气泡弹+冥想+香氛+音乐，「澡堂实验室Bath Lab」想让泡澡这事更享受

年轻女性的消费观升级正在为新消费品提供更多可能，泡澡场景就是其中之一。在澡堂实验室Bath Lab创始人张玮烨看来，年轻女性喜欢营造小仪式感来为生活创造色彩，泡澡是相对时间成本较低、体验感较强的方式之一，Bath Lab想做的是让泡澡这件事情可以更加享受。

「澡堂实验室Bath Lab」上线于2019年2月，定位文创家居品牌，主营泡泡沐浴露、气泡弹产品，延伸产品有手工皂、香薰及家居服。

创始人张玮烨告诉36氪，泡澡球是家居类的冷门类目，竞争对手少且上升空间大，如Lush、River已经验证了市场可行性，培养了消费者习惯，新锐品牌的突破口在于如何激起用户购买欲。Bath Lab想用沐浴产品+冥想课程+歌单的组合给出解决方案。

Bath Lab目前有魔法甜品、幻想银河、玫瑰人生等8个系列泡澡球，12款原创冥想课程。泡澡球采用实验室器皿的包装，单品售卖有大小两种规格，定价分别在29元和39元，手工皂定价39元，套盒会搭配有多款泡澡球、香氛产品和冥想课程，定价在百元左右。

在销售上，Bath Lab也推出了订阅制的不同玩法，普通模式下用户可以根据喜爱香气购买沐浴产品，收藏模式发行的套组浴球会包含稀缺手办/公仔，锦鲤模式下发行幸运锦鲤球，会包含首饰品惊喜。

Bath Lab套盒

泡澡球虽然是小众产品，但Bath Lab认为对应不同的消费场景，泡澡球的用户画像也可以很丰富。高端白领女性会是Bath Lab的主要用户，这部分女性渴望享受生活、消费能力强，对轻奢泡浴类产品的接受程度大，而潮流学生群体对沐浴新品类有强烈的好奇心，消费能力低但群体规模达。在场景下，泡澡球还可以作为伴手礼，进入旅行、美容等场景。

创始人张玮烨认为，当代女性工作生活压力大，打造网红消费品的逻辑是进入目标客群能够释放压力、享受短暂快乐的领域，在定价上虽然偏中高端，但也会在消费能力稍弱的用户可负担范围内，减轻其消费罪恶感。

Bath Lab目前以自营为主，铺设有淘宝和小程序购买渠道，其中淘宝渠道的月销售额近10万，计划将上线京东、拼多多等电商平台。线下，Bath Lab也在拓宽酒店民宿、美容院、市集渠道。创始人张玮烨表示，Bath Lab前期会更注意积累客户，通过冥想课程引导用户关注公众号。

Bath Lab把自己定位为全方位的家居品牌，创始人张玮烨透露，在上线手工皂产品时就在淘宝渠道得到了投资回报的快速验证，因此在未来涉及家居下的其他类目时也可以快速复制。而通过市集这样低成本试错的方式，Bath Lab也在为线下体验店做准备。

Bath Lab总部位于苏州。创始人张玮烨毕业于世界联合书院UWC，目前就读Babson，曾创业POOL资源共享平台。

目前，Bath Lab正在寻求新一轮融资。

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