人口普查结果出炉，听9位CEO说体育教育赛道的机会

编者按：本文来自微信公众号“懒熊青少年体育”（ID:lanxiongedu），作者：黄迪，36氪经授权发布。

人口结构的变化，对体育教育行业意味着什么？

5月11日，国家统计局公布第七次全国人口普查结果，几个核心数据如下：

1、人口总数：14.1亿，相比2010年第六次全国人口普查的13.3亿人增加7206万人，增长5.38%，年平均增长率为0.53%（上一周期为0.57%）；

2、人口地区分布：东部人口占39.93%，中部占25.83%，西部占27.12%，东北占6.98%。与2010年的普查相比，东部人口占比上升2.15个百分点，中部下降0.79个百分点，西部上升0.22个百分点，东北下降1.2个百分点；

3、年龄构成：0-14岁人口为25338万，占17.95%；15-59岁人口为89438万，占63.35%；60岁及以上人口为26402万人，占18.70%。与2010年相比，0-14岁、15-59岁、60岁及以上人口的比重分别为上升1.35个百分点、下降6.79个百分点、上升5.44个百分点。

4、受教育程度：具有大学文化程度的人口为21836万，与2010年相比，每10万人中具有大学文化程度的由8930人上升为15467人，15岁及以上人口的平均受教育年限由9.08年提高至9.91年，文盲率由4.08%下降为2.67%。

站在青少年体育教育的角度，更多的少儿群体以及更高知的人群基础，对这个新兴行业来说是一剂强心剂。懒熊体育借此机会联系了行业内9位创始人、CEO，下面是他们的观点。

第七次人口普查结果说明我国幼儿和青少年用户群体增加，对于体育消费来说是非常好的趋势。大学文化程度的人口几乎翻倍，代表着对体育教育理念认可的父母大幅增多。随着更多的家庭人均GDP超过5000美元，也将催生更多的体育消费机遇。

在当下越来越注重健康的大环境下，青少年体育培训已经不再只是为了金牌和体育特招等出路，大部分参与体育锻炼的青少年，更注重兴趣爱好的培养和终身运动习惯的养成，已经从传统的训练转为体育教育，通过体育锻炼打造青少年的人格。

这个场景下，新兴项目和小众体育也将迎来许多市场机遇。与此同时，因为项目和机构的可选择性增多，对教练的教学水平会提出更高的要求，对机构的综合运营能力也将是一个挑战。

教育培训的目标群体占比上升，而教育支付主力也就是成年人、中年人占比下降，给行业带来了机遇，也带来挑战。

如何在把握日益增加的市场需求的同时有效控制经营风险，如何在教育内卷的背景下有效减少家长们的经济和心理负担，如何在有限的教培预算内给家长提供更加优质和全面的服务，是每一个教培机构应该思考的问题。

麟盟足球已经开始精细化管理改革：通过建设完整的财务预算体系严格控制预收款项风险；通过教销分离改革使教练员专注培训主业，使销售人员满足和解决家长的需求和疑惑；通过培训过程中从技术、战术、心理、社交四个维度开展教育引导，满足家长的多重化需求。

从人口年龄构成的数据来看，0-14岁人口数量25338万人，比重上升了1.35个百分点，然而在2010年的第六次人口普查中，这一数据的比重是下降了6.29个百分点的。

与老龄化进程加快的数据不同，我们可以看到由于政策等因素的加持，0-14岁人群数量在10年之间实现了成功逆转，预计这一人群基数短时间内还将持续增长，与此同时，这一年龄层的家长群体或将引领全新的教育消费行为趋势，他们在体育的陪伴中长大，更了解体育除了强身健体以外的价值，自然会更愿意在上面投入。

结合国家近年所出台的一系列政策，青少年体育发展将成为体育强国战略中最为关键的一环，体育教育未来可能成为家长的刚性需求，从而释放出巨大的市场潜力。

我个人觉得，作为体育教育赛道的创业者，该怎么样还是怎么样。比起那多出来几个点的新人口，更重要的是研究消费习惯和家长教育观念的变化和趋势。其他素质类培训赛道，体验做得很细，产品非常人性化，从业者的底子越来越厚。这些因素，都在慢慢塑造消费者的心理预期和品味。如果不在这些方面下功夫，多生出来的小生命，为啥未来会成为我们机构的学员呢？

对整体行业来说应该是利好，至少数据仍然支持我们面对的是万亿市场，新生儿因为放开二胎而有增长。在此之前，市场上多少会有担忧，放开二胎政策抵不住年轻家庭持续降低的生育意愿。但对于绝大多数布局还相对分散的线下体育教育机构而言，全国人口数据的参考意义可能不大，我认为应该关注更为具体的市场反应——如校区周边的住户数量、城区发展情况、新社区和新交通（如地铁）的变化、新的服务行业业态对于新家庭的吸引力等，这些可能对“一城一地一校”业务会有更具体的指导意义。无论是从招聘、招生还是新校的选址来说，在万亿市场中把垂直客户能够定位出来，挖掘和服务到位，迎接即将到来的精细化市场竞争，比什么都重要。

随着幼儿人口的增长，以及国内家庭对于素质教育意识的提高，未来几年将是幼儿素质教育市场的黄金发展期。对于每一个从业者来说，也是机遇和挑战并存的时代，需求的增长势必会带来更大的市场竞争，价格战、恶意营销以及更多品类的素质教育课程，都将在短期给体育教育行业带来更高的竞争成本。

种子新星将持续贯做好内部品控、提升内功，我们相信课程、服务和口碑一定是未来几年的核心生存之道。

市场一定是利好的，首先是用户红利，这里面包括了人口增长红利和家长消费意识的红利，更多年轻家长首先自己就是运动爱好者，自然也会把这种习惯传递给下一代。其次是政策红利，中央、教委持续输出政策，把体育教育上升到前所未有的高度。在这两点的基础上，市场也一定是利好的，会有更多的人和资金参与到服务中。

但同时也一定带来高度竞争，这里面有良性的，也有恶性的，比如不规范的服务、价格战等。未来，体育培训无论从内容、获客、运营等各个方面都会从粗犷经营升级到精细化运营阶段。所以企业的的服务能力升级将会是下一阶段的重点。

我国目前适龄儿童参与体育培训的比例不大，参与高端体育培训的更少，随着人口青少年占比的增加以及家长收入和意识的增强，这个比例会适当增加，但仍会偏重于应试体育。家长应当鼓励青少年参与类似于足球、篮球、击剑、游泳之类的综合培训，从而带动身体机能的开发与自身体质的增强，而不是学校考什么就去练什么，避免出现体育应试教育的局面。

我这里还有个提醒，当前体育教育市场鱼龙混杂，我注意到不少所谓的体适能机构为了营收和利润无视产品和服务，忽视了培训过程中的运动保护，这是火爆背后很大的一个隐忧，家长和机构都需要重视。

首先是服务场景变化。幼儿与老年人口比重双上升，得益于生育政策的刺激以及生活质量的提升，在这种背景下，老年人的晚年生活势必将与幼儿生养高度重合。在追求晚年生活质量和下一代教育质量二者的平衡上，在家自行教养显然已经不能满足需求，因此，如何同时服务好老年人与幼儿，如何让老年人更加认同机构自身的培训理念和教育理念，将会是机构需要思考的问题；

其次，参与培训的物质条件得到进一步确认。随着家庭户规模的进一步减小，说明了80-90后人群，住房条件得到了显著提高和改善，因此摆在教育培训机构面前的经济障碍得到了缓解，教育培训需求将会进一步得到释放，短期内培训市场的前景得到确认，而长期来看，教育质量和教育成果将带来更大的收益；

最后，运动培训理念提升。受高等教育人群规模相较于十年前提升近一倍，达到约2.2亿。而偏好体育人群的三个特点之一便是高学历，因此高等教育人群的提升，无疑对体育教育市场，特别是幼儿运动培训市场，将产生巨大的推动作用。

想了解更多有关体育教育赛道的机会，敬请关注由懒熊体育举办的SEAT·第一届体育教育产业峰会，5月18日上海普陀体育馆，已有400+体育教育机构报名参会，不见不散。