Vulcan AI 专注于利用传感器和其他监测系统去跟踪机器运行的情况。尤其是工厂里，通过系统提前预测，避免工人被机器伤害。同时，企业可以通过系统优化，来不断改善工人的作业环境。对于许多企业来说，有的时候很难做数字化，是因为本身没有数据，所以无法迈出第一步。对于这些企业来说，可以先应用少量的传感器，然后慢慢配齐其他设备。我认为，好的合作伙伴是互补的、值得信任的，并且有相似价值观的。

中国工厂已经实现了一定程度上的数字化，但是和欧美国家相比，仍然有很大的缺口。黑湖智造主要用物联网的技术去帮助中国企业进行数字化革新。现在我们的业务已经在中国市场铺开，也有进入东南亚市场的计划。对于中国市场来说，物联网和智能制造等概念已经流行开来。对于工厂的数字化改造，重要的不仅仅是收集数据，还有怎么分析和利用所获得的数据。为了进一步普及数字化设备，黑湖可以很灵活的应用订阅模式，从而降低公司的设备安装成本。黑湖智造看好的合作伙伴既有能提供前沿技术的供应方也有可以带来客户资源的需求方。

城市化的进程造成了拥挤的人流，这让自动驾驶未来在公共交通中的应用成为必然。东南亚的出行市场里机遇很大，使用打车软件的用户群已经足够庞大。SWAT Mobility 利用 SaaS 模式，为智慧出行赋能。毋庸置疑，城市的智慧出行需要多方的数据配合，了解出行的动态和规律。在这个过程里，SWAT Mobility 的优势是擅长动态路线规划，利用自身的路线评分技术为用户确定最佳路程规划。无人驾驶的目的之一就是更有效率的出行，V2X 的技术联动下也需要政府大量推动和投资配合。

汽车行业正在经历的变革显而易见，包括电动化的趋势——如特斯拉的发展，和网约车模式的流行——像中国的滴滴。在整个智能网联和数据驱动的背景下，我们提供的智能终端契合了市场的需求。同时，我们秉持国际化的战略，也有意向开拓东南亚的市场。除了关注技术本身，对于自动驾驶的发展，还应该看看 L4 和 L5 到底如何进行商业化落地。

第三场参会的东南亚机构/企业——新加坡经济发展局、Wavemaker Partners、ViSenze、Holmusk、SWAT Mobility、Vulcan AI 等都在积极寻找中国合作伙伴，建立跨境合作。如果您有意与其建立联系，欢迎点击下方阅读原文填写表单，我们有专人与您对接。

新加坡经济发展局是隶属于新加坡贸易与工业部的法定政府机构，负责规划战略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。作为新加坡的投资促进局，EDB在全球各城市包括北上广都有办事处协助企业出海到新加坡。请联系EDB小助手 （EDB_SG2020）或关注【企航新加坡】微信号。