戴上4000多的苹果耳机，LV包都不靓了？

编者按：本文来自微信公众号“Vista氢商业”（ID:Qingshangye666），作者：水何，36氪经授权发布。

三天前的冬夜，北京开始飘雪，我和好兄弟老孙一起吃了顿热乎的羊肉火锅。

酒足饭饱之后，我俩散步消食，夹着冰渣子的冷风冻得我直唤耳朵疼。老孙见状就说，不如搞个AirPods Max戴戴，护耳又暖和，还能听音乐！说着这位资深“果粉”还不忘递来手机，让我一睹这款耳机的芳容。

不得不说，在看到宣传图的第一眼，我就心动了。而且本着苹果很少出坨屎的信任，我毫不犹豫地点开官网就准备下单。

但当我看到“售价4399元”的时候，满腔热情瞬间被熄灭，我的心里除了惊愕，还塞满了问号：

啥耳机啊，卖这么贵？

AirPods Max，是苹果于12月8日突袭发售的一款无线耳罩式耳机，售价一公布就成了各大数码公众号的素材，毕竟它卖得比自家手机iPhone 11还贵，也难怪网友调侃它自动对穷人静音。

本着一分价钱一分货的原则，这款耳机的黑科技还是有点料的：H1芯片和计算音频输出。说人话就是，利用iphone的计算能力，能更好地根据环境进行降噪和音源输出。

但目前来看，消费者好像并不买账。

对于普通人来说，他们不关心那些看不懂的参数，他们关注的是，重达384.8g的AirPods Max，对本就不堪重负的打工人脖子会不会是雪上加霜；有人一本正经地询问，如果颈椎损伤了，Apple Care会给我报销吗？

在发烧友群聊里，他们也用一个问句表达了对这款耳机的不屑和鄙视：“降噪会和HIFI音质搭边，你AirPods Max唬谁呢？”

而一位记者更是重拳出击，他在《福布斯》上义愤填膺地写道，AirPods Max用无耻的奢侈品定价意图“掠夺”消费者。供应商只好出来打马虎眼，“小众市场，不喜勿扰”，意思就是买不起的亲亲别瞎起哄哈！

众说风云，众耳难调。是骡子是马，拉出来溜溜。

于是，我决定亲自去苹果店听听。

我平时用的是蓝牙耳机，只有通勤路上和健身夜跑时戴，不断连、戴着舒服、音质够用，就足够了。

但对于头戴耳机，尤其是这款售价4399元的AirPods Max，我最关心两件事，一是外观，二是音质。

首先，对于这款耳机的外观是美是丑，一千人的心中有一千个哈姆雷特。有人或许会觉得，通身愣是没有一个logo，这耳机低调奢华有内涵。但让我略有不满的是，这两个大大的铁馒头，戴着真像奥特曼头上的角。头顶的透气针织网，看着和我办公室的座椅背一样廉价。

在来之前，我心中都很忐忑，最害怕我会当场心动，到时候就要考虑是透支信用卡还是花呗分期免息。但我的担心显然是多虑了，因为无论之前对AirPods Max抱有怎样的期待，戴上这款耳机后都会有种感受一扫过去的纠结：

这平平无奇的白开水音质，难道就是金钱打水漂的声音吗？

待细细品味后，我开始体会到这款耳机真正的优点：极致的降噪。哪怕身边有人在抖音外放、震耳欲聋，我的世界也一片安静祥和，peace&love。

但其实这些可能都不是吸引潜在消费者的最大卖点。AirPods Max最大的魅力，或许就像一位虎扑老哥说的那样：

“这耳机就是个装逼利器，比手机、蓝牙耳机以及手表好多了，那些东西想装逼，也只能放荷包和耳朵里，不特别注意就看不到。

但这玩意，那么大一坨挂在头上，谁看不到？”

因此，就有一群不差钱的时尚弄潮儿早已悄悄下好了单。

我的好兄弟老孙，就是其中一个。他告诉我，这就像买股票，等大家都说好的时候，早已经翻了10倍了，云评测就是需要自己下判断。

果不其然。

如今，在官网上订购AirPods Max，要等待12-15周。在闲鱼上不加价个千把来块钱，你根本就买不着现货。

我对老孙直呼内行，他得意洋洋地告诉我，买苹果就是稳赚不赔的事。

按照流量经济的基本逻辑，被关注本身就是一种褒奖，管它是红还是黑红。

因此只要拥有一个AirPods Max，就能让你走在潮流最前沿，在朋友圈出人头地。

近几年“新消费”的口号在数码圈非常流行。先是小米开了个“极致性价比”的头，然后国内其他数码巨头纷纷加入，一鼓作气，打成一团。结果大家也都看到了。

这倒是应了大卫欧格威那句话，“消费者不是别人，他是你的妻儿。”意思就是说，消费者不傻，你得拿出货真价实、高性价比的东西，他们才会买单。

但苹果却反其道而行，显然没把消费者当亲人。AirPods系列的定价远高于华为freebuds pro或小米Air2s，现在甚至连充电器都不送了。但在世界，尤其是中国，还是那么吃香，whywhywhy？

因为AirPods，早已不是简单的一款耳机产品。在旧款AirPods发售之时，它就成了当代最知名的社交符号之一。

一开始，无数人嘲笑、不看好、跟风黑，但渐渐地，风向就变了。在2018年圣诞节，AirPods可是全美国最受欢迎的送礼单品，不少小孩撒泼耍赖也要一副AirPods作为圣诞礼物，这样他们才好在朋友那更快乐地玩耍。

为什么年轻人会如此追求AirPods？除了社交符号的因素外，另一个原因可能更值得我们深思：它已然成了一种“阶 级象征”。

自流行后，蓝牙耳机只此分为AirPods和非AirPods，人只分为戴AirPods的人，和其他人。

据华尔街日报报道，美国的00后就特别热衷于上学戴AirPods炫富，上课也要戴着个AirPods悄悄听歌，以显得自己很酷，有态度。

再比如说，走在北京CBD里，几乎人耳一对AirPods，仿佛苹果依旧还在那个附赠耳机的时代。

全世界的年轻消费者仿佛在苹果公司的引导下，集合在一起，搁自个身上贴满“苹果爱好者”“科技业新贵”的标签。但他们或许还没意识到，自己身上的苹果单品，早已泯灭了高科技属性，反而摇身一变，成了一款便于花式炫富的时尚单品。

不信的话，你去搜搜看，i watch有多少款大牌表带；多少人在高呼AirPods Max粉色是圣诞礼物收割机。

虽然至今在朋友圈晒单AirPods Max的人还少之又少，不过，请允许我斗胆嘴一句，大胆做个预测：

如果小红书的时尚博主开始戴起了AirPods Max在各个网红店里咔咔咔，如果AirPods Max做起了LV、Gucci联名，把大牌的logo镶边在耳机上。

那么，在不久的将来，AirPods Max必然会成为下一个潮流，而你也一定会买。只不过更多的时间里，它不是在你的耳畔，而是侧卧在你的脖子上。

甚至挎在你的手上。

总结AirPods系列之所以能成功主要有三大原因：

1，苹果的价格较高，形成了一道无形的消费屏障，把那些消费不起的穷人拒之门外；

2，苹果品牌的知名度和影响力很大，试问如果你听的是5千块的森海塞尔，有多少人识货？

3，苹果向时尚化的发力，和各大奢侈品品牌的联名总能让人欲罢不能；

三管齐下，就能给人带来虚荣感的满足。

苹果粉内部已经分化成了两批人，一类人是电子产品发烧友，追求更智能更便捷更好的数码产品。另一类人则是为了社交筹码，为了融入朋友圈和小红书圈。而后者正是目前推动苹果实现持续商业增长的真正原因。

今天我看到一个冷知识说，如果AirPods业务从苹果公司分离出来，成为一个独立的公司，这家公司的利润能够轻松进入世界300强。

对于苹果来说，这自然是打了个大胜仗，没得说。

而对于消费者来说，则出现了一个崭新的群体标签：局部有钱人。

局部有钱人指的是，通过在某些方面的阔绰，让自己显得整体都很富有。你会看到，他们是抢购戴森吹风机的那个群体，旅游只挑海外，非网红酒店不住，鞋子包包都是名牌。

而在光鲜亮丽的外表下，事实却并非看到的那样：

他们可能背着LV用着iphone pro MAX听着AirPods，却只能坐公交、挤地铁。

他们可能住着豪华五星级酒店，一夜好几千，却不敢在自己的出租屋里钉钉子。

他们可能买了iWatch，使用的功能仅限于三点：换表盘、测心率、集锻炼图标。

商品失去了本身价值，人们却还在为它疯狂消费。在人们正式占有一件事物的瞬间，就已经完成了对它的使用。而AirPods Max到手后的喜悦，也仅仅持续了发朋友圈的那五分钟。