开辟香气线下体验场景，「优优集」用品牌集合店吸引年轻用户

2020/12/19 10:00:29 来源：互联网

根据艾瑞咨询的数据，全球香水市场规模约为3906亿元，中国在其中占比仅为2.5%，未来有较大的市场发展潜力，国内主打年轻消费群体的新兴香水品牌会有爆发。

36氪最近关注到一家线下香氛集合店「优优集」，成立于2019年，专门收录年轻原创的香水品牌，目标用户为一二线城市80后-00后群体，客单价在80元左右，月复购率约为30%。

优优集以“香气”为主要线索，挖掘高性价比、安全、环保的品牌，产品线涵盖香水、香薰、洗发水、护手霜等多个品类。目前优优集已与40多家品牌合作，门店共发售300多个SKU，其中香水香薰约占60%，车载香薰占15%左右。

优优集线下门店

从2019年12月开始，优优集开设线下店铺，在主流商圈铺设100平米左右的实体店，并在商圈人流多的地方开设多频次快闪店，其中一家8平米的快闪店，曾在7天内达到10万元的营业额。预计优优集明年会开设20多个100平米左右的线下旗舰店，大批量增设快闪店，与用户多频次沟通。目前门店均为自营模式，创始人陈逸丹表示，当用户达到约200万体量时，会考虑开放加盟店。

在线上营销和渠道的部署上，优优集使用小程序和社群来触达用户，未来会在小红书等平台用官方账号增设评测内容，在香调、安全性、致敏性等维度为用户提供用香建议，公信力是优优集想要落地的方向，也希望能在此建立核心壁垒。通过线下渠道获取的用户，优优集会将其引流到社群，再通过私域运营方式，引导用户分享用香体验及复购等。

优优集不仅将品牌聚合、为用户提供线下试香，还为品牌方提供用户反馈，以利于产品敏捷迭代。通过对已有购买数据的分析，创始人陈逸丹发现用户普遍对香水没有太多忠诚度，喜欢尝试新的香味，对平均剂量较为敏感，多数会选择30ml以上的小瓶，且用户普遍有补香场景的需求。优优集将洞察告知品牌方之后，已有部分品牌生产出15ml、30ml的SKU。

优优集线下门店

优优集另外的重要战略是品牌间的赛马机制，计划在未来两年内扶持出2-3个头部品牌。在品牌进驻初期，优优集会对其进行严格筛选，在安全性、配方、用料等方面进行把关，通过测试的品牌进驻优优集时，合作协议上会注明未来优优集具有优先投资权。

陈逸丹认为，2025年之前会有一个香水品类集中爆发的时间点，目前国内香氛的赛道与日化产品相似，未来会有头部的香氛品牌起来。国内还没有太多的竞品公司，陈逸丹并不怕有类似的模仿者，“我们可以一起把这件事情做起来”。

团队方面，创始人兼CEO陈逸丹毕业于西班牙马德里康普顿斯大学新闻系本硕，曾任名城麦田（深圳）商业投资公司运营总监。联合创始人王志强曾任北京电视台记者、贯日传媒有限公司首席战略顾问，负责团队品牌战略。另一位联合创始人严李煌曾从事音乐教育，有原创香薰及香水品牌资源，为优优集产品总监。

目前优优集寻求Pre-A轮融资中。

该文章来源互联网，如有侵权请联系删除