FIFA和《FIFA》分手了，艺电和国际足联下一步何去何从？

《FIFA》和FIFA终于宣布分手了。

首先要做个简单说明，以上两个同名的个体，分别指代全球知名的游戏开发商艺电（EA Sports）的旗舰游戏产品《FIFA》系列，以及全球最大的足球运动管理机构国际足联。

前者于1993年发布首档游戏，在初期出于产品推广等考量，成功说服国际足联，将更具公众辨识度的“FIFA”用在了产品名称中。在最近20年里，《FIFA》系列游戏产品为EA公司带去了超过200亿美元的销售额。

实际上，双方从去年年底便开始就续约产生了一系列分歧——双方现有的10年授权合约将在2023年到期。最终的“分手”声明由EA发布，这也意味着二者间近30年的密切合作关系将按下暂停键，EA旗下的旗下产品也将更名为EA Sports FC。

那么这次合作的中止，对于以上两家组织而言会产生怎样的影响呢？要回答这个问题，需要先了解二者的合作模式。

在国际足联每年公布的财务报告中，和《FIFA》游戏有关的收入被计入了“许可授权”（Licensing rights）的大项中。也就是说，国际足联将“FIFA”这个品牌商标的使用权卖给了EA公司。

体育媒体The Athletic曾撰文透露过EA和国际足联之间现有的授权合约细则：授权费用并非一次性付清，而是由基础授权费+游戏收入提成的模式组成。对于头部的体育IP和游戏公司的授权合作，这是一种常见的模式。这也就意味着：游戏卖得越好，国际足联赚得也就越多。

EA公司曾在2021年9月底公布过《FIFA21》系列共有3600万名付费用户。但在EA的财报里，关于FIFA项目没有单独拆分。据《金融时报》透露，该公司目前已花费数十亿美元开发这款游戏，并有1500名员工专门负责该游戏。

▲在受到疫情打击的2020年，IP授权部分的收入成为了国际足联营收中的大头，占比达到60%。

既然如此，那么双方到底在争什么呢？

起因当然很简单：钱。

根据《纽约时报》透露，国际足联每年可从EA得到近1.5亿美元的授权费用——结合国际足联财务数据来看，基本就是“授权收入”这一项的全部，占比超过90%。但国际足联希望这个数字可以翻倍。

作为一家年收入超过56亿美元、净利润超过8亿美元的公司（2021年财务数据），EA并非完全不能接受价值的上涨，但他们希望得到不止于电子游戏授权这么简单的权益。《金融时报》称，EA希望在授权的权限中加入有关NFT产品的销售和电竞赛事的组织权。

很明显，从今天的这份声明来看，无论是价格还是权益，谈判显然未能达成共识。

对于EA来说，最大的影响就是他们以后的旗舰游戏将无法继续使用“FIFA+年份”这个已经深入人心的命名方式，这肯定将对产品的识别度产生一定影响。

从游戏内容的角度而言，EA也会受到一定程度的影响。它们将无法在游戏里使用正版的世界杯、世俱杯等国际足联旗下的赛事标识。这一点《FIFA》系列的直接竞品，KONAMI旗下的《实况足球》一直深有体会。多年来，国家队之间的杯赛对决只能在《实况足球》中以类似“国际杯”的名称出现，也无法在画面中使用相关赛事元素。

不过从目前的情况而言，对于EA来说，游戏内容影响应该是相对有限且可控的。大多数传统的俱乐部和国家队对战仍然将大部分被保留。EA在“分手声明”中特别强调，公司仍然拥有超过300个合伙伙伴，包括可以得到欧冠联赛授权的欧足联、英超西甲德甲等赛事联盟、以及拥有众多球星授权代理资质的FifaPro（国际足联运动员协会）。

在EA发表声明后，包括皇家马德里、马竞、利物浦、曼城、热刺、多特蒙德等欧洲一线俱乐部都在各自社交媒体上表达了对即将全新命名的EA SPORTS FC的支持。而运动品牌Nike——国际足联顶级赞助伙伴Adidas的老对手——也很快官宣将和新游戏签下商务合约。

从竞争对手的角度来说，《FIFA》系列最直接的竞品——科乐美旗下的《实况足球》系列在2021年宣布更名为《eFootball》，取消每年发售新作的传统计划，改为免费开放本体，游戏定期更新的形式。此举被认为是《实况足球》放弃与《FIFA》全面竞争，转而专攻线上对战与游戏内抽卡这样更容易变现、更靠近电竞的道路。尽管看起来《FIFA》暂时获得了全面胜利，但《实况足球》的转变让科乐美在研发上面的投入大幅降低，通过变现提高投资回报率。

这种调整有可能也给EA一些启发，但总而言之，敢于中断跟国际足联30年的合作，EA肯定找到了自己的底气。

或许真正应该担心的是国际足联。

尽管它的掌门人因凡蒂诺坚称“只有拥有FIFA名称的，才将是玩家和足球迷能玩到的最好的游戏”，但失去EA这个重要客户之后，它们将面临不小的经济损失。

国际足联一般以4年（世界杯）作为一个财务周期，通常和世界杯赛事相关的收入可以占到总收入的90%甚至以上。而另一块大蛋糕，便是授权收入。

由于2020年新冠疫情导致的全球线下赛事影响，EA公司贡献的收入在当前这一周期内的影响就更加显著。按照2020年国际国联大会审批通过的收入展望，国际足联希望在2019-2022周期里获得64.4亿美元的收入。而如果按照每年1.5亿美元的收入计算，EA将在这个周期里为国际足联贡献9.3%的收入。

因凡蒂诺和他的同事们应该好好想想，下一个周期里，该怎么填补这6亿美元的亏空了。下一个合作对象，会是KONAMI旗下的《实况足球》系列吗？

总之，无论是从收入的角度，还是通过游戏吸引年轻人，这都是一个值得研究的重要课题。

（懒熊体育作者高迪对本文亦有贡献）

本文来自微信公众号“电竞商业Meta”（ID:esportsbiz-meta），作者：曹思颀，36氪经授权发布。