有爱互娱跟腾讯达成和解，研发、发行商不能说的秘密

编者按：本文来自微信公众号“竞核”（ID:Coreesports），作者：桂志伟，36氪经授权发布。

一场看似无硝烟的纷争，从游戏内延伸到游戏外。

1月13日，据多家社交平台、媒体传出消息称，腾讯因与《红警OL》手游研发商有爱互娱产生纠纷，目前已停止《红警OL》的正常运营，导致玩家权益受损，引发不满。

截至发稿前，《红警OL》在taptap上显示已停服。而在苹果手机上，App Store提供了该作下载渠道，但游戏无法启动。此外，华为游戏中心、小米游戏中心等应用商城暂无该作信息。

坊间猜测，本次腾讯停更《红警OL》事件或有两大原由：腾讯与有爱互娱在分成上有分歧；有爱互娱曾获字节跳动投资，系大厂之间的矛盾导致。究竟本次停更事件背后，腾讯、有爱互娱扮演了何种角色？研发商、发行商又存在何种利益纠葛呢？

事件源头还得从有爱互娱发布的一则公告说起。2020年11月23日，有爱互娱官方微博发布了【《红警OL》公告】。公告中写到，在《红警OL》上线两周年之前，研发团队加班了2个月，准备好了2周年庆典的内容。但是，在即将2周年之际，有爱互娱得知《红警OL》不可以更新新内容。

“第一步是积极跟发行方腾讯互娱进行沟通，请求对方开放内容更新的权限，没有得到许可；之后我们又跟版权方一起推动内容更新的许可权利，也没有取得成功。”有爱互娱在微博中表示。从初步处理的结果看，有爱互娱与腾讯的沟通并不顺利。这也点燃了玩家对《红警OL》长期高额投入的不满。2020年1月4日，微博名为“红警OL玩家”的用户发文称：“腾讯游戏旗下红警OL手游因为与开发团队有爱互娱产生纠纷，强势的停止了红警的正常运营，导致玩家所充值的消费付之东流，激发消费玩家的强烈不满”。

他还表示，2020年1月4日，《红警OL》彻底关停所有游戏内部活动。关于本次停更《红警OL》事件，有人猜测原因或为，有爱互娱曾获字节跳动投资，系大厂间的矛盾导致。

在一级市场，字节扫货游戏公司众人皆知。有爱互娱闯入大众视野，正是在这一背景下。去年9月份，字节跳动入股有爱互娱，占比5.9%，并通过全资子公司“止于至善”收购了有爱互娱旗下一家公司。公开资料显示，有爱互娱成立于2011年，专注二次元RPG和策略品类的手游研发与发行公司，旗下代表产品有《放置少女》《红警OL》等。其中《红警OL》是一款现代战争策略手游。

有爱互娱官方微博介绍道，2014年有爱互娱就开始启动项目研发和IP谈判，并于2016年获取美国艺电正版授权。同年，《红警OL》研发团队搬家到深圳封闭研发。2018年4月23日，《红警OL》正式亮相UP2018腾讯新文创生态大会，后续由腾讯独家代理发行，直到2019年1月17号该作正式公测。前后历时5年。截至到2020年3月，该作注册用户2000万+，单月流水最高2亿人民币。按照产品的生命周期来估算，本来《红警OL》营收仍处于高位。不巧，出现了停更事件。截至发稿前，竞核在多家游戏发行平台搜寻《红警OL》信息时发现，在TapTap上该作显示已停服。而在苹果手机上，App Store提供了该作下载渠道，但游戏无法启动。此外，华为游戏中心、小米游戏中心等应用商城暂无该作信息。

眼下，尚无证据表明，腾讯游戏跟有爱互娱闹掰究竟所为何事。单从结果上看，本次停更事件造成的营收损失肉眼可见。

竞核查询七麦数据发现，《红警OL》自11月23日停更至今，总收入预估为126万美元。把时间拉长来看，近三个月该作收入预估为421万美元。折算下来，停更期间损失接近百万美元。更别说，停更期间正值2周年庆典，本是拉高流水的最佳时机。一位资深游戏从业者告诉竞核，字节投资有爱互娱不假，但在商言商。言下之意，即腾讯游戏不会放着到手的利润不要。先跟大家先简单解释下国内手游分成模式：从用户付费到研发商取得收入，中间需要经过支付渠道、渠道、发行商多个环节。支付渠道账期比较短，运营商账期1-3 个月，渠道账期1-3个月，发行商账期1-3个月。开发商回款周期一般最少一个月以上，3-6个月比较正常。

如上图所示，渠道分成比例为30%-50%，发行商分成比例为25-30%，开发商20-30%。简言之，即腾讯游戏跟有爱互娱共享利润，共担风险。对厂商而言，本次博弈造成的负面影响显而易见，收入减少、玩家流失。一旦持续下去，将造成不可挽回的后果。所幸，经过一个多月协调，腾讯游戏跟有爱互娱已达成和解。1月12日，《红警OL》官方运营团队发布公告称，《红警OL》将于1月15日14:00-16:00对全区进行服务器例行停机维护，根据维护的实际情况，开服时间将会提前或顺延，并且维护期间将暂时无法进入服务器进行游戏。一位接近有爱互娱的知情人士告诉竞核，15号大概率能顺利开服。后续《红警OL》停更事件会走向何方，竞核将保持密切关注。