曝光效应，让你也变成“王心凌男孩”

继“刘畊宏女孩”之后，这两天我的朋友圈又被另一个阵营刷屏了—— “王心凌男孩”,这位曾经的流量明星突然之间又火了一把，一夜之间霸占了娱乐新闻头条。 

（图片来源于王心凌工作室） 

关于这位明星我一直都知道，但并不怎么感冒，出于好奇就去看了一下，结果，一首《爱你》是越看越有学生时代的感觉，突然之间好感增加了不少，而在网上，也是出现了许多新晋的“王心凌男孩”，没什么具体原因，就是喜欢看。 

但长期关注娱乐圈的小伙伴其实都明白，发生这种现象主要是因为媒体在短时间内的大幅宣传和炒作，让观众高频次地收看，于是越看越爱看，等过了这阵子，热度过去了，观众的情绪就会慢慢平静下来。 

而在日常生活中，我们每个人也都会遇到相似的情况，比如： 

- 在惬意的午后，你喜欢看旧电影胜过新电影； 

- 在常去的餐厅里，你不愿意尝试创新菜，只吃那几道自己喜欢的菜； 

- 在家里，无论新睡衣的款式有多时尚，你还是喜欢那件天天穿着的旧睡衣； 

如果有一天，当你突然意识到“你喜欢某样东西只是因为经常看到它”，那么，这可能就是“曝光效应”引发的结果。 

“曝光效应”最初是由美国社会心理学家罗伯特·扎荣茨在1968年时提出的，他的观点是：当某样物体在人们周围时，不需要任何体验奖励，物体仅仅只需反复出现，就足以让人们喜欢它。 

举一个简单的例子：在上学那会儿，当我第一次在收音机里听到周杰伦的歌时，我非常反感，因为完全听不清歌词在唱什么，但是当我听了很多遍之后，我慢慢开始喜欢上了它，因为我对曲调、歌词越来越敏感，我试着接受它，并相信这是一首好歌，直到10年后的今天，当我打开QQ音乐，我最爱的歌单里还是有周杰伦。只是反复聆听，就让我喜欢上了这些吐字不清的歌。 

在生活中，“曝光效应”是无处不在的。 

“曝光效应”最频繁的使用场景之一就是广告，电梯广告、户外广告、电视广告等等。品牌方通过在广告中频繁地展示产品和品牌的信息，让消费者信任这款产品，尽管消费者没有收获到任何实质性的奖励，但当习惯听到这些信息之后，他们就会默认这些品牌是好的，是值得信赖的。 

在疫情期间，我做得最多的一件事情就是每天坐电梯下楼去做核酸检测，然后天天在电梯里收看不同的电梯广告。说实话，我很少会去刻意地记录这些广告信息，一般都是左耳进右耳出，但有一个广告信息我是真记住了“生吃鸡蛋选黄天鹅”。因为这个广告播放的频次特别高，基本上每次我下楼听一遍，上楼还会再听一遍，久而久之就记住，当我以后真的想买“生食鸡蛋”的时候，我当然不会直接买，但一定会优先搜索这个品牌，看看别人的评价怎么样，如果好，我就会买。 

当然，曝光效应也有它的反面效果，当广告中曝光过多，也会引起消费者的反感。就像互联网公司喜欢拍摄无限循环的洗脑广告，听一篇还行，听多了就会厌恶。 

所以，广告投放是项不折不扣的技术活，既要不断重复，也要不招人厌恶。对于新产品或新品牌，广告曝光是非常有效的，但一旦人们熟悉了，增加曝光往往不会增加好感。 

在日常生活中，当我们在做重要决策的时候，曝光效应同样起着重要的作用。 

有研究表明，在做决策时，尽管有证据显示另一个选项可能更好，但人们往往会更倾向于选择熟悉的选项。 

（图片来源于unsplash） 

在决定看什么电影时，我们会在网上通读摘要，找一些看起来还不错的电影，但最后仍然会选择那些虽然不太感兴趣但经常听到人们提起的电影。 

在餐厅里，尽管前台的小黑板上罗列着厨师推荐的今日特色菜肴，但我还是会优先选择常吃的那几道菜，因为感觉“更安全”。 

在首饰店里，尽管左边柜台的销售小哥英俊帅气，但你还是会选择和那位跟在你身边喋喋不休的销售助理做交易，越聊越亲切，越聊越投机。 

在我们身边，数以百万计的例子证明，个人的认知水平会让人产生认知偏差，所以人们经常会选择那些让自己更舒服的选项，用一句话总结就是，“认识的魔鬼总比不认识的天使好”。 

当受到“曝光效应”影响时，许多人也许没有意识到，他们可能并不了解自己所选择的“魔鬼”。 

在生活中，有一个有趣的现象，如果你每天在上班路上都会遇见同一个陌生人，一天、两天、三天….三个月，慢慢地，你会开始觉得你认识他，你甚至感觉可以信任他，我们通常喜欢把这种现象叫做“缘分”,但其实这个人仍然是陌生人，只是“曝光效应”影响了你，让你觉得你们之间存在某种潜在的联系。 

（图片来源于unsplash） 

在浪漫的爱情世界里，也许未来的伴侣可能更有魅力、更有趣、更讨人喜欢，但大多数人还是会选择经常见面的那位。在走廊里、在电梯里、在同一家咖啡店，即使你们只是擦肩而过，也会有一种如沐春风的感觉。随着对方在你视野里的次数不断增加，那么一开始的无感也会变成后来的喜欢。 

如果你想成为朋友圈里的“花蝴蝶”，那么经常飞来飞去是非常重要的，高频率的出现，会增加别人对你的好感。毕竟，嘴甜腿勤的销售，又有哪位客户不喜欢呢？ 

但对曝光效应也有几点要注意，除了前文提到的“过多的曝光会引起厌烦”之外， 

一开始就让人产生厌恶的事情，不会产生曝光效应；如果两个人彼此之间已经有了一些冲突，或者性格上根本合不来，那么越常见面反而会越扩大冲突发生； 

人心是非常神奇的，“感觉”的背后往往伴随着科学，每个人其实都一样，合理地运用曝光效应，一定能让你的生活和工作事半功倍。 

本文来自微信公众号 “品牌几何”（ID：brand-vista），作者：宋勤鹤，36氪经授权发布。