微店冲击科创板：昔日辉煌成追忆，重生之路尚无期

编者按：本文来自微信公众号“格隆汇新股”（ID:ipopress），作者：陈肖，36氪经授权发布。

在本月初，关于微店正在进行上市辅导，计划以首次在科创板挂牌上市的消息引起了电商圈内的一阵热议。

这一家曾经一度坐拥数千万商家，业务遍布全球，年交易额超千亿元还吸引无数资本大佬加入的社交电商大黑马，在后来沉寂了数年之后，再一次重获资本市场关注。

然而，曾经的辉煌终究是过去的历史，这一次，微店能重新回到电商舞台的C位吗？

微店这个名词可能有一部分剁手族不甚了解，但对口袋购物这个app应该不会陌生，这个曾经是帮你一站式购买淘宝、天猫、京东、凡客、苏宁等商城商品的“剁手帮凶”其实就是微店改名来的。

微店成立于2011年，2013年正式上线，一开始的定位是为微商们提供在微信内提供商品管理、订单管理、销售管理等各种开店工具，也就是电商导购角色，专业的代名词就是电商saas服务。

由于赶上了微信这个划时代的社交工具上线，并由此衍生出以微信群和朋友圈为销售阵地的全民微商时代，微店帮助微商“傻瓜式”开店的电商服务工具在成为当时盛极一时的抢手软件。

据说，微店上线不到9个月就吸引超过1200万家店铺入驻，成交额超过150亿元，这种创新的商业模式增速之快让风险资本大呼惊奇。据天眼查数据，微店从成立到2014年先后完成4轮融资，投资方包括腾讯、H Capital、DST、老虎基金、雷军及其旗下的顺为资本等知名机构。其董事会中更聚集了雷军、经纬中国万浩基、华平投资中国区联席总裁程章伦等大佬。

据公开信息披露，在微店的C轮融资中，作为早期投资者的腾讯以1.45亿美元投资占有其10%股份。

正是由于腾讯入股，微店可以在微信体系中自主分发链接，并与社交结合进行导流获客，基于腾讯系的无比庞大用户基础，微店的商家数2014年底迅速突破2964万，并以史无前例的速度把业务开到了全球超170个国家和地区。到2015年底，微店商家数已达5020万。

那时候的微店可谓业务如鱼得水，风光如日中天，电商“黑马”盛名一时无两。

但微店最后没有走出盛极而衰的轮回。

2014年，相对此前更高速的移动4G网络全面普及，把中国带进了互联网经济新时代，各种电商新业态频频兴起，以裂变式玩法迅速崛起的电商平台横空出世，网红直播电视成为新潮流。

而另一方面，随着微信系内最早一排最容易发展的商户红利被逐渐消耗，同时以及腾讯系内部如微盟等其他电商saas应用服务商的相继崛起，微店的目标业务领域在不断受到侵食，增速逐渐下滑，开始从社交电商应用的竞争队伍中逐渐掉队。

虽然微店致力于为商家打造“口碑小店+回头客”的生意模式，但在创造增量流量和工具系统更新迭代方面达不到商家的期望，微店进入了发展的瓶颈。2018年，微店遭遇严重的人员动荡，业务发展进一步受到影响。

据说，微信内部已经将微店从最高级的战略合作伙伴下调了几级。

到如今，比微店晚成立的拼多多、云集、微盟等都已经陆续上市，其中与微店业务重合度最高的微盟的目前港股市值已超540亿港元。

相比之下，微店到如今还在苦苦寻找重新崛起的方向，在电商这个超级大风口，其算是起了个大早，却赶了个晚集，令人唏嘘！

现在，摆在微店面前的已经是不能同日而语的新格局。

一方面，目前的中国电商平台除了微信外，阿里、拼多多、京东等都自有SaaS平台，美团内部也拥有完善的电商经营方案，不需要第三方平台接入支持，这些巨头瓜分走了中国电商市场绝大部分份额。

只有不下场直接做电商的微信生态具有熟人社交属性，天然流量中立不能导流，因此需要第三方电商SaaS平台的相应工具服务。

另一方面，电商saas服务领域的竞争格局层次基本上已经分明。目前在微信生态中，市场占有率排名前五的中小企业第三方服务商分别是微盟、有赞、点点客、盒子支付和腾睿，市场份额分别为：15.3%、7.3%、5.3%、3.6%、1.0%。其中微盟集体和中国有赞两大平台如今都是市值超过500亿港元的超级玩家。

其实第三方电商saas服务市场的未来发展空间和新机遇还是很值得期盼的。

一个是2020年下半年国家发起的互联网电商反垄断行动为商家发展去中心化的私域业态和商家自营成为企业数字化转型提供了契机。而帮助企业智慧转型也正是电商saas行业的立业根本，而其自身也因为反垄断监管而得以有了更多向上发展的机遇。

另一个是，微信在构建电商所需的基础服务方面一直大有布局，包括整个微信生态、小程序和正在上线的视频号直播等功能不断完善，这其中链接腾讯生态的庞大用户群体和商家的saas服务商也因此大有可为。

有研究报告认为，微信电商GMV短期空间可以看到45160亿，腾讯智慧零售GMV短期空间可以看到为1446.76亿元，对比其他电商平台也不逞多让。在其中，由此带来的微信SaaS产业短期发展空间亦有数百亿元。

但现在的微店还在为了重整旗鼓而不断寻找新业务方向，近几年在团购、外卖、拼团等所有风口做过尝试，但一直成绩寥寥。

在各个领域的山头都已经有龙头格局的竞争背景下，留给微店的试错时间和空间似乎越来越少了。

第三方电商saas服务市场的竞争格局对于现在的微店来说就像是狼前虎后，旁边还有大群想要捡漏分食的鬣狗，微店想要重拾昔日高增长的辉煌，并不容易。

根据微店官网显示，目前微店的入驻商家超8000万，年交易额超1000亿，在架商品数超过30亿，用户破亿，APP下载量达1.7亿次，平均日活百万量级以上。可见微店的基本盘在这几年发展还是有增长的，只是增速没有那么亮眼了。

从一开始就在正确的时间，正确的赛道提前抢跑的第一批实力玩家，到跑着跑着开始逐渐掉队，最后被后来者一个个超越。这反差的背后，不会是这个行业的问题，微店更应该沉下心来好好想想自己本身究竟出了什么问题，以及怎么去重新出发。

登陆科创板，对于微店来说并不是件难事，希望最后它能借助资本市场的力量，重拾辉煌。