海外达人引进生意不好做了？这家MCN转型杀向新赛道

做海外达人引进还能赚到钱吗？

2019年，新榜曾经报道过《YouTube网红抖音吸粉千万，谁在引入外国网红？谁在赚钱？》，当时海外达人入驻中国平台像网红界的“高考移民”——国外走红，在中国找到事业第二春。

时隔两年，这门生意发生了什么变化？做海外内容引进的机构过得怎么样？

2019年高调入驻抖音的前YouTube博主“巴哥Bart”在粉丝量突破千万之后，流量逐渐出现下滑的趋势，似乎陷入了瓶颈期。

新抖数据，“巴哥Bart”近三个月粉丝变化

从海外引入“巴哥Bart”的幕后操盘手B太也早早察觉到海外达人引进生意的天花板，他自己带头做起了内容，成为了拥有1400万粉丝的美食博主。

盖视娱乐的联合创始人魏沛然曾在采访中提到，“在YouTube上火的网红，在中国不一定火，这是我们经历了无数失败案例得出的教训”。

引进海外红人的这门生意是不是已经做到头了？这些机构现状怎么样了？

前不久，我们和B太本人聊了聊，关于海外达人引进生意，和这背后的流量危机与内容转型。

海外达人引进曾经是一门各大MCN机构争相入局的生意。

B太入行的契机是在2016年的时候，他很喜欢一个美国家庭搞笑账号“Eh-Bee-Family”，毛遂自荐成为了他们在国内的代运营，“做Eh-Bee-Family微博账号的时候突然火了，从那开始就一发不可收拾”。

2017年，B太成立上海动次哒次文化传媒有限。资本的介入推动了公司的扩大，在拿到美图的融资后，B太也从单枪匹马进入到了团队作战的阶段。

2019年，海外粉丝超过800万的YouTuber巴哥宣布停更。动次哒次的一封邮件“我们能让你在中国走红”让巴哥把阵地转移到了中国。

随后，巴哥高调宣布正式移居上海，在动次哒次的运营下，巴哥的内容经历了从“恶搞”视频到中国本土化的转型，10个月涨粉千万。

巴哥把中国热门歌曲翻唱成英文版，好汉歌、西游记、知否知否、生僻词等经典和流行歌曲都成了他的素材，他的抖音简介中写着“立志成为中国最好的外国歌手”。

截至发稿，“巴哥Bart”抖音粉丝1198万，获赞1.3亿。不过，今年以来，巴哥的账号流量逐渐进入瓶颈期。

据新抖数据显示，近30天内巴哥一共发布了13条作品，平均每条获赞3.67万。近3个月内，“巴哥Bart”的抖音账号掉粉30万。

这种掉粉趋势不仅发生在巴哥一个海外红人身上。

抖音粉丝数515万的“Eh-Bee-Family”已经停更超过一年，粉丝数持续下跌。B太解释，停更的原因是因为难以进行商业变现。

曾走红全网的假笑男孩“Gavin Thomas”的抖音账号，上一次更新还停留在7月份，粉丝数和流量也在不断下滑。

这些海外红人怎么了？达人引进的生意不好做了吗？

虽然他们当中许多人确实在海外已经具备了一定的粉丝积累和知名度，但海外网红的不确定因素很多。

在B太看来，外国人“水”挺深的，有时候不知道他们人品什么样、抱着什么心态来中国发展。他和我们分享了身边人被坑的经历：

“有的MCN公司很傻，老外说什么他就答应什么，有的老外说要预支一部分费用，从以后的广告费用里面扣，但广告根本就接不到，（老外）拿了钱就跑了。还有老外要MCN负责做工作签证之类的，公司去承担的费用都赚不回来。”

而且，海外内容直接搬到国内平台容易“水土不服”。

很多海外达人入驻中国平台时，大部分内容都是原视频“搬运”加上翻译，这样导致没有适应中国互联网语态的内容，对MCN机构来说在商业化变现上很被动。

这也让一些做网红引进的机构时刻充满了危机感，因为这些海外达人有许多不太愿意给中国观众定制视频内容。

更重要的一点，这门生意其实很难赚钱。

“运营下来发现国外账号的变现能力是很差的。一个海外达人账号做个100万、200万粉丝，一个月接条广告两三万，但你要找一个团队好几个人配合他，工资都会来不及付的。”

这也是B太的亲身经历，他发现很多老外连中文都说不清楚，对中国文化的学习速度跟不上中文互联网的发展速度。

与此同时，“本土化”的外国人博主正在抢占那些被引进的海外红人的市场。

他们说着一口流利的中文甚至熟练掌握地方方言，大多在中国生活或学习了很多年，有的和中国人组成了家庭，定居在了中国。

比如东北话十级的“伊博”，通过拍摄在东北的搞笑生活，在抖音积累了超过1300万的粉丝；还有中国媳妇“塔塔（俄罗斯人娜塔莎）”、中国女婿“铁蛋儿Tyler”等博主，通过拍摄家庭生活，积累了不少的粉丝。

在国外火但不懂中国文化的网红已经不再是“香饽饽”，真正了解中国文化、能够持续输出内容的外国人博主，成为了新的“流量密码”。

经历过海外达人引进的发展起伏后，B太开始自己带头做内容。

他本身有内容创作的基础，最初在微博上写作，后来转型去美拍做短视频，一两个月时间就做到两三百万粉丝。

“什么内容火能我一眼就能看得出来，这要靠网感，需要对内容有敏感度。”

B太瞄准了美食和美妆这两个红海内容赛道。

他本人很喜欢美食，加上MCN创始人的身份，成为了一个“每天努力给员工尝尽各种山珍海味奇门遁甲的逗比老板”。

200斤的大鱼、136斤的牛骨、鸵鸟、鳄鱼、各地美食、各种颜色美食……这些山珍海味和奇葩食物总是出现在“superB太”的视频里，被他和厨师们做成美味佳肴“投喂”给员工们。

在“superB太”账号视频里经常出现的三个厨师也是动次哒次孵化出的博主。

“这几个美食账号都是从无到有孵化出来的，虽说粉丝量不是很高，但有持续变现能力，有的公司签约博主只拿10%分成，我们自孵化是拿90%。”

相比于签约，现在的B太其实更喜欢从0到百万、千万去做孵化，尽管孵化的工作量更大，但能为机构带来更多收益。

在美妆方面，动次哒次与毛戈平化妆学校进行了合作，挖掘有潜力的博主。

但B太发现，要找到一个懂美妆、各方面条件都过关的素人依然是万里挑一的难度。

动次哒次有20个员工，重点运营10个账号左右，一般是两个策划负责三个账号的配置，一个月能做到100万左右的广告流水。

“广告占公司营收的百分之六七十，我们还会有线下活动，比如巴哥会有演出；还有音乐和视频的版权收入，我们现在跟优酷合作，把长视频版权交给优酷，有一个账号可以跟他们签约120万。”

B太现在已经基本上不去想内容“出海”和“入海”这些生意了，重心放在孵化美食美妆账号上。

接下来，他还想去好好研究下直播，“做直播和做内容是两个思路，做直播带货对我们还是有难度的”。

而面对其他还在做海外达人的机构，B太没有太多评价，就是笑笑而已。

相比于巴哥Bart引爆中文互联网的轰动，2年过去了，我们似乎没有看到复制成功的案例。

网红引进这门生意的前景，也被打上了一个问号。

毕竟，机构做账号，赚钱才是王道。

本文来自微信公众号“新榜”（ID：newrankcn），作者：Bamboo，36氪经授权发布。