高档月子品牌圣贝拉冲刺IPO：上海有门店价格2万元1天

　　近日，高奢月子护理品牌SAINT BELLA Inc.(以下简称“圣贝拉”)向港交所递交了IPO申请，保荐人为瑞银集团与中信证券。

　　申请书显示，2023年，圣贝拉是按收入计算的中国最大综合家庭护理品牌集团;根据弗若斯特沙利文报告，按2023年超高端月子中心产生的收入计，圣贝拉是最大的产后护理及修复集团，按2021年至2023年收入增长率计，圣贝拉亦是增长最快的规模化产后护理及修复集团。

　　上海有门店价格2万元1天，客服称最好提前半年预订

　　官方小程序显示，目前圣贝拉月子中心在美国、新加坡、上海、香港、北京等地均有门店。其中，上海为其设立门店最多的地区，共有6家，分别位于宝格丽、外滩华尔道夫等豪华酒店或独栋别墅。

　　据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供选择，价格因房型、服务天数和服务方式不同而有差异。其中，最贵的女王套餐价格达到2万余元一天。

圣贝拉上海宝格丽店价目表

　　据客服介绍，入住月子中心可享受护士一对一24小时贴身照护、三甲级在职医生团队定期查房、高奢酒店主厨烹制膳食等服务。此外，除入住月子中心，也可选择护士住家、定制育婴师住家等服务方式。

　　“我们房源售卖比较快，一般是需要提前半年以上来预订的。”客服表示。

　　近年业绩增速放缓，尚未实现盈利

　　据申请书，圣贝拉成立于2017年，同年首家圣贝拉月子中心在杭州开设，目前，集团共拥有59家高端月子中心，及“圣贝拉”“Bella Isla” “小贝拉”等旗下品牌。

　　2021年至2023年，圣贝拉的收入分别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，从数据来看，虽然收入一直在增长，但增速呈放缓趋势。此外，目前圣贝拉尚未实现盈利，2021年至2023年年内亏损分别为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元。

　　业务方面，圣贝拉主要经营月子中心、家庭护理服务及女性健康功能性食品三大业务线，其中，月子中心业务是圣贝拉的营收主力。2021年至2023年，圣贝拉月子中心业务的营收为2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总营收的比例分别为90.2%、86.4%和83.5%，增速与所占比例均连续下降。

　　对于业务增长缓慢及出现亏损的原因，圣贝拉表示，系受疫情、出生率、向投资者发行的金融工具公允价值出现亏损等因素的影响所致。

　　“月子中心+高档酒店”的轻资产策略

　　申请书中，圣贝拉表示，月子中心主要设于高档酒店：“我们的轻资产策略(包括我们与酒店的灵活租赁安排)不仅有助于快速扩张，也能最大限度减少资本开支，令新中心具有较短投资回收期”。

　　而在风险因素部分，圣贝拉表示，月子中心业务高度依赖于集团与高档酒店运营商的关系。若与酒店运营商的业务关系因任何原因恶化导致协议终止，由于高档酒店的市场供应有限，集团可能无法为新中心确定适合的地点或为现有中心确定替代地点，而这将会对业务、经营业绩等产生重大不利影响。

圣贝拉在海外亦有布局

　　此外，由于集团所有月子中心目前位于以高档酒店为主的第三方物业，集团财务状况尤其受到租金波动的影响。2021年至2023年，租赁及相关成本分别占销售成本总额的39.7%、37.2%及35.4%;而酒店运营商提供的产后膳食成本分别占销售成本总额的12.6%、11.7%及11.9%，酒店方面的花销占据了圣贝拉销售成本的较大比例。

　　或许意识到面临的市场挑战和轻资产策略的不稳定性，在申请书的未来计划部分，圣贝拉提到，集团计划于2024年、2025年及2026年开设两栋、三栋及三栋Bella Villa独栋别墅月子中心;此外，集团还将开发在中国的养老服务，目前已与日本排名第二的医疗养老集团木下集团建立合作。

原标题：高档月子品牌圣贝拉冲刺IPO：主要设于高档酒店，上海有门店价格2万元1天

值班主任：刘克