数轮战投押注教育赛道，掌阅成了字节跳动的“排头兵”？

编者按：本文来自微信公众号“有牛财经”（ID:yncj_cn），作者：长江中下游学者，36氪经授权发布。

沉寂半年多的网文界二号选手掌阅，近期又有了新动向。

根据天眼查App显示，杭州书里有品科技有限公司（以下简称书里有品）在1月14日获得掌阅科技一轮战略融资，不过双方均未披露融资金额。值得注意的是，书里有品是一家社交电商平台，其定位与掌阅有着不小的差距。

所以，掌阅究竟在打什么算盘？

与社交电商的领头羊拼多多，以及一众竞品相比，书里有品似乎并不算是行业头部选手。

查阅天眼查信息可知，书里有品的成立时间是2020年1月20日，并在当年5月和7月分别完成数百万元种子轮和天使轮融资。在介绍中，书里有品称自己是一家“定位于妈妈群体的教育社交分享平台”，主打K12品牌图书，在两个月里就获得了30万分销会员。

很显然，作为一家定位社交的电商平台，书里有品就像拼多多一样依赖着以用户为基础的裂变式营销。翻看网络上关于书里有品的信息，除了“获掌阅战略融资”的新闻外，最多的就是各路宝妈的推广文章，“分享书籍赚佣金”之类的词汇在文中屡屡出现。不过，目前这家社交电商平台仍未进入大肆扩张阶段，它采用的邀请制会员模式就能说明这一点。

根据书里有品官网介绍可知，其平台上的书籍数量及教育类产品已有数万款，同时也有着不少优质合作版权方，例如中信出版集团、中国大百科全书出版社等。本次引入掌阅当股东，预期能够极大扩充书里有品的商品数量及质量——前者在业内以版权内容丰富闻名，2019年，掌阅还曾引进《平凡的世界》、《伊豆的舞女》、《希腊史纲》等数万部数字图书版权内容，进一步扩大了它的版权库。

此外，掌阅本身在青少年阅读领域也早有布局，其在2018年就曾推出“掌阅课外书”APP和电子书阅读器等产品。不过，掌阅在大众的认知中更多是作为网文平台的形象出现，对于教育类图书的主要受众（宝妈宝爸等）来说感知不强，这是它的弱点之一。

对于掌阅来说，书里有品能够作为一条相当不错的线上书籍销售渠道，借助书里有品的K12图书平台和强社交属性，掌阅不仅能接触到此前难以触及的宝妈用户，还能将自己的形象在这一用户群体中传播开来，可谓是皆大欢喜。

在线上图书零售风生水起的当今，掌阅在该领域的持续布局并不奇怪。

在国内市场上，人们购买图书的渠道正逐渐从线下转移到线上。据《2019中国图书零售市场报告》数据显示，全国图书零售市场规模为1022亿元，同比增长14%，其中线上销售同比递增25%，占到了总零售额的70%。另一方面，目前实体书店因为疫情打击以及经营状况恶化纷纷关店甚至倒闭，其中不乏龙强书城、明君书店等知名品牌。虽然最近政府对实体书店的扶持力度开始增强，但这个行业要恢复到从前的盛况可谓是难上加难。

同时，线上图书零售的商业模式也早已被亚马逊跑通，贝索斯用亲身经历向“后浪”创业者们展示了一种巨大的可能性，即在线图书零售品类并不局限于传统意义上的各类书籍，还能扩展到电子产品（Kindle阅读器）、虚拟服务（Prime会员）等方面。一个例子是，Kindle推出后的第四年其销量就已超过千万台，收入在亚马逊营收中占比10%。

对于掌阅来说，亚马逊着实为它提供了宝贵的经验。理想状态下，从硬件业务切入图书阅读这样一个长时间占据用户注意力的场景，可以为掌阅带来丰富的用户使用时间和活跃度增量，同时依靠对会员和自家iReader阅读器的售卖，掌阅的盈利能力也能进一步得到改善。

但掌阅的硬件生意实际上跑得并不顺利。从市场角度来看，由于占了绝对的先发优势，这几年来国内电子阅读器市场的头号玩家仍是亚马逊，据前瞻产业研究院统计报告显示，其市场份额在2018年高达80%，而掌阅iReader阅读器的份额仅为3.5%。

从掌阅财报中也能看出，其硬件产品在2018年的营业收入为8831.84万元，占比4.64%，远低于版权产品和数字阅读。2019年硬件产品收入甚至一路跌到了2647.64万元，仅占总收入的1.41%。这种情况下，掌阅需要扩张它在线上的销售渠道来挽回惨淡的销售额，书里有品无疑就是掌阅新搬来的救兵，不过，这两家平台的联手究竟能给国内阅读器市场掀起多少波澜，短期内还很难看出。

另一方面，作为上市公司，掌阅需要向投资者讲述更多的新故事。鉴于K12阅读和教育领域有着强关联性，掌阅和书里有品的合作能极大地助力它切入教育赛道。

实际上，掌阅在此之前已有相关布局。

去年4月，掌阅对杭州云梯科技有限公司（以下简称云梯科技）进行了一轮战略投资，以受让股份和增资的方式合计投资7515万元。据公开信息显示，云梯科技旗下拥有“书链”等平台，此前主要为教育图书出版商提供包括读者获取、连接、运营、变现等方面的全套技术以及运营解决方案，拥有来自教育领域的大批资源。

同年7月，掌阅又祭出战投利刃，入股了K12在线教育机构约读书房，成为了该公司的第三大股东。这家机构业务范围包括7-14岁青少年课外阅读能力提升，全国范围内校区超过30家，面授校区超过百家，服务范围覆盖20余个省市区。

对于掌阅来说，比较契合其阅读属性的教育细分赛道无疑是大语文，而这条赛道本身刚刚起步，在整个课外教育市场中尚有较大发展空间。不过，以阅读课程为主的大语文赛道是门“慢生意”，长周期，需要大量内容和服务投入是它的特点，掌阅在该领域的投资很难快速见效。

值得注意的是，掌阅背后的第三大股东——字节跳动，其近年来在教育领域的动作也不小。这几年来，字节跳动接连推出了开言英语、极课大数据、AI学、瓜瓜龙启蒙等产品，范围涵盖学前教育、K12，成人教育多条赛道，甚至还有向教育硬件发力的趋势。去年10月，字节跳动启用了新品牌“大力教育”，将此前松散不堪的教育产品归拢到了一面大旗下。

长期以来，“字节系”的扩张步伐都没涉足过大语文赛道，但若是将掌阅的布局也算进其中，那么字节跳动的教育版图就显得非常完善了，这只是个巧合吗？还是说字节跳动对教育领域的布局也潜移默化地影响着掌阅？没人知道答案，但可以确定的是，未来这条细分赛道上的竞争将更为激烈。