酷派豪言三年重返一线，但如何先活下来才更关键

如今，“中华酷联”对于许多年轻的朋友来说，可能已经是一个相当遥远的名词了，但这四大本土手机品牌曾经雄霸国内手机市场，在家门口狙击了诺基亚、三星、LG、摩托罗拉等海外品牌。然而伴随着小米、vivo、OPPO等新兴势力的崛起，“中华酷联”也早已风流云散，其中酷派的境遇无疑最差，甚至在手机圈一度已经“查无此人”。 

近日，在获得了多位前小米员工在内的新管理团队，以及宣布融资8.33亿港元用于移动业务扩张，引入SIG等国际知名机构的战略投资后，沉寂多年的酷派誓言要来一场“王者归来”。酷派董事长陈家俊在日前举行的媒体沟通会上甚至表示，“现在市场机会很大，我们的目标是三年内重返第一梯队”。 

别看酷派在今年6月“二驴夫妻”带货山寨机一事中，曾被快手方面打入山寨机的行列，但作为曾经“中华酷联”中的一员，酷派其实也有着相当辉煌的历史。成立于1993年的酷派是做传呼机起家，在2003年正式进入手机市场，推出了国内第一款CDMA彩屏手机，并于2005年推出了全球首款CDMA/GSM双卡双待机型酷派728。此前，从传呼机到功能机再到智能机、从3G到4G，曾经酷派每一步都踩在了风口上。 

然而，成也运营商、败也运营商。自2009年开始，在国内市场开启3G终端普及浪潮的情况下，酷派“抱上”了运营商的大腿。依靠着作为基础设施的运营商遍及全国各大城市乃至乡镇的营业厅，酷派凭空获得了一张能够在最大程度触及终端用户的销售网络。再加上运营商当时为了扩张而提供的高昂补贴，捆绑资费套餐的酷派手机在整个3G时代、乃至4G时代早期，也拥有着极高的性价比。 

2013年，酷派手机的市场份额进入国内前三、全球前七。然而当时借助运营商的力量，也就意味着其他厂商所需要做的品牌建设乃至供应链管理，都依靠运营商提供的销售渠道和补贴解决了，相当于酷派是在“修炼内功”方面走上了捷径。但随着2015年“提速降费”政策的提出，运营商扩张脚步大幅度收缩，并开始大幅度下调资费以及大刀阔斧地取消购机补贴政策。 

缺少了来自运营商的支持后，酷派此前依赖运营商线下渠道，以及其产品性价比建立在运营商补贴的致命弱点也被暴露了出来。与此同时，以小米、OPPO、vivo、魅族为代表的新一代国内手机厂商也纷纷发力，并祭出了当时被称之为“互联网手机”的打法，也就是如今已经成为主流的后向收费模式，在硬件本身不挣钱、而是依靠软件生态细水长流获取收益的模式下，也实现了产品的更高性价比。 

有了不相上下的性价比、在小米等厂商有着更为出色的系统、更潮流的产品设计、更别出心裁的功能，以及更强大的营销体系下，被全方位降维打击的酷派，即便是在小米推出红米产品线一年后，也效仿对手推出了酷派大神系列，但也已经无力回天，逐渐在市场竞争中被边缘化。在这之后，酷派也开始进入了下行通道，而被乐视的收购更是使得其与乐视一起坠入了深渊，最终是现任董事长陈家俊背后的京基集团接盘，才让酷派缓了一口气。 

如今，酷派或许只能用“还活着”来形容。在运营商取消补贴，以及以国内手机厂商大打性价比牌的情况下，酷派选择了远走海外，直到今年年中才用一款COOL20重返国内市场。那么，酷派再次在手机市场发力，胜算到底有多大呢？ 

在资金层面，算上最近的8.33亿港元，自去年开始，酷派在资本市场的融资已经超过了21亿港元。技术层面，酷派集团高级副总裁秦涛曾表示，过去大概六个月的时间里，酷派的Linux kernel核心分支代码贡献已跻身国内手机品牌TOP2，并且在过去的团队动荡时期，很多资深的专家和核心研发人员都留了下来，研发体系还是健康的，并且在5G、AI、物联网、双系统、手机安全、UI交互等领域都积累了不少专利。 

有观点认为，酷派如今最务实的做法，或是选择在一线大厂基本忽视的百元级市场寻求突破，通过慢慢累积销量来扩大用户规模，再一点点向上撬动市场。而此次酷派挖来多名有小米背景的管理人员，或许就是看中了小米、特别是Redmi的成功经验。 

然而目前酷派的难题在于，选择务实地深耕百元机市场，这条路同时也代表了相对微博的利润、较低的品牌影响力积累，以及用户价值不大。小米当初能够成功有赖于移动互联网快速普及带来的用户数量爆发，但现在的情况，却是国内手机市场的增量已经基本兑现完毕，但5G换机潮却迟迟未至。 

更为致命的是，现在国内手机市场的环境，与当年酷派叱咤风云的3G时代已完全不同，小米、vivo、OPPO、荣耀、苹果五大厂商已经瓜分了绝大部分的市场份额，并且在马太效应下，市场集中度也早已进一步提升。根据IDC公布的相关数据显示，2021年第二季度中国智能手机市场出货量约7810万台，同比下降11.0%，前五大智能手机厂商占据了其中81.9%的市场份额，而去年同期，前五大智能手机厂商占据的市场份额还只是66.5%。 

当然，酷派选择在这样的一个时间点重新出发，同样也有着自己的理由。酷派集团董事长陈家俊在接受媒体采访时表示，目前智能手机行业已经出现了一些深层的变化，这让酷派看到了新的机会，例如上游供应链产能吃紧，而下游的需求端增长不及预期，这种不平衡带来的波动，则让酷派这种没有历史包袱的企业能够更加游刃有余。事实上，这一点确实利好酷派，也能够使得其更加灵活的推出新的产品。 

但是，他接下来的观点可能就比较天马行空了。在酷派的新管理层看来，在硬件迭代放缓的趋势下，酷派有机会在系统与服务方面赶超头部品牌。而如今的实际情况，确是这两点反而可能是酷派在未来推出新机时最大的软肋。此前先是用360的系统，再换用乐视EUI的酷派手机，在过去并没有足够的机会来建立自己的软件生态，要知道系统调校并非一朝一夕就能完成的事情，这是一个手机厂商、Android，以及用户三者长时间磨合的过程，如今酷派的Cool OS显然在体验上无法与MIUI、OriginOS、Color OS，乃至HarmonyOS相提并论的。 

至于说服务，酷派此前严重依赖运营商网点，基本也并不存在强大的线下渠道，即便按照酷派官方的说法，他们已经在这一领域进行了“补课”，在全国建立了超过1400家授权服务站点。可是根据2019年的行政区划分统计，国内目前共有2846个县级行政单位，也就是说即便是在最理想的情况下，酷派的授权服务站点也只能覆盖半个中国。 

因此对于消费者来说，特别是酷派COOL 20这类主打性价比百元级产品的目标受众群体，即价格敏感型用户和老年机用户而言，缺乏线下售后网点无疑是一个非常大的缺陷。这就意味着如果手机出现问题，就只能走寄修渠道，这显然并不友好。 

所以在困难显而易见、但利好似乎虚无缥缈的情况下，对于酷派想要在三年内重返第一梯队的豪言，或许还是不要有太高的期待。毕竟要改变当下手机行业的市场格局，可能酷派还承担不了这个重担。 

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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。