逃税被罚13亿，薇娅救了王力宏

2021年12月20日，“带货一姐”薇娅（原名黄薇），被曝因偷逃税被浙江省杭州市税务部分处罚13.41亿元。 

据光明网报道，薇娅仅在2019到2020年期间内，就偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。另外考虑到此前薇娅已经主动补缴了5亿税款，有关部门最终对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计为13.41亿元。

薇娅此次被爆出通过“隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报”的偷逃税款方式，跟此前头部主播雪梨和林珊珊被爆“在多地设立个人独资企业、虚构业务，并将其取得的个人薪金转为独资企业经营所得”的偷逃税方式如出一辙。

从“雪梨事件”来看，头部主播偷逃税被罚是监管直播带货的开始。

雪梨因偷税上热搜后，当天就暂停了其直播间的直播，并开始进行规范和整顿。继而雪梨、林珊珊两人微博被封，传出“雪梨不给员工交社保”等负面消息，随之而来的就是雪梨的淘宝店铺被封——哪怕是被封禁前店铺名已经去掉了“雪梨”两字，改名为钱夫人定制女装，也没能避免商品被下架的命运。

此次薇娅偷逃税被罚13.41亿后，原预告于昨晚7点开始的薇娅淘宝直播被取消，淘宝直播账号也已经被冻结。接下来薇娅将面临的，会是怎样的命运？薇娅背后的母公司谦寻集团，又会受到怎样影响？一直风传的谦寻上市计划，是否就此被迫搁浅？

原本在淘宝直播里，李佳琦和薇娅是前两名的“一王一后”，而雪梨常是排在其后的“千年老三”。如今眼看三人之中已有其二因偷逃税款被通报，或许李佳琦和其背后的美One才是最该慌张的那一个？

仅在一个月前，头部主播雪梨和其旗下主播林珊珊被罚时，就有“头部主播补税潮即将开启”的消息传出。

其中最受市场关注的，就是直播电商领域的“超头部主播”李佳琦和薇娅。

昨天薇娅偷逃税被罚消息一出，“头部主播补税潮”预言终于成真。

此次薇娅罚款也是达到了惊人的13.41亿元，更有网友调侃其为“1薇=2冰=7宏=635爽”、“全国13亿人分的话，每人能分到1块钱”。也有网友笑称，薇娅的负面此时爆出，正好拯救了因舆论压力而焦头烂额的王力宏。

此前，网络主播们已多次因“税”被查。今年10月，“郑州追征一网红600多万税款”就登上过热搜，该小网红一次就补缴了662.44万元的税款。

而宸帆电商旗下大主播雪梨和林珊珊偷逃税款，追缴税款额合计达到近亿元。光是雪梨一个人，就被追缴了6千余万。

霞光社从财税专业人士方面了解到，近期网红偷逃税的普遍手法是将个人收入隐匿、转换性质，或伪装为投资企业经营所得。但也由于网红直播带货的业务模式实在太单一，营收逻辑和财务往来也简单，所以极易被查获。

据个人所得税相关法律规定，个人年应纳税额若超过96万元，则将适用最高45%税率。显然，薇娅、雪梨们作为头部网红主播，头部带货网红的直播带货销售额不低，个人年应纳税所得已经远远超过这个标准。

今年双11预售直播中，淘宝主播销售榜显示薇娅排名第二，她的直播间销售额为82.52亿元。而且薇娅当晚就“财大气粗”地送出1万个100元的红包，光是红包福利就发了500万。

即使她的抽成只有一个点，每日收入也可过千万。而目前头部带货主播的佣金抽成显然远远不止一个点。根据“中国新闻周刊”报道，某行业腰部水平的10人的直播带货团队，一年收入就可达到600万。而头部团队一个月能带货亿元，带货利润率可达30%。

网红主播俨然已成真正意义上的“高收入群体”。“薇娅1天销售额碾压上市公司全年营收”、“李佳琦薇娅一天狂卖189亿”的类似报道层出不穷。正因为如此，大家对“比当明星还要赚钱”的网红们偷逃税才会感到更加愤怒。

虽然薇娅已经在微博放出致歉信，表示“深感愧疚，向公众道歉”，并将“积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款”。其丈夫董海锋也出面对此次薇娅偷漏税事件进行了一番解释。但此次偷逃税事件对其事业、谦寻集团未来发展，有已造成极大负面影响。

头部网红主播们似乎靠着一己之力，就能支撑起一家有强大盈利能力的公司。李佳琦背后有MCN推手“美One”，薇娅背后也有体量规模庞大的“谦寻”。 

此前，网络直播赛道两大巨头李佳琦和薇娅背后公司试图上市的消息，都风传已久。

薇娅背后的谦寻(杭州)文化传媒有限公司，企查查显示大股东是其丈夫董海峰。其简介写明谦寻是“新内容电商直播机构TOP1”，“旗下共有40余位主播”。

谦寻旗下除了薇娅本人，其他的知名网红主播还有张沫凡、呗呗兔等。甚至林依轮、李响、海清等明星都是与谦寻有合作的带货艺人，该公司称其为“艺人超级供应链”。

这家公司一直以来试图把直播和品牌营销结合，并通过子公司打造大IP的一系列操作，也从侧面显露出其想要跑步成长为上市公司的野心。

同样，“美One”与李佳琦本人均在宁波镁麒电子商务有限公司和上海妆佳电子商务有限公司占有股份。一旦能这三家公司在将来实现打包上市，包括李佳琦在内的股东们都能身价翻倍。

现在看来，薇娅偷逃税事件一出，谦寻集团尚未成形的上市计划或将无限期搁浅。

但与此同时，谦寻坚持的“艺人供应链”策略，也在一定程度上缓解了公司由于太过依赖薇娅本人，而造成的因核心主播出状况而拉垮整家公司的风险。

相对来讲，李佳琦背后的美腕（上海）网络科技有限公司（即“美One”），虽然介绍信息为“一家网红、艺人以及模特的线上服务平台”，但实际能打的主播几乎只有李佳琦一人。所以在头部主播三失其二的情况下，才更是李佳琦的“惊险时刻”。

今年5月25日，《网络直播营销管理办法（试行）》开始施行。其中第八条就明确规定：“直播营销平台应当提示直播间运营者依法办理市场主体登记或税务登记，如实申报收入，依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。”

有关机构对直播带货的监管加强早已开始，未来将会越来越严格，越来越完善。直播带货的“野蛮生长”时代，已然进入尾声。

2019年被认为是国内直播带货的元年，网红主播在线卖货的方式，让社交媒体平台实现了流量变现。

根据中国互联网络信息中心数据显示，截止2020年12月，电商直播用户规模已达到了3.9亿，占直播整体用户的62.9%，市场巨大且前景广阔。

直播带货赛道壮大至今不过3年，在线直播为何从最赚钱的生意，变得路越走越窄呢？

首先是流量的过度集中。如今大部分粉丝流量都集中在头部网红主播，使得几个知名网红主播获得极大话语权，几乎能瓜分掉整个直播带货行业90%以上的利润。而腰部以下带货主播生存空间被挤压，既无法获得有竞争力的货品价格，继而导致竞争力进一步下降。

其次是大多数知名品牌，已试图减少对头部主播的依赖。

不久前的“欧莱雅”事件，为头部网红直播间敲响了警钟。欧莱雅没能按照协议为其直播间提供“全网最低价”，李佳琦与薇娅则一起联手，在他们的直播间“封杀”了欧莱雅。

欧莱雅事件一方面与双11期间各类优惠策略过于复杂有关，另一方面也显露出大品牌自有直播间，正在抢占网红主播的市场。欧莱雅等国际大品牌不想把低价主动权让渡给头部主播，他们之间的关系不再只是合作赚钱，而是矛盾越来越深。

除此之外，直播间本身推广商品品控、质量问题频出，也影响了粉丝对主播的观感也信任度。

此类问题哪怕是头部主播如李佳琦、薇娅等也不能幸免。其中较为严重的是头部主播辛巴因为售卖假燕窝，而被快手封禁60天，被广州市场监管部门罚款90万元的“直播间事故”。

薇娅也曾经因为她的直播间售卖的三只松鼠产品存在变质，以及售出的“自嗨锅”方便火锅部分收货人反映食材发霉等商品品质问题，陷入过舆论压力之中。

同样，今年8月李佳琦因为带货直播“初普 stop vx美容仪”，其在涉及虚假或引人误解的商业宣传，导致美ONE公司被上海市场监管部门罚款了30万元。

包括这次薇娅因税务问题“翻车”，也是直播带货野蛮生长时代造成的弊端之一。

这次广受关注的网红主播补税潮，并非直播带货红利期衰退的结束。随着国家对网红监管越来越严，市场对头部带货主播的依赖越来越少，网红带货已进入退潮时代。

本文来自微信公众号 “霞光社”（ID：Globalinsights），作者：郭照川，36氪经授权发布。