年轻人囿于彩礼经济学

彩礼涨价速度超房价？存钱十年才能娶老婆？彩礼凭什么越来越贵？

能让谈婚论嫁的情侣分手的原因很多，彩礼算是一个。

彩礼，隔一段时间就能登上热搜话题，被热烈讨论。“高价彩礼”、“裸婚靠谱吗”、“彩礼劝退”等给适龄男女的婚姻焦虑不断添柴加火。

直男论坛虎扑上，很多适婚男性患上了婚姻恐惧，原因大多是是女方索要彩礼太高、两方谈不拢，而一般这种帖子最后都会加上：我该不该分手？

在知乎，一自称00后男性的匿名答主在“男生真的很不能接受彩礼吗？”这一问答下明确表达了自己对配偶的观点：“要彩礼的一律免谈！”

此言一出瞬间激起千层浪，小小的评论区里被不同的声音挤爆，各方势力对骂了12万+条评论，打破平台最高评论记录，超过第二名整整7万多条。

如今的“天价彩礼”有多顶？竟能引起如此巨大的舆论浪潮？

有人认为彩礼是婚姻金钱交易的陋习，也是婚姻中对女性的歧视；也有人坚持认为，彩礼是传统礼节，传承的是中国婚姻文化；甚至有人从经济角度看，认为天价彩礼和通胀有关。

彩礼是一种社会现象，也是一项经济行为，不妨试着用经济学的视野捋一捋“天价彩礼”。

先和各位看官盘一盘我国的“彩礼行情”，先问有没有，再问是不是。

抛开那种丈母娘张口要300万彩礼的极端案例不谈，根据“谷雨数据”的调研结果，全国彩礼的均价为6.9万，其中浙江省的人均彩礼最高，为18.3万。

而作为高彩礼的“刻板印象省份”的江西“屈居”第四，人均彩礼为11.2万。

彩礼做到了全国范围的口嫌体直，一面是网友各执一词的彩礼辩论，一面是彩礼已经成为全国性的普遍存在。

谷雨数据的调查中，73.8%的婚姻都收过彩礼。

最注重彩礼仪式感的地方是儒家文化发源地山东，在齐鲁大地的人们结婚时送或收过彩礼的占86.6％，江西占比排行仅位列第九。

关于彩礼的支配也是各执一词。

尽管70％以上的人都认为彩礼应该由夫妻共同支配，但现实发生的情况却是有超过1/3的彩礼，最终的支配权落在了女方家庭手里。

男女性在彩礼的数额上也有较大的分歧.

超过70％的男性认为彩礼不应超过5万，但认同彩礼不超过5万这一观点的女性只有35％。

如果我们把婚姻理解为“买卖”，本质上是两个家庭协商注资出一个新家庭的生意，可以感知到的是，这笔买卖现在越来越不好做了。

在过去二十年间，彩礼可能是唯一的涨价速度超过大城市房价的家庭支出项目。

在高彩礼地区，彩礼的数额相当于农村人均年可支配收入的 10 倍以上。

这里注意，“谷雨数据”发布的是平均水平，如果你像是某乎那种年入百万的，它对你的参考意义自然不大。

但如果你正好拿着当地的平均工资，你觉得你能在当地过个相对舒坦的日子吗？又或者你拿着全国的平均工资，你去上海北京看看能不能过个相对舒坦的日子？

一切都是比较而言，彩礼也是这个道理。

在不同的时代和不同的地区，人们对“彩礼”的理解大不相同，大致的影响因素主要有地域习俗、经济条件、婚姻观念等。

从古代东西方人的视角上看，彩礼是纯纯的婚姻交易筹码，婚姻是获得新财富资源、为家族增加劳动力、保存或传递财富的可靠方式。

很多父母认为，把女儿嫁过去，培养女儿花了很多时间、金钱，需要对方给一个回报。

古代嫁出去的女儿除非被休，不然不能回娘家，也基本不能为娘家做贡献，在这种情况下，彩礼作为一种经济补偿，是合理的。

既然如此，彩礼岂不是一种买卖婚姻？付彩礼不就是在买媳妇？收彩礼不就是在卖女儿吗？那如何让男方心理平衡呢？

这时候就出现了“嫁妆”，如果女方父母准备的嫁妆和男方的彩礼价值差不多，才能勉强保证女方嫁出去能过的比较好。

如果嫁妆的价值远远低于彩礼，那就可能男方默认女方在卖女儿，不是真心希望女儿幸福，男方也就失去了道德束缚。

如果嫁妆价值远远高于彩礼，那么街坊邻里就会公认女方“贤惠”女方的娘家重视女儿，也尊重女婿一家，这样就会对男方产生强大的道德压力，有利于缔造“相敬如宾”的佳话。

不仅如此，正所谓“嫁出去的女儿泼出去的水”，在婚后女方的一切支出由男方负责。

如不慎男方家道中落，妻子就会拿出嫁妆来救急，这就有点类似于现代的保险制度，是在不确定的生活中锚定确定性的方法，也是给男女不平等“打补丁”的方法。

进入现代社会，婚姻变成了一个自由市场。

恋爱、结婚与离婚都是个人的自由权，自由婚姻比传统婚姻的配置风险更大。

婚姻如果是买卖、是并购案、是投融资、是选择你未来的合伙人，那他们都有个差不多的流程：

“渠道引荐（说媒）—项目立项（恋爱）—尽职调查（摸清底细）—上会（讨论）—决策（结不结）”。

其中涉及的风险有很多，怎么定价也有待讨论，毕竟双方的估值逻辑是不同的。

结婚的风险大体来说有三点：信息不对称、经济成本与机会成本、违约的风险，包括经济损失、情感伤害等等，而由此带来的成本会贯穿整个流程。

比如蜜雪冰城和奈雪都是单身未婚，蜜雪的择偶标准是找个听起来高端的奶茶品牌，而奈雪找对象的标准是规模大，最好全国都有分店。

如今市面上的奶茶品牌那么多，在寻觅对象时，信息都是有限的，蜜雪和奈雪其实都在担心对方真的是最适合我的吗？

这是信息不对称风险，要扩大搜寻范围和力度，就需要支付更多的信息成本。

而选了这个就要放弃那个，这就是机会成本，假设蜜雪和奈雪都认定彼此是边际成本最低、边际效用最高的那一个，于是他两一拍即合，你爱我，我爱你，蜜雪奈雪甜蜜蜜。

但过些年，蜜雪奈雪的联袂后生意做得还不错，认识到更多的品牌，而且更又有钱了，这时就可能会遇到了第二个“更适合的奶茶品牌”。

蜜雪从奈雪哪儿学会了怎么做高端茶饮，而奈雪在蜜雪那学会了怎么扩大规模，但时过境迁，物是人非。

这时候市场兴起了健康茶饮，曾经边际成本最低、边际效用最高的品牌变了，喜茶横插一刀，疯狂向蜜雪示爱，说不定蜜雪就跑了，留下奈雪暗自神伤。

如果蜜雪和奈雪离婚，成本可能就被推的更高了，双方会计算各自的得失，尽力挽回在这桩失败婚姻上的投资损失。

其实，夫妻散伙的经济账要比蜜雪奈雪散伙更难计算，如果妻子是全职家庭主妇，十年如一日地抚养小孩、照顾公婆，没有创造一分钱货币收入，这就容易产生纠纷。

而比经济账更难计算的是情感账，孩子的抚养权和双方付出的机会成本。

如果婚姻是生意，那么彩礼就是讨价还价，是对抗婚姻潜在风险的价码，种种算计下，婚姻要为各种成本买单，天价彩礼的风气越演越烈。

从经济学上说，价格我们通常认为是由成本和供求决定的，也就是“价格=成本+供求关系”，前面已经提到了婚姻要为之投入的成本，那么供求关系呢？

从统计数字上看，适婚男性相比适婚女性多，女性在婚恋市场上议价权更高，从而使得娶妻的彩礼也水涨船高。

1980年起，中国的出生人口男女性别比就是男多女少，1990 年超过 110，本世纪初一度超过 120，也就是不考虑其它情况，男女两两强行配对，还会多出20名男性。

不过男女比例并非影响供求的唯一因素，不同地区之间存在着对适婚女性的招徕竞争。

年轻女性不仅会从贫困家乡到富裕地区找工作，还会出嫁到富裕地区来改善自己的生活状况。

比如按历年统计，也有广东省的男多女少的情况，但广东地区的彩礼数额并不高，往往只要几万元。

这里再举个反例。

江西本就男多女少，叠加婚龄女性外嫁，女性更加稀缺，当地男子结婚压力增大，为了娶妻就得出更多的彩礼，将彩礼价格推高。

提起打工大省，很多人会想到河南、四川这样的人口大省，但论比例的话最高是江西省。

据报道，江西省外出务工人员占总人口7.25%，为全国第一，按比例折算约为350万人。

2015年江西省统计局发布的《跳出江西看江西：人口发展喜忧并存》一文中，2010年第六次人口普查江西出生人口性别比为122.95。

如果浙江省彩礼高是因为地方经济发达，那么江西彩礼高则是男多女少叠加人口外流的原因，而江西的经济水平又决定着其彩礼的平均值低于浙江，正如前文所说，皆为比较而言。

除了婚姻成本、供求关系影响彩礼的价格，还有一个较为“玄乎”的因素影响着彩礼的价格。

通常关于彩礼的“口水会战”都集中在此因素中，因素内的恶性循环甚至会导致彩礼价格极端震荡。

这里的衡量标准其实取决于双方日常的感情基础以及主观沟通，能为彩礼弄到难看的不行的，大多数都是双方本身就存在沟通问题，或者双方本身三观就是不一致。

一杯咖啡30块有多少人觉得贵？尽管不便宜，品牌印象得到强调后，会让大家心理上认为，连锁咖啡就是这个价格。但回过头来看，一瓶矿泉水才2块钱。

在此认知的基础上，买瑞幸就成了薅羊毛，买manner就成了性价比。男女方的经济情况、家庭观念、三观、地域风俗等同样影响着彩礼的价格。

一瓶气泡水，哪怕你知道在别的地方价格仅仅是1/3，但放到星巴克里，2/3的价差就显得微不足道。

一个中产家庭女方认为20万已经就是正常水平，而没有家庭支持的打工男会觉得20万我得兢兢业业工作两三年。

这里就得引入一个新的影响因素：“锚定效应”，对照标杆和环境暗示，会对本身价值产生动摇，“一切都是比较而言”。

在此基础上，“彩礼价格=成本+供求关系+锚定效应”，彩礼值不值，取决于双方的主观价值观碰撞，也就是男女方心里的那根“锚”，和真实价值逐渐脱钩。

古代人口流动是没这么大的，夫妻双方大概率是同一地区的人，并且婚姻中父母包办的成分居多，所以男女方的心里的那根“锚”是比较接近的。

网络上流传的“彩礼地图”体现了不同的地域特色。

黑龙江的彩礼是100-200亩地；西藏人下聘直接送耗牛和羊；重庆结婚直接不要彩礼；福建泉州则是由女方倒贴20万。

而如今已经是自由恋爱，外地上学工作特别常见，人口流动特别大，跨区域婚姻比比皆是，这时，冲突就产生了，这种冲突通过互联网被逐步放大。

男：要彩礼的一切免谈！

女：女性要的是彩礼吗？要的是你们的诚意！不然怎么相信你们的责任感呢？

男：结婚是两个人的事，不是两个家庭的事！

女：幼稚！结婚就是两个家庭的事，你怎么能脱离双方家庭的支持？

男：彩礼是女性对男性的PUA，是必须消灭的陋习！

女：没有物质基础的婚姻就像是一盘散沙，我们喝风吃空气吗难道？

男性认为女性故意营造“男性结婚意愿高，女性结婚意愿低”的舆论氛围，好张嘴要天价彩礼、

女性则认为男性渲染的是“女的谈个恋爱非要奔着结婚，越大越贬值越渴婚”，可以让彩礼有价无市。

男女互相降低锚定价格，强化极端供需，不得不说，人类在占便宜上的智慧是无穷的。

就好比很多奢侈品豪华车不打折，为什么每年都在涨价，这个其实是在抬高锚定价格，一点一点地提高大家的接受度，反之亦然。

如此一来甚至出现了一些奇葩现象，比如骗婚，文章开头提到用点钞券伪装“天价彩礼”的男骗女案例。

在一些地区，女骗男现象尤其发达，女方用彩礼“榨干”男方后一走了之的案例，甚至形成了黑色产业链。

故事需要逻辑，但现实不需要。

彩礼问题很难讲谁对谁错，这是一个结合了囚徒博弈，价值交易，市场歧视乃至文化对立的复杂问题。

其实是天性使然，又或者是经济条件整体变好的缘故，有调查显示多数父母越来越不愿意搬出高价彩礼劝退女婿们。

反而把彩礼和嫁妆打包送给新婚夫妇，作为新家庭的启动资金，提高家庭的抗风险能力。

彩礼问题理应回归到“心意”的本源，如今已经有了针对彩礼乱象不正之风的专项整治，还有设立婚俗改革的试验区，未来的婚恋市场也会更为理性。

谁不想对婚姻小鹿乱撞满怀期待呢？

本文来自微信公众号 “互联网那些事”（ID：hlw0823），作者：华甫，36氪经授权发布。