周杰伦家都在用的钢琴，「FIND智慧钢琴」希望以智慧硬件+音乐课程切入钢琴教育市场

据教育部数据，2019年我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币，预计未来保持8%的增速，2020年音乐教育市场规模可达998亿元。在迅速增长的市场中，针对音乐教育赛道的创新也层出不穷，自2014年开始，市场中出现了在线一对一陪练、AI陪练、在线大班课等多种新模式，为行业创新带来了大量助力。

36氪此前报道的「森兰信息科技」正是最早进入音乐教育赛道的创业公司之一，成立于2014年，主打智慧钢琴+音乐教育两个大方向，旗下核心产品包括FIND智慧钢琴及配套音乐教育体系。过去两年多的时间里，FIND智慧钢琴无论是在产品创新还是课程体系建设中，又有了诸多进展。

周杰伦社交媒体

在前不久的9月，歌手周杰伦的在社交媒体上分享的一段弹奏钢琴的视频吸引了众多关注。其特别之处在于，周杰伦所弹奏的这台钢琴包含的科技元素颇多，在琴键上方的钢琴面板中搭载了一整块LED显示面板，与传统钢琴的外观大不相同。

要造一台钢琴并非易事。钢琴作为“乐器之王”，由意大利人克里斯托福里于1709年发明，其演变过程相当漫长，而FIND智慧钢琴希望做到的，是让传统钢琴和AI技术相结合，从而真正改变钢琴的教育模式。

在创立FIND智慧钢琴之前，森兰信息科技创始人兼CEO刘晓露曾于2003年创办视讯产品与应用提供商“华平信息技术股份有限公司”，公司于2010年在国内A股上市。创立华平信息期间的积累经验，也复用到FIND智慧钢琴的创立过程中，在软件和硬件层面完成了诸多创新。

首先是钢琴的软件层面。在创立之初，森兰信息科技即着手研发包括光电传感键盘采集、自动演奏、电子音源、弹奏信息采集和回放、乐谱数字化等核心技术，建立起完整的一套操作系统。这一系统包含超过二十种功能模块，包括线上课堂、自动演奏、弹奏录制、智能纠错、智能搜谱等。除了系统自带的乐谱之外，FIND智慧钢琴还提供由Find Studio定制的专业钢琴谱、伴奏、演奏视频和自学课程，系统不断更新推送。

与其同时，森兰也投入了超过两年时间研发出了电钢原型机，配有自研的中央处理器和电子音源系统，并带有100多个传感器。其中，键盘采用光电传感器和FIND核心的采集算法，能够感应演奏者的力度与触键。钢琴内部的专业击弦机结构还能让演奏者感受低音区和高音区不同的回弹特性，保证和真实的传统钢琴键盘弹奏手感一致。

一对一线上课

在外观上，最为显眼的是位于钢琴键盘上方、横跨钢琴88键的50寸4k超清显示屏，以及配套放置在钢琴上方的高清摄像头。这能够还原横跨88键体验手把手的教学体验——在远程上课时，老师的手能够实时传送到这块屏幕上，并且键盘显示大小与真实按键一致，学生只需看准位置即可轻松模仿老师的手部动作。学生与老师可以实现在线高清音视频互动，屏幕同时显示数字五线谱，摄像头能够实时捕捉用户弹奏影像通过AI智能识别弹奏的手指，与标准曲谱建议的指法进行比对，及时告知用户指法使用是否合适。

FIND智慧钢琴历时五年研发，当前已经投入超过5亿元。创始人兼CEO刘晓露对36氪表示，公司成立初期即开始同步研发软硬件，一直到2017年产品才算真正成熟，2018年已经实现规模化生产，并于上海青浦设立自有钢琴制造基地，这也为FIND后续的量产和革新奠定了基础。

硬件创新也让相应的教育模式发生改变——经过两年发展，FIND智慧钢琴不仅产品线变得更多元，并且也建立起线上线下一体的钢琴教育生态。依托这套体系，FIND希望通过技术改变传统的一对一主课模式，将主课尽可能标准化，并以AI陪练辅助学生更好地完成课程。

从硬件层面来看，FIND智慧钢琴已经进入量产一段时间，并推出了UFind双模钢琴、EFind电子钢琴、XFind跨界钢琴、GFind三角钢琴四个系列，价格从两万元到数十万元不等。值得一提的是，UFind系列产品为机械真钢+智慧电钢的组合，用户拥有弹奏传统钢琴真实手感的同时，还享受到自动演奏、静音弹奏、AI陪练等体验。

小班成人课

此外，FIND智慧钢琴也从硬件、操作系统走到了课程体系研发和线下教学点建立阶段，至今已建立起完整的教育体系，覆盖了钢琴主课+AI陪练的全课程。这也是FIND课程体系与市面上其他解决方案的最大差异点。

当前钢琴演奏课程可以主要分为主课和陪练课。音乐教育的在线化约从2014年开始，玩家的市场切入点大多为在线陪练，原因在于钢琴陪练的课程内容更多是反复练习，比如判断指法、按键是否正确，相对主课而言更能标准化。主课则涉及到课程体系设计，每位老师的教学方法以及学生的个人情况均不相同，很难做到统一。

因此，FIND的“在线主课+AI陪练”的课程体系可以说相当重且难度高，如何保证一套主课体系适用于绝大多数学生，AI陪练的有效性有多高？

刘晓露表示，FIND的目标是让学生在家中即可完成主课的学习和AI陪练的全过程，这种解决方案虽然重但能更好地规模化。目前，主课体系由FIND的课程研发团队与国内外一线音乐、钢琴教育家共同研发，课程研发时间跨度长达10年，包括幼儿音乐素养课、儿童全能钢琴课、成人流行钢琴课、高阶定制课以及乐理、视唱练耳等不同配套课程。

因为标准化程度足够高，FIND能够保证对年轻教师团队的培养周期缩至最短，一般而言从事钢琴教学两年以上的教师，学会如何组织课堂、灵活用好FIND课程体系即可。这不仅保证了课程效果，也提高了教师团队人效——当前FIND智慧钢琴可实现幼儿阶段1对6、在中小学校音乐教育科普阶段1对48的授课师生配比。

此外则是AI陪练。FIND的AI陪练依托多年来积累的数万个弹奏视频和机器学习技术，让AI学习正确的弹琴手势、节奏等，同时钢琴配备的100多个传感器比人能更好地识别学生演奏的节奏、力度等。

“事实上，目前市面上的在线陪练价格平均一年在七八千元左右，事实上很难找到非常好的老师。随着AI技术的逐步成熟，未来由AI做陪练会好于人做陪练，越来越多的家庭也能够承担起高质量的陪练费用，主课的质量也能有保证。”刘晓露表示。

课程体验中心

在线下，森兰信息科技在今年已拥有100多个合作校区，应用上述所说的主课+AI陪练体系，通过实际教学不断反馈迭代。同时，森兰已在各省市开设了近百家体验专卖中心，承担起学生上课、乐器销售、老师远程授课的功能。交付方式上，当前森兰信息科技提供在线和线下课程灵活购买的方式，最贵的全线下一对六课程40节课/7500元，而纯线上课程在40节课/4590元左右，比市面上的大多数的传统教学方式性价比要高。

刘晓露介绍，通过今年的实践，森兰已拥有近万名学生，有五分之二的学员愿意选择线上主课，线上的幼儿小班课仅首2个月需要妈妈陪伴，也证明了这一目标的可行性。

从商业模式来看，森兰信息科技在产品研发后，由于量产规模较小，客单价高，产品直接面向C端销售的市场拓展速度较为缓慢。因此在今年，森兰以To B+To C的方式推进商业化落地，在B端与中小学合作开展音乐课堂，在C端则以各城市的体验店为教学和零售点位，快速拓展，预计今年年底会达到500家体验店的规模。

并且，为了降低用户的决策门槛，目前森兰可提供灵活的购买方式，比如购买了课包的客户可以先使用FIND钢琴，若客户完成了一定时长的课程后可免费赠送。由于当前已经建立起了FIND智慧钢琴的线上课程、曲库等生态，用户在平台上不断地增值付费也是以后的盈利点。

“FIND智慧钢琴的最终目的，是希望达到以内容付费为主，硬件销售为辅，建立2B2C内容付费和产品供应的平台。”刘晓露表示，“全国有3000万琴童，每年以新增200万的速度快速增长。接下来，FIND希望逐步扩大占有率，吸收更多社会教师，为更广大地区的学生提供更好的服务。”