36氪独家 | 「玩物得志」完成8000万美元C轮融资，2020年交易额将超100亿元

36氪获悉，国风文化电商平台「玩物得志」近期已完成8000万美金C轮融资，本轮融资由华兴新经济基金与源码资本联合领投，GGV纪源资本、众源资本参与跟投，高鹄资本担任财务顾问。据介绍，本轮融资资金将主要用于平台新一轮战略升级，进一步完善用户服务体系建设，同时强化人才招募与培养等。

今年4月，「玩物得志」获得了源码资本领投的数千万美元B轮融资；在更早之前，「玩物得志」在一年内完成了三轮融资，分别是来自险峰长青的天使轮融资、真格基金的Pre-A轮融资，以及GGV纪源资本的A轮融资。 

36氪曾介绍，「玩物得志」成立于2018年11月，APP于2019年3月上线。「玩物得志」筛选优质商家，目前覆盖了玉翠珠宝、木雕盘玩、茶酒滋补等8大品类的77个细分国风类目。

根据团队提供的信息，上线一年多，「玩物得志」已经拥有4200万注册用户，目前平台单月交易额已突破10亿元，预计2020年全年交易额将突破100亿元。

随着互联网技术的发展，尤其是电商直播的爆发，文玩艺术品这个相对传统的行业加速了在线化和电商化过程，行业的交易效率得到了有效的提升。传统文玩艺术品已经是万亿市场，而「玩物得志」在存量市场的基础上，还想破圈吸引更多年轻人。

不过文玩行业存在较高的认知壁垒，为了让更多年轻人感受东方文化的魅力，「玩物得志」首先用鉴别服务来降低行业参与门槛。平台提供“玩物鉴别”服务，先鉴别、后发货。用户购买的商品先寄到平台6000平米的自营仓，鉴别师在全程监控录像下开箱核验。

目前平台已与500位拥有GAC、CGC、FGA、NGTC等资质的资深鉴别师合作，“玩物鉴别”单月服务次数已经突破100万单。

潘粤明代言玩物得志

Quest Mobile统计数据显示，「玩物得志」APP在2020年9月的月活用户已达514万，是行业中月活人数最高的一家电商平台。其用户主要集中在30-50岁之间，男女比例在6：4左右，其中75-90后是月活用户中的主力人群，而且平台用户正呈现越来越年轻化的趋势。

玩物得志创始人兼CEO唐金尚表示，鉴别只是第一步，首先让用户有了一个可以放心买文玩产品的专业渠道。不过目前国风文化品类的发展仍处于早期阶段，「玩物得志」也仅完成了文玩渠道的线上化。当前行业里很多工艺美术及文化相关品类还未到品牌化阶段，处于供给分散、质量与服务良莠不齐的状态，产业需要专业团队更深入的服务和整合。

华兴新经济基金执行董事雷鸣认为，玉翠文玩本身就是万亿级的市场，随着民族自信的崛起，玉翠文玩为代表的国风文化迎来新的发展机遇。同时这个赛道之前线上化程度较低，但是出现了线上切线下的明确趋势，直播更是直接的催化剂。从品类属性来看，玉翠文玩需要保真鉴定服务、更好的内容生态和社区氛围，因此以玩物得志为代表的垂直电商平台和综合类电商平台相比有差异化优势。以金尚为首的创始团队深谙行业痛点，引领这个传统行业不断创新，为消费者提供了更可信赖的生态环境，大幅提升了买卖家的交易效率。

源码资本孙彤表示，对玩物得志的发展很有信心，一方面看到了文玩国风领域的庞大市场和线上化趋势，同时，供给和需求端的利好变化，也逐一通过平台的业务数据体现出来；一方面团队的迭代进步很快，总能找到更好的路径去实现预期，比如在直播、鉴别、社区等层面的不断优化。在这个过程中，源码也希望能够帮助企业，一起创造持久真实价值。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东Eric认为，文化产品市场机会巨大，看好玩物得志的团队进化和人群需求的演变。相信唐金尚和团队可以继续不断迭代商业模式，将公司打造成行业新标杆。

众源资本管理合伙人陈伟稼表示，玩物得志是众源资本在垂直电商板块的重要布局。众源资本看好通过深度垂直的B、C端运营提升国风文玩产业交易效率的结构性机会，看好玩物得志在前端获客、中端流量运营以及后端履约方面具备的卓越能力，期待玩物以新场景、新服务的模式，推动文玩电商行业的变革性发展。