FANCL代理权或69亿转手，“无添加”市场还好吗？

编者按：本文来自微信公众号“青眼”（ID:qingyanwh），作者：朱朱，36氪经授权发布。

日前，据路透社援引消息人士透露，日本护肤及健康食品品牌FANCL芳珂在除日本外的亚洲市场的独家代理商陈志明计划出售亚洲业务，交易金额或达69亿元。据称，其在亚洲经营着200多家FANCL店铺。

以中国为首的亚洲市场已然成为一众国际化妆品集团的必争之地，若FANCL亚洲代理商易主，其在中国的业务如何？

公开报道显示，上世纪80年代，日本出现了很多由护肤品引发的肌肤问题。受此启发，FANCL创始人开创“无添加”护肤品，一经推出颇受市场关注，差异化的品牌定位与出众的产品品质，让FANCL很快成为日本护肤市场的一颗新星。到现在，其已经形成了化妆品+营养补充品的主要产品矩阵。

▍FANCL产品（资料图）

虽然FANCL在本土市场大获成功，但日本人口老龄化危机和其他品牌挤占市场，也促使FANCL开始拓展海外市场。陈志明就是将“无添加”概念这股风带到亚洲市场的幕后功臣。

据悉，1996年，陈志明拿下FANCL香港总代理权，并将FANCL无添加化妆品及健康食品引进香港，以品牌连锁店模式快速扩张。在香港站稳脚跟后，2004年，陈志明成立无添加贸易（上海）有限公司，又将FANCL护肤品引进内地，正式开启品牌在中国内地的发展。据FANCL中文官网显示，品牌现已在30多个城市开设了超100个专柜。另据人民日报海外版报道，FANCL在中国有190家店铺，在亚洲，已经进军中国内地、香港地区、台湾地区和新加坡等地。

尽管当下无添加护肤品层出不穷，但对彼时的中国消费者来说，FANCL所奉行的无添加、健康护肤概念是新颖的且独一无二的。所以，虽然FANCL当年进入中国市场如入无人之境，但也经过了一番市场教育，品牌才开始崭露头角。有数据显示，在无添加化妆品中，FANCL2013年市场占有率达到了51%，一家独大。至今，青眼在天猫、小红书等平台上搜索无添加护肤品，FANCL仍排在前列。

毫无疑问，长达24年的携手，FANCL在亚洲市场能取得如今的成绩，陈志明功不可没。与此同时，FANCL以及陈志明多年坚守的实体零售经营理念也深刻影响着品牌在渠道上的布局。

近日来，Burberry美妆、联合利华旗下日式高端护肤品牌Tatcha相继上天猫开店。海外品牌入华首选线上渠道已是不争的事实。并且对这些国际化妆品集团而言，电商也已成为重要的渠道。反观FANCL，2004年进入中国内地至今，在线上仍少有建树。

据了解，目前FANCL化妆品业务在中国仍是以百货专柜以及实体店为主，尚没有开展真正意义上的电商业务。FANCL在最新一季度的财报中也写道，“虽然与香港的代理店交涉希望尽早开展电子商务，但是在中国百货商店的顾客数恢复得比预期要快，因此目前还没有展开电子商务。”

同时，青眼发现，无添加贸易（上海）有限公司于2019年10月才新增了网上零售业务，也侧面印证了其在电商渠道上的布局明显落于人后。据悉，就天猫平台来看，目前FANCL只在天猫国际开设了一家售卖健康食品的海外旗舰店，暂时还未开设售卖品牌旗下化妆品的官方旗舰店。

▍截自企查查

不过，今年全球流行的疫情正在加速FANCL的线上化。例如，FANCL鼓励工作人员推出化妆视频教程，进行直播带货。同时，也正在与代理商商讨尽早在中国等地开展电子商务。

值得一提的是，虽然FANCL化妆品电商业务进展缓慢，但其营养补充品的跨境业务快速增长。财报显示，2019年6月至2020年6月，FANCL营养补充品跨境销售额增长了3.8倍。与此同时，其维他命、矿物质保健食品预计在今年11月举行的第三届中国国际进口博览会上亮相后，将以电商为中心销售。

▍截自FANCL财报

“把中国定位为最重要的市场”已经成为FANCL集团的重要使命。不过在财报中，FANCL仍笼统地将业务板块分为日本市场与海外市场。根据集团制定的VISION2030规划，到2030年FANCL海外销售额占比将提高至25%。

青眼梳理FANCL财报发现，2016财年至2020财年，FANCL化妆品业务销售额逐年攀升，从35.9亿元增至49.5亿元，增幅达37.8%，化妆品业务现已占集团总收入的约60%。同期营养补充品业务也保持着稳定增长。

然而，FANCL各业务板块在海外市场仍缓慢推进，2016财年海外市场销售占比为8.9%，2020财年反而小幅降至8.5%，这几年来始终难以突破10%。其中，化妆品业务在海外市场销售占比也始终在15%以下。对FANCL而言，各部门在海外市场协同增长显得至关重要。所以FANCL才会借进博会平台，大力推广营养补充品，把握中国健康食品和跨境电商市场机遇。

同时，为实现“VISION2030”规划，进一步加速企业成长，2019年FANCL还与日本老牌啤酒厂麒麟啤酒合作，双方表示将在原材料、产品、客户、销售渠道、海外推广等各方面形成互补之势（详见《估值282亿元，FANCL被日本老牌啤酒商收购》）。另外，在化妆品海外业务方面，在原有邮购、线下渠道基础上，也将大力发展电商、跨境电商业务，并考虑打通北美的药房渠道。

据悉，陈志明的中国代理合约将在6年后到期，亚洲其他地区的代理合约则是10年后到期。而无论亚洲代理权是否易主，显然，未来10年，中国、电商都将是FANCL集团的重心。

注：

1.FANCL财报统计时间自4月至次年3月；

2.除图表及特别说明外，文内货币均已按照当前汇率换算成人民币。