吃瓜流量退潮，麻六记播“麻”了没？

2025/2/17 11:31:17 来源：舜网-济南时报

2月12日，“湛兰321俏满潮”抖音账号首度开播。

　　“湛兰321俏满潮”抖音账号主页

　　随着张兰、汪小菲抖音平台直播账号被无限期封禁，主要依靠线上流量营销的麻六记正在不断谋求新的出路。

　　2月10日，张兰被“封号”后第二天，麻六记济南、北京、合肥、广州、青岛等多家线下门店纷纷踏上了直播带货之路，整体来看，麻六记相关直播流量不仅未受影响，反而又抓住“封号”这波新的契机，线上迎来新一轮爆火，仅山东济南恒隆麻六记门店的直播间，一夜之间点赞量超过1665万、观看峰值人数超过2万。然而，直播热度经过短暂疯涨后，新黄河记者发现，麻六记各门店虽然依旧在开展矩阵式直播，不过流量和销量已经出现明显下滑趋势。

　　与此同时，2月12日18时，张兰团队的几位熟面孔主播齐聚名为“湛兰321俏满潮”的抖音直播间首播，长达7个小时的直播，观看人次达537.5万，峰值在线人数7.8万人次。但从13日、14日两场直播来看，不论是观看人次还是峰值在线人数都有所下降。有网友质疑，“湛兰321俏满潮”的出现是张兰团队被封号后的换号重生。不过，直播三天以来，张兰并未在直播中露面。

　　新黄河记者注意到，不论是线下门店开启矩阵直播模式自救，还是疑似换号“重生”，麻六记近期的一系列操作无疑都在进行“去张兰化”的尝试。然而，随着“封号”一事热度逐渐散去，品牌形象从“八卦周边”向“产品力”的转型亦需时间验证。

　　全国门店矩阵式线上带货，济南恒隆店成绩最亮眼

　　在麻六记创始人汪小菲及其母亲张兰多个抖音账号被无限期封禁后，全国多地麻六记门店开启线上直播带货模式。其中，无论是从人气还是流量上来说，济南恒隆店无疑是各门店中最亮眼的一个。

　　据新黄河此前报道，2月10日，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”抖音账号直播近9个小时，点赞超过1665万，粉丝涨至13.4万，直播间观众超2万人。连日来，该账号都从13点直播到22点左右，直播间购物车上架的都是酸辣粉、烤肠、萝卜干等30多种麻六记产品。新黄河记者发现，该门店的前厅经理井先生也成了麻六记“网红”。15日，甚至有上海、江苏等地网友专程到济南来为他加油。

　　同时，新黄河记者也注意到，连续几天直播下来，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”抖音账号在线观看人数多数时间都在1万以上，但人气峰值在11日达到8.7万后逐渐下降。14日20点，在线人数虽然下降到8500，整场点赞却达到2282.9万。蝉妈妈数据显示，该号粉丝团人数已超过7000人。从直播间观看人次来看，“济南恒隆麻六记酒店管理有限公司”有较大浮动。数据显示，9日、10日直播间观看人次分别为101.2万、387.9万;11日达到481.6万，为近几日最高;12日、13日、14日分别为372.3万、299.7万、253.3万，逐渐呈下滑趋势。而销售额方面，也在11日达到峰值，随后几天则从100万—250万元下降到75万—100万元区间。

　　此外，全国其他门店的直播虽然也在坚持进行，但数据上却远远赶不上济南恒隆店。从近几日数据来看，“麻六记青岛万象汇店”10日当天观看人次最多，达到133.9万，10日和12日销售额最高在10万—25万元;“北京麻六记西直门分店”10日观看人次最多(206.8万)，销售额最高25万—30万元;“兰州麻六记酒店管理有限公司”12日观看人次最多，但只有2.2万，在14日销售额达到最高，也仅1000—2500元。

　　15日18点左右，同步数据显示，济南恒隆店点赞超1332万，在线人数1万左右;而“兰州麻六记酒店管理有限公司”点赞却只有7.8万，在线人数700人左右;“北京麻六记西直门分店”点赞15.5万，在线人数156人。“麻六记青岛万象汇店”点赞3.5万，在线人数仅有20人。

　　整体来看，近日全国多个麻六记门店虽然在努力直播自救，但从数据上来看有所起伏，即使是成绩最亮眼的济南恒隆店，不论是人气还是销售额也呈现日益下降趋势。

　　张兰团队换号直播流量下滑，粉丝黏性有所提高

　　12日下午，“湛兰321俏满潮”抖音账号连发10条短视频预告，并于当天18时开播。该账号简介中写有“湛兰团队全新出发”，包括肖肖、文文、阳阳在内的多名原来在张兰直播间的熟面孔主播现身，讲品、互动、才艺表演，这场直播从18:03一直持续到次日凌晨1:03，不间断直播了7个小时。

　　“湛兰321俏满潮”认证为北京俏满潮科技有限公司，天眼查显示，该公司成立于2023年，注册资本100万元，法定代表人是秦乐天，同时担任俏江南股份有限公司、北京俏江南投资控股有限责任公司、北京和尊投资有限公司等公司法定代表人。“张兰团队换号直播了吗?”一时间，网络上关于“张兰团队重生”的讨论也越来越多。

　　蝉妈妈数据显示，12日，“湛兰321俏满潮”在抖音首度开播后不久，曾一度跃居带货榜首位，甚至超越与辉同行等头部账号。整场直播最终带货排名388名，销售额在50万—75万元，观看人次达到537.5万;13日再次开播，观看人次下降到116.1万，整场销售额却涨到75万—100万元;14日，观看人次101.3万，销售额仍在75万—100万元。可以看出，“湛兰321俏满潮”开播之际，在“张兰团队是否换号重生”话题的热度下，首场直播吸引了大量围观者，然而随着第二场、第三场直播开播，大量围观者逐渐散去，但粉丝黏性越来越高，张兰团队的铁杆粉丝们坚守直播间下单购买，主播卖力喊出“懂的都懂，欢迎回家”的口号。

　　从购物车的商品来看，除了麻六记产品，“湛兰321俏满潮”还增加了生鲜、女装、运动装备、柴米油盐、配饰箱包等多种品类，甚至上架多款9.9元左右的福利商品，试图拉动人气，但在线观众从12日达到峰值7.3万，13日下降到2.6万，14日继续下滑，多数时间未超过1万。三场直播下来，张兰并未现身“湛兰321俏满潮”直播间。

　　麻六记“去张兰化”商业模式的“破局”之路

　　一直以来，张兰和汪小菲的个人IP和“蹭热度式”直播营销模式是麻六记这一品牌线上销量的主要“推手”。2025年以来，张兰与汪小菲的相关账号直播带货销售额几乎占麻六记整个品牌抖音销售额的近40%。以“张兰俏生活”为例，近30天内共进行了102场带货直播，带货销量10万元至25万元，带货销售额1000万元至2500万元。据此前媒体报道，抖音账号被封之后，张兰在接受采访时明确表示“不认同，不接受”，并称抖音的处罚将会影响企业8000名员工背后的8000个家庭。

　　新黄河记者注意到，不论是门店开启矩阵直播模式自救，还是换号“重生”，无疑张兰团队近期的一系列操作都在进行“去张兰化”的尝试，然而，随着“封号”热度逐渐散去，麻六记多个直播间的热度渐显颓势。

　　对此，互联网分析师张书乐曾在接受媒体采访时表示，麻六记店播走红，本质上依然是娱乐事件带来的吃瓜流量，对于受众而言，对此事件相关的封号对象、受影响品牌，都有好奇，也就成了一种畸形的热度。但这种热度不会持久，反而这恰恰是“去张兰化”的失败，毕竟，无张兰涉事，哪来流量乱入。

　　而此次“封号”风波，对麻六记背后的资本而言，无疑是一个不利的消息。中国城市发展研究院专家袁帅在接受媒体采访时表示，资本可能会担忧此次事件对麻六记的短期业绩和长期发展带来负面影响，进而影响到品牌的估值和市场前景。然而，资本也可能认识到，这次事件是一个警示，促使麻六记加强合规管理，降低对单一营销渠道的依赖，推动品牌多元化发展。

　　不难发现，在失去张兰母子的大IP流量效应之后，尽管前述部分直播间依旧维持在带货榜之列，但人气却在逐步下降。主要依靠线上销售的麻六记此次转型揭示了一个关键命题：当“流量捷径”被切断，品牌如何构建可持续增长路径?新号及门店直播虽短期收割关注，但若无法沉淀为稳定的私域流量，恐难抵御热点退潮后的疲软。此外，品牌形象从“八卦周边”向“产品力”的转型亦需时间验证。